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3000亿美金的授权市场，《流浪地球2》众筹过亿只是毛毛雨

随着越来越多的高质量国产IP持续产出，IP衍生品这块势必是一片极具潜力的沃土。

图片来源：pexels-Pixabay

文|雷报晓艳

编辑|努尔哈哈赤

备受大家关注的，在造点新货上进行的“电影《流浪地球2》官方授权模型周边”众筹项目目前的众筹金额已经过亿，用时不到9天。而如果将《流浪地球2》的其他周边产品的销售金额纳入进来，这一IP主体的衍生品销售额其实在更早的时间就突破了“亿元”的范畴。

众筹项目页面截图

作为对比，撰文时《流浪地球2》的累计票房为27.27亿，片方分账9.85亿，同一时间与之对应的上面提到的众筹项目筹集金额为11848.2万元，经计算仅该单个周边众筹项目筹集资金就占到片方分账金额的12%，同时IP产品的销售金额还在持续增长。那么，这些“成绩”在行业内到底是什么水平？又或者有着什么样的意义？

对于其他国产IP而言，真正意义上的“遥不可及”

首先，“流浪地球”是国产IP，本文也针对国产IP展开统计；另外，因关于IP整体的衍生品的销售情况较难统计，因此本文也借此契机主要从“众筹”出发，来一窥“流浪地球2周边”在行业领域中的地位，以及目前国产IP周边的开发、销售情况。（注：筛选的是所统计的3个平台上众筹金额过百万的众筹项目）

先来看阿里旗下平台造点新货。

按照“金额最高”进行从高到低的排序，同时仅筛选各类型的“国产IP周边”（手动统计，供参考），由赛凡科幻空间发起的电影《流浪地球2》周边众筹项目凭借过亿金额“一骑绝尘”，将其他项目真正意义上的远远抛在身后。

总体来看，截至目前，过百万项目中，该平台近9成的国产IP周边众筹项目的已筹金额在“百万级别”，这其中又有超过一半的项目筹集金额在100～200万范畴；千万级别仅2个，同时在1000万上下，和《流浪地球2》的过亿众筹项目相比，二三名还未达到后者所筹金额的“千万位”，也就是整整多出一个多亿。

另外，在平台“摩点”。经统计，截至目前，过百万项目中，国产IP周边众筹项目已筹金额在千万级别的仅3个（手动统计，供参考），金额最高的项目超过了2000万元，其余两个在1500元左右“徘徊”。虽然二三名涉及金额相比造点新货的情况要更好，但同样的是，这里百万级别众筹项目几近垄断，其中众筹金额在一两百万的项目占比超6成。这与《流浪地球2》金额过亿的众筹项目相比，也足以见得后者吸金能力的“可怖”。

此外还统计了B站，因为B站会员购的众筹栏目不能直接按金额进行排序，因此主要根据“销量优先”，再对应金额进行项目统计。在这些过百万的被统计项目中，国产科幻动画《灵笼》表现优异，收获超1665万的众筹金额，此外，未被统计项目中，还有dodowo推出的蔬菜精灵系列盲盒曾在B站众筹到近1400万元，用时28天。其余统计到的项目，众筹金额也大多在一两百万左右，超500万的项目有2个。

因此，通过对几大众筹平台的众筹项目进行统计，我们可以知道：以“百万以上”为界，目前单个国产IP周边众筹项目所能筹到的金额绝大部分在百万级别，100、200万水平的非常多，千万级别是真正的“凤毛麟角”（有IP的多个周边众筹项目合计筹集金额过千万），过亿的此前则应该是没有。这些项目已经是整体表现相对更好的“佼佼者”，可能还有数量更多的众筹项目的众筹金额在几十万、几万或者更低的级别。

基于这些情况，此次《流浪地球2》单个周边项目众筹过亿，此外还有52TOYS的百万众筹项目，以及该IP更多在售的关联周边等，其的“突破性”自然不言而喻，对国内IP衍生品领域来说，势必也是非常令人震惊和欣喜的。另外，据有关媒体报道，《流浪地球》第一部电影（2019年上映）的衍生品的销售额也“过了亿”（不单是众筹）。而从行业整体来看，据悉衍生品销售过亿的还有电影《大圣归来》和《三生三世十里桃花》等，以及《大鱼海棠》的衍生品销售达千万级别。

值得注意的是，通过统计还可以发现，开启相关众筹项目的国产IP的种类非常多，动漫、影视、小说、游戏、广播剧、潮玩、短视频动画等等，应有尽有。其中，越来越多真人/动画电影上线众筹项目，比如《西游记之大圣归来》，造点新货过百万众筹项目有6个；在摩点，《哪吒之魔童降世》有3个项目金额过百万；还有动画电影《罗小黑战记》、2022年8月上映电影《新神榜：杨戬》等。真人电影有《流浪地球》《唐人街探案》《绣春刀Ⅱ》等。一些电视剧IP周边也进行了众筹，比如《沉香如屑》《重启之极海听雷》。文博类IP及节目在部分平台的周边众筹也较为受消费者欢迎，比如《上新了·故宫》、“敦煌博物馆”等。

IP衍生品市场有多大？

虽然《流浪地球2》周边创造了国产IP周边众筹的里程碑式的成绩，也颇为令人振奋，但相比知名的国外IP的衍生品收入，这样的表现也依旧与后者差距明显。

全球最赚钱的头部IP队伍，鲜少能看到中国IP的身影，但来自日美等国的非常多，近年来除了已有IP的总收入达到惊人的千亿美元，历年T0P50中也往往有不少IP的总收入超过百亿美元，这对于许多国产IP来说，是无法想象，难以达成的遥远目标。

另外，从收入结构来看，这些在全球范围内强势吸金的头部IP，往往都有占总收入不小比重的衍生品收入，比如宝可梦的衍生品收入就可以达到百亿美元，而票房仅是其零头。许多全球头部IP都靠着衍生品授权、销售等路径，实现了IP收益的“无限”拓展，较近的例子有“玲娜贝儿”，此前其周边不仅一娃难求，其的出现同时也带动上海迪士尼游客量的增长，较远的例子还有电影《冰雪奇缘》中的一条风靡全球的“艾莎裙”，2013年仅在美国就取得了近4.5亿美元的销售额；《星球大战》正传三部曲的衍生品销售额达40多亿美元，但其全球票房为18亿美元，周边收入远比电影票房要更高。在相关产业同样较为发达的日本，据悉其动漫产品播出环节与衍生品开发环节的利润比为3:7-1:9。这样的结构和规模是目前很多国产IP所达不到的，或许还有很长的路要走。

另外，从全球市场来看，国际授权业协会相关报告显示，2021年全球授权商品和服务产生的销售收入增长至3155亿美元，比2019年的2928亿美元增长了7.75%。2021年中国内地与香港的授权商品和服务的销售收入达119亿美元，比2019年104亿美元增长了14.5%，平均增速高于全球，是增速最快的市场之一。

中国玩协编写的《2022中国品牌授权行业发展白皮书》则显示，2021年中国年度授权商品零售额为1374亿元，同比增长24.2%。同时报告中59.7%的受访消费者表示，2022年的消费意愿是比2021年在授权产品上支出更多金额，受访消费者在增加授权产品的支出意愿方面呈整体上升趋势。