文｜时代周报 李馨婷 郑栩彤

编辑｜洪若琳

春节假期画上句号，但春节档的相关热门话题仍在继续。

据国家电影局的初步统计，2023年春节档（1月21日至1月27日）电影票房为67.58亿元，创下了仅次于2021年的历史第二高。截至1月30日11点，春节档票房前三名分别为《满江红》33.61亿元、《流浪地球2》27.30亿元与《熊出没·伴我“熊芯”》10.04亿元。

尽管《流浪地球2》票房暂居第二，但连日来，电影爆火的周边衍生品却收获了相当高的关注度。

此前，阿里鱼旗下的娱乐电商平台“造点新货”以众筹形式推出了《流浪地球2》的官方周边衍生品。截至1月31日11点，该平台《流浪地球2》的周边众筹金额已超1.2亿元，其中，由赛凡科幻空间推出的周边产品人气最旺，距离众筹截止时间还有22天，筹得金额已高达1.19亿元，是目标金额10万元的1186.7倍。

由于销量火热，1月29日下午，赛凡科幻空间甚至在官方微博发布了众筹项目截档公告，声明因为工厂本年度产能原因，为最大程度保障产品品质以及发货周期，品牌最终决定在销售完今年产能数量后截档。

周边产品销量火热的背后，是当前国产IP正在崛起的市场号召力。

CCN中商2022年5月发布的《2022中国品牌授权行业发展概况》显示，2021年活跃在中国授权市场上的IP所属国主要涉及区域中，中国内地占比33.1%，美国占比30.2%。当前国内IP授权市场上，国产IP授权已占据一定规模。

不过，热闹背后，在发展模式与产业规模方面，当前国内的IP授权产业与国外相比仍有不小差距。中国衍生品市场，仍大有可为。

多批众筹周边售罄

本次以众筹形式推出的《流浪地球2》官方周边衍生品，出品方分别为赛凡科幻空间、52TOYS与徐工集团，众筹产品包括机械狗笨笨模型与玩具、MOSS模型、数字生命卡U盘与电影同款挖掘机合金模型等。

截至1月31日11点，距离众筹剩余时间还有超过20天，徐工集团已筹金额为39万元，远超2万元的目标金额；52TOYS已筹金额则为539.4万元，远超10万元的目标金额。

“这次我们和《流浪地球2》合作的IP授权产品，无论是品牌向还是产品售卖效果都非常好。我们也希望借助这个热度，让大家更加了解我们的品牌和产品，将中国原创变形机甲玩具带到大家的面前。”1月30日，52TOYS相关负责人对时代周报记者说道。

本次众筹活动中，赛凡科幻空间无疑是最大赢家。早在1月22日，众筹项目刚开启1分钟，该品牌的众筹金额便已突破10万元，完成了众筹目标；当晚8点，这一数字则突破50万元；此后，赛凡科幻空间的众筹金额更是一路攀升至发稿前的1.19亿元。

主打高人气电影角色、还原度高、符合年轻人消费爱好，或许是赛凡科幻空间本次热销的原因。本次众筹，品牌推出了笨笨拼装版&成品版、MOSS拼装版&成品版、数字生命卡标准版&定制版6款产品，产品价格档位在138元~488元。

尽管已在激增的市场需求下多次增档，但笨笨拼装版&成品版与MOSS成品版的第一批与第二批产品均已售罄，上述产品销量已经超过16万盒。而即便是第一批售罄的产品，发货时间都已经到今年6月。1月31日，赛凡科幻空间相关负责人以目前正加紧生产为由，婉拒了时代周报记者的采访。

赛凡科幻空间并不缺乏爆款产品出品经验。除了本次的《流浪地球2》周边，赛凡科幻空间目前已先后出品小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程等系列官方授权周边衍生品。而本次众筹项目中负责笨笨与MOSS模型设计与制作的星环重工模型工作室，此前则已制作过《流浪地球》、《明日方舟》、《EVA》、《我的三体》《姜子牙》等系列衍生品模型。

众筹的火热情况也引发了IP授权衍生品业内人士的关注。

1月30日，精品手办品牌APEX-TOYS创始人马力向时代周报记者表示，本次赛凡科幻空间出品的三款周边，产品设计高度还原、产品分件合理、定价整体处于中等水平。

“众筹营销相对于传统的渠道分销来说利润率高，比官方直营的利润率稍低。可能出品方对市场的消费力预估不足，所以初始定价偏低。不过，从目前超过10万的销售量级看，项目的利润率已经非常客观。根据我的经验，本次众筹项目，赛凡与星环重工方面，所获得的利润约为筹得金额的35~50%，保守估计，利润在4000万元左右。”马力分析道。

同日，长期从事IP衍生品开发工作的舒成（化名）则对时代周报记者表示，对于周边销售而言，众筹不失为是一种有效降低风险的交易模式。

舒成告诉时代周报记者，衍生品行业内，不同的工厂之间并不存在太多壁垒，对出品造成影响的主要是开模成本。“目前市场上的热销款盲盒，一款的模具成本便已达到6万元，这对小公司来说压力较大。采用众筹模式销售电影衍生品，可以有效解决工厂的垫资问题，降低运营风险。”

IP衍生品产业前景可期

早在《流浪地球2》以前，国内就已经有多部爆款电影、影视剧在IP授权领域获得良好市场反响。

2019年上映的《流浪地球1》，周边众筹的目标是10万元，最终筹资金额则接近770万元。同年上映的《哪吒之魔童降世》，官方授权潮玩与手办的众筹金额则分别达到了145.92万元与1509.3万元。早在2015年上映的《大圣归来》，衍生品上线首日销售额就超过了千万元；2016年上映的《大鱼海棠》，两周内衍生品销售额则超过5000万元。

IP授权衍生品业务的收入不容小觑。这一点可以从知名IP小黄鸭（B.DUCK）持有方德盈控股（02250.HK）的财报中得到说明。

2021财年，德盈控股总营收为2.9亿港元，其中，角色授权业务收入达1.67亿元，占总营收比重超过50%。此外，招股书显示，2018—2021财年，公司电子商务及其他业务（即设计、开发、采购以及销售以B.Duck家族角色为特色的产品）毛利率分别高达49.4%、53.4%与59.5%。

海外IP授权业务的收入更是可观。

以美国常青影视IP《星球大战》系列为例，1977年，该系列首部电影上映，大获成功，此后，这一IP开始持续生产内容并开发衍生品。截至2022年8月，《星球大战》的衍生品收入达到了422亿美元，已经是电影票房总收入的4倍。而作为IP大户的迪士尼，仅2022年，IP授权商品收入就已经达到562亿美元。

与国外相比，当前国内的IP授权产业仍有较大增长空间。

国际授权业协会报告显示，2019年，全球IP衍生品产业销售总额达2928亿美元。但同一时期，国内规模最大的动漫IP衍生品市场，仅有450亿元的规模，电视、网剧、游戏等其他泛娱乐细分领域的市场则更小。

在舒成看来，发展差距的背后，是国内外IP衍生品业态运作逻辑的区别。以影视领域为例，国外往往采取制片中心制，会有相关人员把IP的授权链条理顺，将IP授权收入提到一个较高的位置，因此，除了周边，IP授权的形态还会延伸到主题公园，这样一来，在IP运营版图中，影视作品往往只起引流作用。

“相比之下，国内则是导演中心制，团队关注的是拉到融资、把内容拍好、靠票房赚钱，至于衍生品业务，只是锦上添花的事，并未受到重视。”舒成分析道。

此外，据马力透露，在衍生品的制作层面，国内也仍有较大改善空间。

马力告诉时代周报记者，基于我国的制造业优势，目前衍生品在性价比方面表现突出，但与此同时，衍生品的设计和开发上还是有较大人才缺口。“此外，由于衍生品类众多、产品工艺特性不同，目前真正能够做到研产销一体的周边公司凤毛麟角，因此，IP方在衍生品的授权上也只能非常谨慎。”马力说道。

尽管发展仍存在不足，但整体而言，国内IP衍生品行业仍然前景可观。

中研普华研究《2022-2027年中国动漫衍生品行业发展趋势及投资风险研究报告》显示，截止2020年，我国以动漫IP授权商品为主的娱乐/人物授权商品零售额达到了83.9亿美元，预计未来仍将以约10%的增速继续增长。

“目前国内的各类衍生品公司都有领头羊出现，以APEX-TOYS所在的手办模玩赛道为例，这一产品工艺始于欧美、后来传到了日本，但如今，国内的手办公司也非常多。我们的《原神》系列的手办就很好的实现了文化出海。我想，未来，中国的衍生品会越来越得到世界范围内消费者的认可。”马力说道。