文 | 聚美丽 Lucky

2023年2月13日，日本化妆品集团高丝（KOSE）发布了2022财年财报。据财报显示，2022财年高丝集团总销售额为2891亿日元（约149.43亿人民币），同比增长7.5%（扣除汇率影响外同比增长2.7%）；营业利润则为221亿日元（约11.42亿人民币），同比增长41.1%。

图源：高丝集团2022财年财报

高丝表示，随着经济和社会活动正在正常化，品牌销售正在缓慢复苏，与上一年相比，尽管受到中国新冠政策的影响，但日本主要品牌和Tarte销售额的增长拉动了整体业绩的增长，而营业利润则因推动成本率降低和抑制销售管理费抑制实现了增长。

DECORTE黛珂、ALBION澳尔滨、Tarte三大品牌拉动高丝主营收增长

首先，从业务板块及相关品牌的表现来看，高丝集团在化妆品事业部和美容事业部的销售上均取得了增长，二者2022财年销售额分别为2349亿日元（约121.41亿人民币）、522亿日元（约26.98亿人民币），同比增长则分别为7.9%、6.2%，而其他部门的销售额则同比下降6.3%，据高丝集团表示，主要原因系酒店和高尔夫球场用洗浴用品的销售和OEM生产的订单减少。

图源：高丝集团2022财年财报

具体到品牌端，DECORTE黛珂、ALBION澳尔滨、Tarte三大品牌是高丝集团的三大营收来源，其中，DECORTE黛珂2022财年销售额为962亿日元（约49.72亿人民币），同比增长7.5%，据称，该品牌除了实现新客户数量的增加外，复购率也提升了。另外，需要关注的是，其在日本市场的增长在2022财年每季度的销售额同比增长均超26%。

图源：高丝集团2022财年财报

而ALBION澳尔滨、Tarte的2022财年销售额则分别为523亿日元（约 27.03亿人民币，同比增长2.6%）、462亿日元（约23.88亿人民币，同比增长27.1%）。

除上述三大品牌外，彩妆品牌JILL STUART销售额也取得了增长，其中眼妆类产品的销售额构成比例上升。

但是，此前被预设为主力品牌之一的雪肌精则同比下降3.2%。

其次，从高丝集团各区域市场的表现来看，在2022财年日本市场销售额排名第一，为1630亿日元（约84.25亿人民币），同比增长7.3%；亚洲和北美市场销售额则分别为807亿日元（约41.71亿人民币，同比增长0.5%）、401亿日元（约20.72亿人民币，同比增长22.7%），其他市场（欧洲等）的销售额则同比增长32%。不难发现，在北美和其他市场上的增长较高。对此，高丝集团表示，主要是因为Tarte产品带动了销售。

在日本市场，随着日本化妆品市场（百货商店、专卖店渠道、药店等）需求的恢复，业绩有所增长。

而在亚洲市场上，高丝集团则表示受到疫情的影响，尤其是在中国大陆，店铺因疫情暂时性停摆和电商的激烈竞争下，化妆品品牌遭遇了增长困难，直到疫情逐渐好转和放开，化妆品的销售才开始回升。

高丝2023财年销售额预计为3050亿日元，预计增长5.5%

在整体业绩高于预期的情况下，高丝集团在财报中表示，正在推进中长期愿景“VISION2026”，并披露了2023财年和2026年对销售额的预估，据称，其在2023财年销售额预计增长5.5%，为3050亿日元（约157.65亿人民币）；2026年目标全球基准排名TOP8以内，销售额则为5000亿日元（约258.44亿人民币），营业利润率、投资回报率分别为16%以上、18%以上。

图源：高丝集团2022财年财报

拆分到业务板块上，化妆品事业部门2023财年销售额预计为2498亿日元（约129.12亿人民币），同比增长6.3%；美容事业部门2023财年销售额预计为532亿日元（月27.49亿人民币），同比增长1.8%；其他部门2023年销售额预计同比增长3.4%。

落到区域市场上，高丝集团预计日本市场2023财年增长5%-7%，中国大陆则预计增长10%；而中国和韩国免税预计增长2%-5%，其中，以海南岛为中心，中国免税业务将得到扩展。在其看来，2023年个人消费有望反弹，化妆品需求或会全面恢复。

为达到上述目标，高丝集团表示制定了相应的基本战略。其中，三个增长战略：通过战略投资，加速品牌全球扩张，譬如以DECORTE黛珂和雪肌精品牌为主扩大欧美市场份额；在护发和化妆定妆等品类上，开发具有独特性的产品；向新的增长领域挑战，如雪肌精品牌会推出限定促销活动，以期扩大防晒类别销售额。

与此同时，高丝集团还会通过业务部重组，即2023年度开始将贝缔雅（Predia）、雪肌精等品牌划入新设等清洁事业部，来迎合清洁美容市场的成长。

从销售目标和规划来看，高丝集团对于今年及未来的市场发展颇具信心和期待，但目标能否实现，则要看其在接下来其增长战略及在地化营销策略是否能行之有效。

消息来源：高丝集团2022财年财报

责任编辑：@夏天童鞋