文｜娱乐资本论 吴趼人

今年的春节档，是三年之后第一个春节档。时至今日，《满江红》《流浪地球2》票房均已过10亿，豆瓣口碑都在8分以上，可以说是口碑最好的一个春节档。过去的三年时间中，电影行业经过了严峻的考验，但也促使着大家更追求质量。这三年中，自媒体人也经历了行业的低谷，甚至有接近一半的人员离开了这个行业，如今也算是看到了希望。

在这个春节档，在电影行业似乎即将恢复的当下，自媒体人似乎遇到了不少”负面的诱惑”，有黑水商单，有站队需求，加之粉丝有组织的集体举报，这些的经历作为这个春节档的一部分，虽然不影响大家团结奋进的大局，但无疑也是一个遗憾的注脚。

幸好，有下面这些自媒体人愿意站出来和我们揭露这样的不良现象，毕竟，我们都不希望这些事情破坏得来不易的电影市场。

观影团：保持品质、重视观众

阿城的观影团是他所在的城市最大一个观影团，今年春节档的7部影片中都与阿城的观影团有合作，有六部在大年初一扎堆上映，所以在大年初一当天，阿城的观影团工作非常忙。在事先看过一部分影片之后，阿城心中对于片子的口碑已经有了预期。他感觉除了《熊出没》不在同一个评价体系之外，另外六部电影的质量都在水准线以上。他自己私心最喜欢《满江红》，不出所料，电影上映的第二天就完成了票房反超，登顶春节档当日票房冠军。之后，第三天更是完成全面反超。

看过影片之后，阿城对于自己春节档的生意，信心满满。

阿城的观影团是比较依赖的线下场所的，所以在过去的三年多里可谓是尝尽了苦楚。一方面过去三年的影片供给不足，但这对于有一定积累的大型观影团来说尚且可以勉强度过。最要命的是封控和影院停业，因为对于观影团来说，影院关门等于没有收入。但总的来讲，因为阿城积累的口碑与业内知名度，疫情三年对于阿城的业务影响并不深，到今年春节档之前，阿城的观影团依然业务不断。

阿城原本是一位资深媒体人，住在一线城市。他之前所从事的工作是记者。从事记者10年来，他积累了丰富的人脉。2018年，他创办了自己的自媒体，恰逢文字链流量下滑，之后他选择了通过做观影团来实现盈利。

第一，相对于其他渠道来说，观影团落地快，成本回收也比较快。一个观影团，从谈场地到招募，再到执行，不到两周的时间内就能完成。再者，片方在营销方面需要观众口碑。众所周知，豆瓣评分的计算标准十分苛刻，且会精准识别水军，观影团的价值也正在于此。

最后一点，也是最重要的一点，片方需要带流量的观影团来扩大宣传，而阿城的自媒体自带数量可观的粉丝积累，这也是阿城之所以能够在自己的城市里做大的原因。影片映后，也不会刻意引导观众口碑输出方向。

今年，某以视觉唯美为主打影片片方在上映前做了一些观影团，这些观影团往往会强制观众上交多份五星好评。但阿城不屑一顾，他认为还是必须要尊重观众的选择，观众的体验仍旧是最为重要的。阿城的观影团十分注重粉丝的服务，时常会有小礼品，疫情前条件允许的时候，还会给粉丝备水。阿城在观众群体中的认可度，正是这样一点一点积累起来的。

未来，观影团的需求可能也会渐渐式微，阿城正在观察视频领域的动向。近来，阿城在视频业务上也做了一些尝试，推出过现场口碑视频，收获了不错的效果，但他希望能够将计划考虑成熟之后落地。

视频博主：复苏不容易，别“内卷”了

同样是资深记者出身的小刘原本是一名理工科学生，凭着热爱学习了视频剪辑，做了视频记者。2018年视频媒体趋势抬头，他看到了其中的可能性，于是他辞职并给了自己一年的时间专心做视频媒体。网站对于内容创作者的支持力度非常大，符合自身定位的优质内容会优先选择推送，并且疫情前每100w播放量会有3-4千的创作激励。配合其他的激励措施，优质的视频创作者更容易被观众发现。小刘自己也在不断的调整方向，精心打磨内容，疫情的前两年反而是小刘成长最快的两年。

每次热门档期，都会有头部影片的片方主动找来合作，而每年的春节档，更是各路宣发方必争之地。2019年的时候，8部片中有3部会找到小刘合作（这个数字在2021年的时候翻倍了）。网站也会优先给他很多官方层面的项目的合作，用一年的时间，小刘就实现了正向的盈利。而今年的春节档有3-4个片方找到了小刘合作，生意还是非常喜人。

其实，不仅仅是春节档，2019年以来，片方对于视频媒体的需求都是高于对文字媒体的，所以片方预算倾向都在慢慢向视频媒体靠近。2019年之前宣发过程中视频媒体的预算大概占30%，而今年春节档，综合抖音、快手、B站等相关数据粗略预估视频媒体的预算可能在80%以上，片方更愿意将预算投入到视频媒体而不是文字媒体中。这客观上也成就了小刘的事业。今年的春节档，他私心最喜欢《深海》，他认为这部片子有如今的结果十分可惜。《满江红》和《流浪地球2》他也非常喜欢，不过他对某些特别的行为却非常反感。

今年的春节档，各路宣发都在买视频砸别人的口碑，小刘也接到了这样的订单。早在一个月前，春节档某部电影的宣传方就给小刘递来了橄榄枝，要求他给同档期的另一个对手做一期“黑水”视频，被小刘坚决拒绝。小刘的朋友、宣发公司出身的小A自述，这属于业内司空见惯的现象。更有一些媒体和片方之间的利益是深度绑定在一起的，所以旗下控制的所有的账号都会发布所谓的“洗地”、“黑水”之类的言论。

小刘对这种现象嗤之以鼻，尽管小刘赞扬某部影片的视频一上线就被黑水攻陷，但他却不愿意参与到这种“内卷”中。有着将近十年媒体工作经验的小刘，即使转行做了视频博主，还是抱着媒体人原初的信念。

“这是在消耗观众的耐心，是在腐蚀整个行业的根基！观众可不会分清具体是哪家做的，他们只会认为国产电影全体烂透顶，所以才会出现这样的市场乱象。”他非常理解一部分自媒体接单的原因，毕竟疫情三年来大家都过的不容易，大家都不得不吃一些不愿意吃的菜。不过，小刘是一个热爱电影的人，他不愿意心爱的电影行业因此蒙尘。电影市场刚刚恢复一点元气，互黑是一种“涸泽而渔”的行为，这样做不仅会伤害电影，更会伤害观众对国产电影整体的印象，属于不可持续的动作。

“没有复苏的时候，我们期盼着电影行业复苏。但是一旦复苏，各种骚操作就会跟着重新回来。”在小刘看来，买黑水黑别人不如把自己做好。在“黑”战中，赢是一时的风光，输掉的是观众对行业的信任。

KOL：不想为钱当“黑”

阿布是一个kol，在微博和豆瓣都有很多粉丝。2005年，阿布开始玩豆瓣，2007年他开始玩微博。最开始他只是分享一些小众影片的观看评价，之后熟练的掌握了科学上网技巧，他开始翻阅外文网站、订阅外文杂志，并从上面摘抄第一手新闻并翻译成中文给微博的粉丝，他变成了一个外国电影领域的垂直博主。2018年他在朋友的建议下创立了自己的自媒体，彼时在2018年暑期档的“余波”之下，电影市场还比较火爆，阿布也接到了一些商业合作，也做了观影团。

从疫情开始，特别是去年到今年春节档的这段时间，所有影片宣发动作都十分“着急”，且预算有所减少。今年的春节档，宣发公司80%的预算都放在了视频媒体身上，文字类媒体的预算更难抢，所以对于阿布这样的垂直KOL影响就比较大。阿布把自己的公众号更新频率调整到了一周一更，以节省预算，同时积极的另谋他路。

阿布体感近几年来，舆论环境越来越差，中立者的生存空间越来越小。再加上片方的一些“神操作”，让整个电影评论市场变得非常扭曲。春节档的第二天，众多影片无论是宣传还是发行，都在舆情下被裹挟进其中，一浪赛一浪，甚至有网友晒出评分构成质疑《无名》遭到对手雇佣的“黑水”攻陷。一些媒体为了抢公众号仅剩的20%预算，接了一些完全不符合自身价值定位的软文，甚至有“黑水”文。阿布在自己的微博主页上经常会看到各种水军在撕来撕去，凭借着阿布多年来做自媒体的经验，他总是能一眼看出谁是水军，谁是真粉。对于这种现状，阿布选择了眼不见为净，他甚至建议小娱“心情不好的时候少看微博”。

但即使这样，爱说真话的阿布还是免不了被发行方找上门。初一当天阿布就在微博上给自己看过的一部电影打了差评，结果一个小时之内就接到了片方的电话。该片方要求付钱改成好评，同时想要让他给另一部片打差评。阿布翻着白眼答应了删评请求，但同时也表示不会收钱，也不会改好评，更不会帮片方去黑对手。自媒体最在乎的就应该是自己的口碑，阿布不想背粉丝揪着打，更不想出卖自己的良知违心打好评。“如果我出卖了自己的良知去改了好评，那去年一年大家的罪都白受了！”阿布身边有很多KOL都选择了为钱站队，阿布把他们全部取关了。但是在一滩黑水里，如果不选择同流合污，就意味着掉队。所以也正因为这样，阿布失去了很多次和片方合作的机会。

他最后选择了通过缩减自己的规模来尽可能拒绝这种需求。面对着同样的市场，自媒体人各自作出了不同的选择。有的选择尽力坚持底线的同时，努力挣扎着活下去，有的选择另择它路谋生，把电影媒体当作兴趣爱好。

疫情三年，也是舆情迅速裂化的三年，整个社会的风气迅速的极端和撕裂，中间自然也会滋生出不少黑公关手段，而行业或多或少也会被影响从而卷入其中。这个春节档，好不容易让大家都嗅到了春天的味道，但是我们如果继续内耗，那么这场战争中，将不会有赢家！