文|天下网商 黄天然

编辑|李丹超

尽管2022年底烟花爆竹禁燃令有所松动，但多数城市依然实行严格限制。如何找回爆竹声中的年味？不少玩具商家脑洞大开：将电动泡泡机与玩具声光结合，一款不用点火的爆竹替身“烟花泡泡机”应运而生。

如绚丽烟火般漫天飞舞的泡泡，配上“噼里啪啦”的鞭炮声，烟花泡泡机魔性的效果在社交媒体上很“出圈”：在抖音“#烟花泡泡机”标签下的视频已有超过3.8亿的播放量，上榜“2023最火玩具”；在多个网红直播间里，这也成了一款亮眼的年味新品。

有商家告诉《天下网商》，2022年11月底至今，其在淘宝平均一天可卖出五六千件烟花泡泡机，工厂正准备开启“过年不打烊”模式，承接住这一波春节生意高峰。

6年前，在“玩具之都”广东澄海土生土长的周沛冬开了一间玩具公司，主做小玩具。这一看似薄利多销、竞争激烈的小生意，已让他在全网能拿到上亿元的年销售额，时刻寻找有“爆单”潜质的玩具，也成了他的每日必修课。这一次，他又抓住了商机。

“12月上线以来，日销量一直在翻倍，最高日销量增长可达2000%，货刚下产线就发走了，我们还在准备增加产线。”春节临近，周沛冬的烟花泡泡机正在迎来爆发时刻。

烟花“替身”成新年气氛担当

泡泡机是一件经久不衰的玩具，近年来凭借各种“变身”走红网络：少女心十足的魔法棒泡泡机，造型卡哇伊的拍照神器“泡泡相机”，还有扳机一扣就能喷出无数彩虹般泡泡的加特林泡泡枪……

烟花泡泡机突然火爆，正符合疫情防控政策调整后，人们想要纵情享受春节氛围的消费心理。

在禁燃令依然实行地区，这款穿上红火外衣的泡泡机，正能成为新年氛围担当。热门短视频里，伴随着“爆竹声中一岁除”的BGM（背景音乐）和LED七彩灯光Bling-bling的特效，泡泡雨缤纷飞舞，大人和小孩玩得不亦乐乎。淘宝上有买家称：“效果和真烟花异曲同工，还环保，孩子特别喜欢，满满的过年氛围！”

“泡泡机销售旺季一般在夏季和秋季，2022年底能出这样的爆款，还是头一回。”周沛冬说，如今这一单品每天为店铺创造超过20万销售额，“现在整个澄海做玩具的都知道这个产品，竞争对手也越来越多。”

回忆上个春节期间公司的经营状况，周沛冬直言“比较惨淡”。他在淘宝上有两家店铺名为“北国一家玩具专营店”和“糖米旗舰店”，也在淘特上销售，由于那时防疫隔离聚会少，玩具市场一直不温不火，店铺在春节期间也早早打烊歇业。

直到2022年底，新的营销策略配合这款反季热销的泡泡机新品，让不少玩具商家在2023年迎来爆款“开门红”。“人们的消费欲望回来了，过年想要营造一下气氛，这个产品就很合适。”周沛冬说。

10天从酝酿到上线，玩具商家纷纷涌入

周沛冬是在去年11月底嗅到了这个新商机。

他刷短视频时看到了这款烟花泡泡机，那时入局的商家并不多。

“当时眼前一亮，研究后发现，它在电商平台的销量增长趋势的确不错，感觉能红！”于是，他立刻安排模具开发和设计团队跟进，并重新设计自家产品：其他版本的烟花泡泡机使用的是一次性干电池，周沛冬将其调整为更耐用的充电锂电池；通过电机调整测试出泡量、喷射高度，以保障“燃放”时的壮观效果……

原本一款玩具从酝酿到正式出炉，至少要一个月时间，但作为深谙“与时间抢销量”之道的澄海老玩具商，这回周沛冬“下了死命令”，必须一周内定样，并火速启动产线24小时运转，开始批量投产。

“抢的就是年前这一波时间，越快进入市场，就越能占领这一波暴增的需求红利。在电商平台上店铺销量一波快速上升，可以带来更多流量，从而形成头部效应。”北国一家玩具专营店电商运营负责人吴文楷告诉《天下网商》，凭借多年积累的工厂资源优势，连日加班加点的推进之下，他们很快就完成了供应链的配合出货。

12月9日，周沛冬店铺的烟花泡泡机上线了。随着双十二、年货节等多轮促销活动推进，销量从最初的日销10多单翻倍增长，到12月底，日销量已经达到了5000-6000单。

烟花泡泡机的“一夜爆红”之下，其他玩具商纷纷涌入，赛道“卷”起来了：不少玩家通过降价抢市场，产品价格从最初的69.9元一件的零售价打到了29.9元左右。

一些商家还上线了手持礼花款式的烟花泡泡机，可以拿在手里出泡；还有一些商家开始改良泡泡机型，为其增添可旋转多头、超高8米喷射高度等新买点……在淘宝热趋上，如今烟花泡泡机的热度持续上升，在售的相关宝贝多达8000余件。

在周沛冬看来，要在这样的市场里脱颖而出，除了抓住上线速度的先机，关键还在于实现高性价比，以及快速拓开销售渠道。

“我们是在淘宝做小系列玩具起家的，如今在行业里也已打拼多年，很了解市场消费者偏好。在定价上，由于泡泡机的部分组件是可以复用的，已有的产线资源积累和工厂深度合作下，让成本得以压缩，据介绍，目前普通款的出厂价已经可以做到18元左右。”周沛冬告诉《天下网商》，“我们已经在淘宝天猫、京东、淘特、拼多多等多个电商渠道铺开，还通过直播间引流、达人推荐等方式，扩大销售量。”

网红“爆单玩具”可否复制？

像烟花泡泡机这样简易的玩具产品，生产成本不高，大批玩家涌入之后，热度来得很快。但由于产品同质化，加上时令性限制，下一步，市场玩家还可能降低利润来走量。

周沛冬告诉《天下网商》，一般而言，普通款的烟花泡泡机卖出两三万套就能回本，他预计这一波热度会从春节延续到元宵节。为保持销售势头，这两天，他正忙着联系工厂准备开启“过年不打烊”模式，继续扩大产线，抢在这一波爆款红利期多出货。

这次烟花泡泡机的走红，让周沛冬回忆起之前多款爆单的泡泡机产品——几年前大热的海豚泡泡机、火遍抖音的小猪泡泡机等，“都是因为一个梗、一条短视频爆了火起来，带动网红达人和商家热炒，要抓住一波消费热潮，拼的都是玩具厂商的快速反应能力。”

这样的“爆单”路径可以总结出一套行业公式：爆梗出炉、商家发现、网红炒热消费、需求激发、大批玩家跟进、电商平台变现，越早发现商机的商家越能在这一波生意中获利。

当然，这样快速押宝“爆单玩具”的路径并非稳赚不赔的财富密码，它考验的是商家选款的眼光和对趋势的预判。

一方面，投产的玩具市场热度一旦不及预期，就可能面临库存积压、出不了货的亏损局面。2020年，跟着“秋天的第一杯奶茶”的热梗，许多商家投产了奶茶杯造型的泡泡机，然而预期中的爆单没有出现，还需想办法清理数万库存，承受的损失可不小。

另一方面，抢热度红利的生意，最终难免会走向同质化竞争、价格战和让渡利润的结局。在跟趋势“赚快钱”的热潮之下，产业带上的玩具厂商想要做出自身的品牌则更难实现。

不过，押宝“爆单玩具”既是漩涡，也是机会。像周沛冬这样的澄海玩具商，仍在尽力抓住它。“现在整个市场变化很快，我每天都在关注各个平台，爆了什么款，什么关键词搜索在飙升，这已经成了一种习惯。”接下来，他还计划与工厂在泡泡机生产上做更细分类目深度合作，以加快对热点爆款的反应速度。

在周沛冬看来，泡泡机的销售与消费者的出游玩乐意愿密切相关，这一次烟花泡泡机的“开门红”，至少预示着消费回潮已经快速到来。

“更多有创意的产品和概念会出现，我们也在关注泡泡机与更多节日融合的产品。”新的一年，他对把握住更多爆品生意充满了期待。