文|FDL数食主张 甜甜绻

走进宠物店的食品区，映入咚咚视线的是五彩缤纷的罐头、冻干、营养膏、钙片、维生素等各种零食和营养品。这让原本只想为家中爱宠紧急补粮的咚咚不禁心动，毛孩子是不是该补点什么了？

当今快节奏的生活下，养上那么一两只宠物成为许多人暂避生活压力的精神慰藉，甚至对于许多养宠族而言，宠物被视为朋友与家人般重要的存在。近年来，我国的宠物经济迈入飞速发展时期。据Frost &Sullivan数据显示，中国宠物行业的市场规模从2014年的707亿元增至2020年的2308亿元，预计到2024年将达到4495亿元，自2019年起到2024年，年复合增长率达到17.0％。

由此可见，在未来很长一段时间内，它经济仍将是资本与品牌们掘金的风水宝地。一方面，不断扩容的市场规模将带来巨大的经济效益，另一方面，随着社会生活水平的提高和养宠观念的不断升级推广，催生出一系列具有高成长性的宠物行业细分赛道。

随着健康意识不断深入，人们对于健康的关注正在从人类本身转移到宠物身上，如何让宠物也吃得健康、活得快乐成为许多养宠一族的头等大事。在宠物食品领域，“宠物营养”正成为当下最为火热的细分赛道之一。

本期，FDL数食主张就与您一同聊聊“宠物营养”。

01 宠物营养知多少？

何谓宠物营养？

宠物营养是指宠物摄取、消化、吸收、利用饲料中营养物质的全过程，包括一系列的物理、化学及生理变化。目前，宠物营养的研究热点主要集中在肠道菌群、胃肠道疾病、免疫和肥胖（或亚健康）等方面。宠物营养品，又称为宠物保健品，是根据宠物的生理状况等制定的营养调理品，这种食品有利于宠物的健康发育和成长，同时也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。

以前，消费者对于宠物营养品的了解可能只局限于化毛膏之类简单的产品，如今这一赛道已成一片蓝海，开始出现各式各样的营养性饲料添加剂，如维生素、氨基酸矿物微量元素等产品。根据产品功能的不同，宠物保健品可分为：营养补充类、补充维生素类、肠胃健康类、骨关节健康类、皮毛健康类、口腔健康类、替代母乳类等。

近年来，随着我国“它经济”的迅速发展，宠物食品领域的风向变化不仅慢慢渗入到更多消费者的养宠生活中，也吸引了一大批企业的入局。根据天眼查相关数据显示，我国目前共有139.4万余家经营范围包含“宠物食品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出宠物食品相关企业。特别是近十年来，宠物食品企业发展逐步加速，光是2021年注册的相关企业数量已超60万家，年度注册增速已达240.04%。

就在刚刚过去不久的2022年，宠物食品行业内多家公司公布的年报中也透露出宠物营养品赛道欣欣向荣的趋势，宠物营养正在受到越来越多消费者的认可。

中宠股份发布的2022年半年报显示，上半年，中宠股份主要业务中，宠物用品及保健品收入增长高达104%，宠物主粮收入增长58.4%，宠物罐头收入增长31.6%。

健合集团公布的2022年半年报显示，宠物营养与护理用品业务（PNC）营收7.3亿元，实现同比增长35.4%。值得注意的是，由宠物营养品牌Solid Gold素力高和宠物营养补充剂品牌Zesty Paws快乐一爪组成的PNC业务单元为集团的整体收入贡献了12.2%。

其中，PNC中国市场销售继续实现强劲三位数增长108.6%，销售额达1.68亿元。Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第二，市场份额达19.6%。健合集团表示，将继续发展Solid Gold在中国内地市场的业务，近期已获得7个新的宠物食品线下销售许可证，并计划下半年推出新品。

2022年年初，作为国内最早切入宠物营养膏剂的品牌红瑞生物（Reddog红狗）完成近2亿人民币的天使轮融资。除此之外，豆柴、宠爱、帕特诺尔等均将品牌战略重点转向宠物营养的研发方向上。

与此同时，同属宠物食品范畴之内的宠物主粮也开始主打“营养原料”的特色卖点。雀巢公布的2022年半年报显示，上半年雀巢总销售额增长9.2%至456亿瑞士法郎（约合人民币3130.15亿元），实现有机增长8.1%，其中普瑞纳宠物护理用品是有机增长的最大贡献者。

雀巢方表示，功能性宠物粮高速增长的背后，反映出消费者对于爱宠健康关注度的提升，市场端正迫切需要精细化且具有针对性的宠物营养解决方案。除了宠物功能性粮食外，雀巢还准备进军宠物营养补充剂领域，进一步完善产品线。

02 是谁在为宠物营养买单？

分析上述品牌与资本的动向，宠物营养这一细分方向显然已成为品牌争相抢占的香饽饽，那么，又是哪些人群在为宠物营养买单呢？又是什么促使他们慷慨解囊？

1. 它经济持续升温，宠物家庭渗透指数提升

在我国独居人口比例增加、婚育年龄推迟、人口老龄化等当今社会背景下，以宠物经济为代表的陪伴经济正不断兴起变化，同时这也是对于社会现象的侧写。据央视财经报道，2021年中国统计年鉴表明我国“一人户”的家庭已经超过1.25亿，占比超过1/4。独居人口的急剧增多，催生了强劲的陪伴需求，而猫猫狗狗等宠物成了最佳选择。

《2021年宠物行业白皮书》显示，截至2021年年末，在所有宠物中，我国养猫和狗的人群数量占比均超过半数，且猫猫教人数已超过狗狗教。根据观研报告网相关数据显示，2018-2021年，养猫人数和养犬人数分别由2258万人提升至3225万人，由3390万人提升至3619万人；宠物总数量由2016年的1.3亿只增至2021年的2亿只，这为宠物保健品在中国市场的发展奠定了坚实的基础。

图源：中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）

图源：中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）

2021年宠物行业白皮书数据显示，我国宠物市场由于起步较晚，至2019年我国宠物市场养宠渗透率不足20%，相较于美国67%、澳大利亚62%以及英国44%的养宠渗透率仍有较大提升空间。

2. 高收入宠物主占比提高，穷养自己富养宠根据观研报告网相关报告显示，随着居民收入不断提升，月收入在10000以上的宠主占比由2019年的24.2%提升至2021年的34.9%，单只宠物年度宠物食品支出也由2017年的144.55元增长至2021年的281.61元。

因此，可以看出高收入人群在养宠时更愿意为宠物的身心健康支付更高溢价，行业前景十分可观，这也将为宠物营养迎来新机遇。

图源：中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）

图源：中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）

3. 精致养宠促进购买意愿从观研报告网相关报告中可以得知，超过九成的宠主对于宠物角色的认知定位已经上升到亲子、朋友的重要地位。加之精致养宠观念的不断深入，宠主们对于能够维护宠物健康的相关产品具有极高的购买意愿，超过六成的宠主们会在给爱宠喂食时加入宠物营养品。

在兔年春节前，狗干粮销量环比增长60%，猫干粮增长51%。另外值得注意的是，处方狗粮增长137%，这再一次说明宠主们愈来愈关注宠物营养健康。

图源：中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）

图源：中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）

那么，如何进一步加深精致养宠的费者教育，让消费者意识到宠物营养并非智商税？

首先，可以从我国宠物的喂养环境分析入手。在我国，由于宠主工作时间等生活环境的限制，宠物们的活动主要以室内为主，特别是猫咪们缺乏室外活动。节省时间的同时，也为一些宠物带来了“富贵病”，抵抗力不足、肥胖、缺钙等情况层出不穷，补充相关营养品能够在一定程度上延缓这些疾病的发作。

其次，处于不同年龄段、品种不同的宠物在喂养上也有一定区别。例如对于未成年宠物，有专门的针对补充营养的奶粉、肠胃调理产品等；对于犬猫来说，营养品的特殊需求也不一致，由于猫脱毛的习性，去毛产品必不可少，而对于狗狗来说，强壮骨骼的补钙产品则不可或缺。

最后，无论是为了帮助宠物提高免疫力，美化形象抑或是抑或是维持健康，帮助宠物补充营养品均是出于日常化养宠的需求，具有经济效益的同时还能够帮助宠物以更好的状态更持久地陪伴宠主。

03 宠物营养的突围进阶之路

受益于宠物主们科学喂养观念的提高，宠物营养品迎合了它经济消费升级的需求。食品、饮料和动物营养行业的先驱ADM正以全球消费者趋势为基础，深入研究每一个引起消费者兴趣的大趋势。此前不久，ADM分享其关于重塑宠物营养行业的五大最新方向。

让我们一同看看，哪些优质的健康解决方案能满足当下宠物和宠主们的细分需求。

1、 身心健康

对于当代宠主们而言，他们希望自己的宠物能够与人类一样同享健康的饮食，甚至更好。随着人类食品趋势的影响不断渗入宠物食品行业，宠物营养也在不断积极创新，支持宠物整体健康的解决方案不断涌现。FMCG Gurus相关数据显示，全球57%的宠物主人表示，在选择购买宠物食品时，健康声明对于他们而言很重要。33%的美国宠主希望看到宠物食品和零食具有镇静和缓解焦虑的功效。除此之外，消费者希望看到治疗和补充剂有效性的证据，以及“经过临床测试”、“经过科学研究”和“兽医推荐”等标签声明。

研究表明，多种功能性成分可能在宠物营养方面具有广阔的应用前景。高纤维饮食和一些生物菌株，例如BPL1 A、B、C（动物双歧杆菌乳亚种CECT8145）和 BPL1 HT，可以帮助宠物保持健康的体重。益生元、益生菌和后生元还可以支持消化系统健康、口腔健康并帮助镇静等。此外，还可以为宠物定制某些具有特定益处的功能营养品，例如优化皮毛状况等，有助于呵护宠物的身心。为了帮助狗狗们缓解在大声喧哗和陌生面孔等状况下的不适迹象，Solid Gold推出一款狗狗镇静补品：Keep Calm &Wag On Supplement Chews。该补充剂采用Bioboost 配制而成，这是一种专有的混合物，可以改善狗的营养吸收能力，以支持整体健康。

这种新的培根味镇静补品旨在帮助狗狗在看病和遭遇雷暴天气等压力情况下保持镇静。这款产品采用南非醉茄、缬草根、洋甘菊、L-茶氨酸、L-色氨酸和褪黑激素等整体成分配制而成，可通过支持放松、镇静和睡眠来帮助狗狗应对外部压力，适合所有年龄和品种的狗。

图源：chewy2、 肠道菌群

随着消费者们逐渐意识到肠道微生物群在他们日常生活中发挥的潜在作用，人类开始深入探索肠道微生物群如何影响动物健康。据英敏特统计，60%的宠物主人希望他们购买的宠物食品和零食对消化健康有益。根据2022年NASC调查显示，在美国，27%的宠物补充剂购物者在过去一年里都在寻找有关宠物微生物组的信息。

值得庆幸的是，一些能够用于人类健康的细菌菌株也可用于宠物营养。

例如， DE111 （枯草芽孢杆菌）A、B是一种强大的孢子形成益生菌菌株，可以在生产过程、高温和酸性环境中持续保持活力。研究还表明，PreforPro A,B是一种基于噬菌体混合物的下一代益生元，在与不良细菌竞争时，对广谱益生菌具有促进生长的作用。这种能力对于将支持肠道微生物组的成分应用于食品和补充剂应用至关重要。作为一种领先的狗和猫消化补充剂，Pro-Kolin Advanced A包含有益微生物的混合物、多种益生元来源，最佳水平的双源结合剂和舒缓纤维能够支持宠物的胃肠功能。

图源：Amazon3、 定制化护理

与人类营养一样，“一刀切”的解决方案可能并不适用于每只宠物的终生健康计划。因此，宠物营养行业正在向另一方向转变，开始更深入地了解猫狗一生中的饮食、睡眠、玩耍和行为方式。在未来，人类补充剂趋势将会引导宠物健康的积极解决方案。英敏特相关研究发现，88%的美国宠物父母表示采取预防措施来保护宠物的健康很重要。具有针对性优势的产品能够让消费者相信产品会带来预期的效果。此外，更丰富的健康和保健选项可以让宠物父母更好选择解决特定问题的合适方法。

年幼宠物的主人通常会寻找可以支持免疫功能和整体健康以终身受益的产品，而老年宠物的主人往往会寻求一些更定制化的方法，例如解决关节和活动问题的解决方案。

宠物补充剂支持的主要问题包括焦虑和镇定、活动能力和关节、免疫功能、皮肤和皮毛、肝脏和肾脏以及消化。因此，具有营养价值的食品成分制成的功能性零食，以及支持身体特定结构或功能且无营养的宠物保健品，预计在未来几年将会成为快速增长的细分市场，满足个体宠物特定需求的定制营养策略可以促进发育和健康衰老。Wellness 是宠物营养领域超过25年的领导者，现已获得国家动物补充剂委员会 (NASC) 认可印章，并于2023年1月27日宣布推出Wellness Supplements，这是其首个日常咀嚼系列产品。Wellness Supplements经过科学配制，可针对狗的主要健康问题并显著支持健康和整体福祉。

Wellness Supplements共有五种配方，均采用优质成分制成，有助于解决消化、季节性过敏、皮肤和皮毛、压力以及臀部和关节强度等问题。通过每天给狗狗一次健康补充剂，狗狗可以通过美味的咀嚼片获得有针对性的健康益处。Wellness Supplements 系列包括烤鸡肉、奶酪、三文鱼、南瓜块和巴金培根等美味口味。

图源：prnewswire

4、 人性化、优质化值得注意的是，FMCG Gurus相关数据显示，全球三分之二的宠物主们喜欢为他们宠物寻觅新奇口味的产品，超过80%的主人们后续还会观察这些产品的适口性，具有醒目颜色、新奇口味和俏皮形状的有趣营养品正成为新的流行趋势。

对狗友好的冰淇淋，可挤压、可舔的猫零食和季节性动物饼干等产品均是宠物经济走向人性化的写照。

最能够吸引宠物父母注意的一种方法是在宠物营养品中使用鲜艳的色彩和源自大自然的烹饪风味。例如，橙色和黄色的粗磨食物代表南瓜、鸡肉或蜂蜜的味道，而浓郁的棕色代表肉味和肉汁的味道。

而带有“接近自然”和其他“清洁标签”的产品通常被认为质量更高，因此许多宠物主人正在寻找被全天然、非转基因或有机的优质营养产品。这些标签能够向消费者发出优质信号，帮助他们确信食品和零食不含对宠物健康有害的成分。Native Pet是一家创新的宠物补充剂公司，2023年1月25日，其宣布了激动人心的新品牌形象，这与其为宠物提供最有效、最美味的营养补充剂的承诺相一致。在未来，Native Pet将通过有效的配方和形式、清洁的成分和真正的美味，对宠物的健康和福祉产生有意义的影响。

他们对宠物、宠物父母和宠物行业的坚定承诺在Native Pet Pact中得到了体现——它概述了该品牌在为宠物创造最优质产品方面的坚定标准。Native Pet Pact 承诺通过重新定义流程和开发自己的专有产品来挑战标准化的采购和制造实践，100%内部配制所有产品。Native Pet 正在提高整个行业的标准，为狗狗们提供真正清洁有效的产品。

Native Pet承诺他们的补充剂将含有零添加剂，并且每件产品的非活性成分不超过5种（行业平均水平高达 20 多种）。在设定尽可能高的标准时，Native Pet 致力于始终在宠物补充品货架上贴上最干净的标签，其中包含消费者认可的成分：野生鲑鱼、草饲牛肉和有机鸡肉，并采用真正的人类级全食物成分配制而成，确保 Native Pet 的产品与竞争对手相比味道最佳。

图源：prnewswire

5、 宠与地球

现如今，宠物主们不仅为 家庭购买高质量、可持续的食物，这一消费习惯正在影响宠物营养品的购买决策。根据ADM统计，超过42%的宠物主人表示他们希望购买含有可持续来源原料的宠物食品。此外，72%的宠物主人表示，如果他们认为一种产品更环保，他们则会选择购买这种产品。

为此，ADM与Strive 35目标（实现到2035年将ADM的绝对温室气体排放量减少25%，能源强度降低15%，水强度降低10%，并实现90%的垃圾填埋场转移率）相结合，致力于减轻整个宠物营养价值链中采购、生产和包装对环境的影响。

例如，ADM 的替代蛋白质产品组合，包括豆类、豆类、古老谷物、坚果和种子，被认为是高度可持续的，并且从农场到餐桌都是可追溯的，其中许多种植者遵循可持续性再生农业的标准进行生产。目前，宠物营养行业正在涌现出许多有助于保护自然资源和减少温室气体排放的创新，包括 PetDine的太阳能、Innovafeed生产黑水蝇幼虫 (BSFL) 的工业共生模型，以及 Bond Pet Foods的无动物蛋白培养采用精密发酵技术。

与此同时，更多以环保为导向的产品包装也在不断更新，例如ADM标有“Reciclo do Bem”可回收性印章的面向巴西B2C宠物市场的Naturalis Lifebites系列产品，可保持粗磨食品的质量和安全性，防止氧化或变质以延长保质期。有了这些解决方案和更多的独创性，宠物行业可以帮助满足世界各地宠物主人不断变化的需求。

图源：cobasi

当下愈发亲密的人宠关系，使得科学化、精细化的喂养理念进一步增强，宠物保健品行业呈现出拟人化、定制化的全新趋势，这将带来新一波的发展高潮。

据global information统计，全球宠物营养品的市场规模在2022年～2026年间预测期内，将成长到近8.6万美元，在预测期间内预计将以5.77％的年复合增长率增长。

在未来，宠物营养品牌除了要洞察宠物市场的红利与投资走向之外，提升产品专业化水平、丰富产品种类更是成长的必经之路。

资料来源：

1、 宠物保健品走上精细化发展道路-消费日报社

2、 宠物营养市场，正在诞生多个“卫仕”-新消费daily

3、 我国宠物保健品行业驱动因素、现状及竞争分析 国产品牌潜力大-观研天下

4、 宠物也开始吃保健品，“它健康”到底值多少钱？-宠物行业研究所

5、 Market Drivers: ADM Deep Dives into 5 Trends Influencing Pet Nutrition-ADM