文｜偲睿洞察  孙越

编辑｜Emma

游戏手机市场近日动作不少：

一边是部分厂商在节节败退。

2022.11，曾叱咤风云的黑鲨手机宣布倒闭。消息透露，黑鲨科技目前只剩下不到200人(且主要为行政等职能人员),距离巅峰时期的1000余人相去甚远；

小米2022年初还在主推Redmi X 50系列，抢占着近40%的市场，却在2022年底，放弃打造并开始“翻脸”：2023年不需要电竞手机；

一边是大厂的子品牌们在激流勇进。

2022全年，VIVO的IQOO在软实力上玩得贼溜，又是基于《王者荣耀》打造纪录片又是下放电竞功能，同时继续保持一年推3-4款游戏系列手机的速度，几乎覆盖电竞手机全价位；

2023年初，一加宣布投入一亿元与原神合作建立实验室，进行技术优化布局、产品定制、深度企划等多领域开展深层次合作。

而现如今，游戏手机市场正面临着极速下滑，鲸参谋数据显示，2022年1月至9月，游戏手机累计销量约320万部，同比下滑近40%

有玩家被劝退，有玩家正激进，让人不禁疑惑，黑鲨和小米为何面临倒闭与关停？在游戏手机市场剧烈下滑的大背景下，原神、王者荣耀们能解救一加、IQOO们吗？

01 手机+游戏玩法大集

现阶段，游戏手机市场既有着红魔、ROG等专业选手，凭借着硬核的性能试探流畅度、清晰度的上限；也有着大厂的子品牌门，凭借着资金与资源，打造综合能力更强的、日常化的游戏手机。

各家在营销上都花了不少心思。

普通玩家：以黑鲨为代表的专业选手，在手游圈中疯狂social刷存在感。

黑鲨的套路是，拉近和各个小型手游玩家的距离：

例如2019年，黑鲨与沙盒竞技类手游《救赎之地》联合，针对黑鲨用户开展线下先锋内测体验会，推出珍稀精美的游戏纪念币，甚至联合推出定制英雄“深海复仇者·黑鲨”。

之后《跨越星弧》、《VAGAME》、《RWBY瑰雪黑阳》大抵都是这样的玩法：送周边、游戏纪念币给足福利，办专属内测体验会、联合定制角色让自己用户感受到“独一无二”，圈住各个手游爱好者。

进阶玩家：以IQOO为代表的子品牌，死磕TOP热度游戏（王者荣耀），软硬皆施。

软实力层面，除了承包热门电竞赛事宣传位，打造电竞纪录片获取品牌认同：

去年11月，iQOO为KPL打造了首部电竞纪录片《生而为赢》。在记录片中，iQOO聚焦在赛事背后电竞选手的酸甜苦辣。片中甚至直指电竞圈层“俱乐部欠薪”、“选手教练矛盾激化”等尖锐话题。

硬实力层面，让专业电竞体验“飞入寻常百姓家”。先是成为KPL电竞赛事的指定用机，其次在将部分专业体验下放到商用版之中：例如为了握持感更好，将音量键与镜头设置设计在同一侧，再例如为KPL赛场研发的“monster高性能模式”也普及到商用版，让普通用户也能享有专业选手的赛场体验。

终极玩家：一加，软硬皆施的基础上，把原神刻在自己的“DNA”中。

首先是外观设计，一加AcePro原神限定版，手机壳有角色胡桃身影，一加 LOGO 加入了蝴蝶的元素，卡针的造型是胡桃专武「护摩之杖」······

其次是日常功能中，原神也无处不在：包括但不限于在铃声上做了定制内容，提供胡桃这个角色的三段语音用来做信息提示、铃声和闹铃。

同时，针对原神这款游戏提出炼金计划，在CPU智能调度、AI自流畅、渲染优化等技术上为原神给出定制优化。

（一加*原神技术优化情况 图源:一加官网）

近日，其“挖空”的心思更为明显：2月1日，一加宣布与《原神》达成三年战略合作，双方将在技术布局、产品定制、深度企划等多领域开展深层次合作。为此，一加将投入一亿元的研发资金，成立一加-原神体验优化实验室。

从游戏联名—线下内测会—电竞游戏功能下放，从手机壳—手机铃声—炼金计划，从软到硬，由浅入深，游戏手机玩家们，企图吸完游戏的全部红利。

02 游戏手机，非专业选手的战场

费劲心机设计玩法的背后，是游戏手机近些年来表现并不如人意：鲸参谋数据显示，2022年1月至9月，游戏手机累计销量约320万部，同比下滑近40%；累计销售额约76亿元，同比下滑39%。

该下滑速度超过了整体智能手机下滑速度，而游戏市场不过五年，便步入了寒冬。

回顾往昔，2018年，游戏手机一开局就势态迅猛：来自京东的数据显示，努比亚红魔手机在京东的首发预约量达28万人，黑鲨游戏手机则达到了45万人，在正式开启首发之后两款产品更是出现"秒空"的抢购盛况。

在游戏手机刚推出之时，其长处较为显著：能够较为显著地解决游戏中性能、功耗、散热等问题。可以看到在在同价位同时段，与小米、VIVO旗舰手机相比，游戏手机在电池容量、散热上普遍更胜一筹，而在手机体积重量、摄像、屏幕分辨率上打折扣。

业内人士称，这是因为游戏手机们是在结构设计、散热模块、电池等方面“堆料”获得更好的游戏体验，而并非本身搭载了更强的处理器芯片或是游戏厂商们有更深入的性能调校技术，导致其有着更好游戏体验时，重量不可避免地要多上20-30g，摄像头要缺那么一个。

而近年来，手机市场愈发激烈，各家都在全力打磨自己的旗舰手机，游戏手机的优势正在被削弱：

偲睿洞察选取接近同时段同价位的黑鲨、ROG、小米、VIVO旗舰机型进行对比发现，从参数来看，旗舰手机已然在电池容量、处理器与专业游戏手机保持差不多的水平，同时在散热技术上，旗舰手机也提出自己的解决方案，补齐2018年啥也没有的空白。

优势被削弱，短板仍存在：体积重量上，游戏手机“正常发挥”，仍然是“大块头”，在摄像、屏幕清晰度上仍有差距。

相比之下，旗舰手机在产品表现上更加均衡，体积重量更小，在性能、功耗、散热上有着显著的提升。甚至，在骁龙8+gen1时代，非专业选手VIVO X90、一加Ace Pro实际测试性能要优于红魔、拯救者等专业游戏手机。

（2022年11月份安兔兔Android旗舰手机性能排行 图源：安兔兔）

这也就意味着，游戏手机专业玩家优势丧失。游戏厂商们能做的事情，主流手机厂商们一样可以做，甚至由于资金、技术实力更雄厚，后者可能还做得更好。比如前面我们所提到的营销玩法，专业选手仅仅是普通玩家；再比如大厂的子品牌们能够推出更多的价位，在京东电竞手机榜单前12名中，IQOO子品牌就占了5个位置，为消费者提供了更多选择。

（游戏电竞手机京东近30天排行榜 图源：京东）

也由此，游戏手机细分市场的份额被主流厂商们吸走：鲸参谋数据显示，2022年1月至9月，游戏手机累计销量约320万部，同比下滑近40%。而据信通院数据显示，2022年1-9月，国内市场手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%，远比手机市场下滑得慢。

而主流厂商们打败了专业选手，自己却面临着更大的问题：既然旗舰手机已经能基本满足游戏的需求，那么自己的子品牌们还需要主打游戏定位吗？

小米给出了自己的答案：小米在2022年初推出Redmi K50电竞版，表示随着K50电竞版的上市，Redmi K系列将通过电竞版产品线打造“更硬核、更年轻、更潮流、全线拉满”的旗舰产品。

结果不到一年，Redmi K系列不再推出电竞产品，并扬言“2023年你已不需要一部电竞手机，电竞手机注定要消亡”。

小米对游戏手机的态度在短短10个月内大转弯，表明着：如果要在游戏优势（性能、散热）不被取舍的条件下，补齐其他短板提升综合素质，就会和自身主打散热好功耗少的旗舰手机“打架”。

左右为难下，小米直接“摊牌”：不玩了。

短板大厂不会补，配置层面优势不再显著，游戏手机需要另寻出路。

03 原神们+一加们的出路

与游戏+手机不同，游戏+硬件有着更亮的光景：索尼Playstation、任天堂Switch、微软XBox在游戏硬件市场中各有各的一亩三分地。

这是因为，三家都有着足够多独占、专属的游戏内容和体验——只有买了A设备才能玩a游戏，设备提供商们只需争取到热门游戏的独家版权便可独享一大批游戏受众。

但手机厂商们并不能像以上硬件一样，独占王者荣耀、原神等。毕竟，这些热门手游已然在各大手机平台出现，某一款游戏系列手机横空出世说要独占某一款游戏，让其他手机用户无游戏可玩，米哈游等游戏厂商第一个不答应。

所以现阶段仅能通过联名、送周边、冠名赛事等方式来体现原神是一加独有的，但事实上，其他厂商很快就会追平这一点点独特。

于是，终极玩家一加和原神进行轻度合作之后，开始展现自己对原神的“占有欲”：斥巨资1亿元建立的“一加-原神体验优化实验室”，在技术布局、产品定制、深度企划等方面进行深度合作。以期获得一加就是原神官方用机的效果。

这里我们不妨就根据一加给出的三个方向，探讨如此期望能否能够达成。

第一、在技术布局也就是硬件配置层面，一加目前的水平可以算是中上：在参数层面，除了摄像和屏幕清晰度，其他层面是同价位同时段产品的顶配；在性能排行层面，有着“炼金计划2.0”（原神与一家合作的技术优化计划）的加持，一加Ace Pro的好成绩也会继续延续。

第二、在产品定制层面，一加可以叠加多个“微创新”。如果在游戏过程中，原神为一加用户改动相关机制，极大地优化游戏体验（例如弓箭手小技能能够直接瞄准怪物），那么原神本身将承受巨大的舆论压力；而相关的优化若较少，一加没法靠专有的内容吸引到用户。

就笔者看来，“微创新”的方案可以是：二者能够仅为一加用户打造类似“提瓦特小助手”微信小程序的APP并且预装，提供抽卡分析、角色综合测评、队伍伤害计算等数据分析工具，优化用户提高角色强度的游戏体验。

（原神数据分析工具 图源：提尔特小助手微信小程序）

第三、在深度企划层面，一加已经给出方案：每周有福利之夜、每月有玩家活动、每季度有主题事件。仅从频次来看，二者（更多是原神）需要付出近Double工作量：每周对一加合作型号进行更新（目前频次是半个月）、每个季度需要额外给内容创作组们加鸡腿，给一加用户提供全新的剧情体验（目前是40天一次）。

（一加原神深度企划活动 图源：一加官网）

总的来说，为了充分展现自己的“占有欲”，达到成为原神官方用机的效果，除了1亿元，还需要更多：

硬件层面的独特，一加需要付出的是，长处必须达到行业顶尖，让其忽略掉短板的程度；

产品定制的独特，主要通过叠加多个“微创新”方案实现，代价起码是产品经理们的脑细胞与程序员的头发；

深度企划的独特已然明晰，代价是一加为原神内容组、技术组付出一倍的工资······

如果一加能够为“独占”下血本，原神便能够在游戏市场寒冬之时为一加雪中送炭。

一是因为原神作为现下正当红的游戏，热度一直是TOP1级别；

（原神与王者荣耀搜索指数对比 图源：百度）

二是如果能够在原神的测试能够拔得头筹（原神相比于其他游戏而言，各方面的要求都更高），在其他游戏体验中会如鱼得水；

三是一加有着实现独占内容的可能性，且本身已是游戏营销的终极玩家。

而相比之下，游戏手机市场，或许只有高热度、更高游戏标准的原神能救，也只能救得了营销玩得更深入的一加。