文|文化产业评论 黄艳如

编辑|半岛

反黑刑侦剧《狂飙》大火，出品方爱奇艺、留白影视等倍受关注。“剧王”背后，谁是最大受益者？从参与方来看，除了众多砸钱的品牌方外，平台方爱奇艺与制作方留白影视或成为最大赢家。《狂飙》之后，他们能否再造“剧王”？

做内容，是一门独特的生意。每个“剧王”诞生的背后，都是出品方、导演和平台相互选择、相互成就的故事。作为兼具艺术灵感和工业化流程的行业，影视行业中任何一个环节的差错，都有可能导致最终影剧品质的崩盘。《狂飙》的成功，让市场再次相信，现实题材剧集具备商业想象力，而优质内容也可以成为一门好生意。

《狂飙》的出品方是中央电视台、爱奇艺，联合出品方是东阳留白影视文化有限公司、中国长安出版传媒有限公司。下面，就让我们通过拆分《狂飙》背后的资本方，一窥影视寒冬中背后的这群“狂飙者”，如何在影视寒冬中成就这部《狂飙》？

爱奇艺狂飙：影视寒冬中的“冷静增长”

一众投资方中，作为出品方和播出平台的爱奇艺，是背后最大受益者。1月14日开播以来，爱奇艺股价已涨逾10%。去年12月以来，其股价累计涨逾260%。2月1日晚，美股开盘后，爱奇艺大涨超过8%。摩根士丹利研报称，爱奇艺剧集观看量和用户增长带来业绩上涨，2023年爱奇艺将继续保持稳健盈利。这也从一个侧面反映出，爱奇艺将内容策略由“降本增效”调整为“冷静增长”的有效性。

策略转变反映在爱奇艺的成本支出上。财报显示，2022年三季度爱奇艺营收成本为57亿元，上季度为52亿元。其中，三季度内容成本支出43亿元，二季度为39亿元；销售及管理费用、研发费用和二季度相比变化不大。不难看出，增加的成本几乎全部投入到内容创作。

而在内容成本的合理分配上，投入的结构性调整是关键。爱奇艺充分发挥内容投入的“马太效应”，降数量、提质量。“砍”的是项目数量和在60分左右、可上可不上的内容，“加码”的是对头部内容的投入，充分释放头部内容的“虹吸效应”。爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖曾在采访中举例：“五部剧里有两部我们觉得不合适，那么就要降低成本，原来一个亿的降到3000万，剩下三个剧原来是一个亿，要加码到两个亿，因为它更符合头部的剧集效应，加码越高，吸金能力越强。一个好的头部作品，胜过十个A级作品。”

事实上，爱奇艺确实在爆款剧集上保持一定节奏。不独《狂飙》，爱奇艺在去年成功“押宝”《人世间》《苍兰诀》《卿卿日常》《罚罪》《猎罪图鉴》等剧目。据云合数据统计，2022年三季度，爱奇艺剧集正片有效播放量 279 亿次（同比下滑2%，环比增长 8%），播放量居视频平台首位。Top10 剧集播放量项目中，爱奇艺占 5 席（含拼播）。

每一轮成功“押宝”背后，都伴随着新增用户数的大幅增长。据月狐数据显示，《苍兰诀》播出的去年8月，爱奇艺新增用户9837.6万，同比实现11.6％的上升，环比实现43.6％的上升。显然，《狂飙》的火爆必然会带来爱奇艺会员数的大幅增长，给爱奇艺带来的拉新效益不容小觑。

此外，除了能给平台带来更多注册用户和付费会员外，《狂飙》的爆火还能吸引不少广告商青睐。播出期间，吸引了超20家品牌主参与赞助、追投，不仅涵盖汽车、快消、电子产品等多个品类，追投的比例也高，有的单个品牌更是最高达千万级别。据不完全统计，目前已有Rio强爽、金笛、广汽丰田、京都念慈庵、飞鹤、龙牡壮骨颗粒、三精蓝瓶钙、安慕希、威飒等多个品牌方与《狂飙》进行品牌合作，这些品牌方也都将为爱奇艺带来不菲收入，完成了品牌营销的“狂飙”。

更重要的是，“平台制造爆款、打造头部作品”的内容精品化策略，让爱奇艺“一鱼多吃”的战略构想照进现实。龚宇曾多次在公开场合透露，爱奇艺将建立泛娱乐IP生态系统，围绕大IP、热门IP进行多链路开发和精细化运营寻求增量价值，实现“一鱼多吃”商业模式下的合作共赢。通俗来讲，就是将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化，形成IP品牌价值赋能与一定的用户规模，再通过广告、用户付费、出版、发行、游戏和衍生品等组成货币化矩阵，形成一套文娱产业的商业变现模式。

凭借《狂飙》关注度，爱奇艺也在努力推动“从好内容向“好IP”的转变，实现商业合作形式更加多元。电视剧爆火后，爱奇艺迅速推出 IP 周边，承接消费者对该剧的喜爱情绪，让周边商品融入消费者日常生活中，延续剧集的商业生命力。

一直以来，爆款内容都是稀缺品，也是平台方与品牌方孜孜以求的。影视寒冬下诞生的珍贵“现象级内容”，唯有最大化挖掘其商业价值，让平台方和制作公司有更多收入、让品牌有更好的营销空间、让好内容有更足的商业供养，才能实现优质内容的“良性循环”。《狂飙》的爆火，在一定程度上让爱奇艺证明了自身在原创制作方面能力。下一阶段，爱奇艺该如何实现自身“复苏”，仍待时间给出答案。

留白影视：“资本＋内容”让精品狂飙

除了爱奇艺之外，另外两个出品方留白影视和中国长安出版传媒也是此次《狂飙》爆火背后的受益伙伴。其中，留白影视不仅是《狂飙》的联合出品方，还是该剧的制作公司。天眼查显示，留白影视的关联公司为东阳留白影视文化有限公司。该公司成立于2014年11月，注册资本294.158万元，注册地址位于浙江省金华市东阳市浙江横店影视产业实验区商务楼。

留白影视，是典型的“资本+内容”组合。法定代表人、董事长、疑似实际控制人为徐康，由毛攀锋、徐康、天津留白伙伴影视文化合伙企业（有限合伙）等共同持股。联合创始人徐康是资深文娱行业投资人，曾任中国文化产业投资基金高级副总裁。另一位联合创始人毛攀锋曾在欢瑞传媒担任高管。创始合伙人何佳，南山资本创始合伙人。曾任掌趣科技董事、副总裁，并任董事会秘书，全面负责公司的投资并购、战略发展以及市值管理等业务，对文化娱乐行业投资、并购有大量实操经验。此外，演员戚薇也以类似员工持股的形式间接持股留白影视。可以说，留白影视的股东集合了来自明星、投资机构和产业三方，可谓阵容华丽。

留白影视的各方持股情况

公开资料显示，该公司先后开发了《显微镜下的大明》、《长安十二时辰》、《风起洛阳》等多个影视项目，并签约了戚薇工作室、李承铉工作室以及连淮伟、徐一帆、周体顺等艺人，公司主要业务包括影视项目制作和投资、艺人经纪、IP运营、战略投资和营销宣传等板块。截至目前，留白影视共计获得过5轮融资，其A轮、B轮、C轮、D轮融资吸引到了包括南山资本、惟一资本、经纬创投、富春股份等在内的投资方，其中南山资本参与了留白影视的两轮融资，经纬创投更是三度参与其融资。

值得注意的是，留白影视与此次《狂飙》的播出平台爱奇艺也有着密切的关联。留白影视2020年1月披露的最后一轮融资，北京爱奇艺科技有限公司成为了其背后的又一个“金主”。尽管，爱奇艺几个月后便从留白影视的股东名单中撤出，但目前北京爱奇艺科技有限公司的监事王晓晖仍在留白影视担任董事一职。

以资源调配和组局见长的公司特性，让留白影视正在资本市场上游刃有余。但从作品序列来看，留白影视对内容运营并不缺章法。留白影视早期作品包括《良辰写意》《半是蜜糖半是伤》和《闪光少女》等都市爱情题材，近年来与作家马伯庸合作紧密，多次负责其小说的影视化改编，操刀《长安十二时辰》《风起洛阳》等剧集开发，《狂飙》大结局片尾曲前特别预告的《显微镜下的大明》也出自马伯庸之手。

尽管不乏高关注度作品，但留白影视在国内影视圈中似乎始终缺少一部国民级别作品傍身，《狂飙》的热播无疑有利于提升留白影视的知名度，为日后竞标更大投资规模影视作品增加话语权。

结语

对于充满不确定性的影视行业来说，2022年是充满动荡的一年，以至于爱奇艺创始人龚宇曾提出“穷庙富和尚”的观点，即平台利润微薄，但上游制作公司和个人收入快速增长。因此，过去两年中，降本增效贯穿全行业。从结果来看，长视频平台降本增效之后呈现边际转好趋势。随着《狂飙》热度暴涨，行业精品化战略定位更为明晰。坦率说，爆款模式很难复制，多重因素影响着一部剧的市场效果，可以说生产一部爆款剧是基于“天时、地利、人和”。因此，平台收益存在较大不确定性。制作方和品牌方要想长盛不衰的口碑及财务“生命力”，一方面需要有持续产出爆款的能力，即影视产业工业化，把自制剧作为平台稳定输出的利刃。另一方面还需要有更多的优质内容储备，坚持长期主义，做时间的朋友。