文｜商业评论 考拉是只鹿

编辑｜葛伟炜

“在刚过去的2022年，你花得最值的一笔钱是什么？”每当年终盘点的时候，人们总爱罗列出各种各样的年度榜单，消费榜单也不例外。

“洗地机，必须是洗地机。”Wendy几乎是不假思索便脱口而出。虽说一直为解放双手而战，但洗地机的购入依然带给了懒人Wendy不小的惊喜。

和Wendy一样“入坑”洗地机的人不在少数。

根据奥维云网全渠道推总数据显示，2022年洗地机零售规模实现了99.7亿元的成绩，销量达348.2万台，同比分别增长72.5%和88.2%，预计2023年洗地机市场规模将突破132亿元，有望成为清洁电器赛道第一大细分类目。

洗地机和吸尘器、扫地机器人相比有哪些不同点和优势？洗地机的市场竞争格局如何？面对戴森这样的外资巨头，国产洗地机想要与之抗衡甚至超越前者，最关键的因素是什么？

别人的奶酪

洗地机、吸尘器、扫地机器人，层出不穷的清洁类智能电器看得人眼花缭乱，傻傻分不清楚。于是，网友的终极问题就变成了：这一堆清洁家电产品，究竟谁最好用？

从功能角度来看，它们各有千秋。例如，在处理小面积地面垃圾污渍方面，洗地机和吸尘器几十秒就能清理干净，扫地机器人则需要较长时间。而洗地机虽然做不到完全解放双手，但功能上结合了吸尘和拖地的双重功能，干湿垃圾、顽固污渍的处理都非常出色。

既然各有所长，那么关于“究竟谁最好用”的问题，就应该转化成：消费者究竟需要怎样的清洁智能家电产品？关于这一问题，小熊向新零售商业评论分享了她的亲身经历和感受。

“春节之前的一段时间里，钟点工提早回老家了，打扫卫生成了让我很头疼的一件事，一方面是打扫起来麻烦，另一方面阳康之后人还是虚，动一动就觉得累得慌。于是就想买一台洗地机。”

和绝大多数消费者一样，便捷度、清洁力和智能化程度是小熊在选择清洁智能家电产品时的三大诉求，也是各品牌打造竞争力的关键所在。

“一开始我是冲着洗地机去线下店体验的，结果试用下来觉得拎着有些沉——因为自带的清水桶装了水。正在纠结时，发现了洗拖一体的机器人，可以用语音发出指令，或者远程用App指挥进行清扫等动作；扫拖完成后，会自动烘干拖布并消毒，反正能想到的功能都有了。尤其有一点，污水中不会有头发之类的垃圾，干垃圾都集中到了集尘袋，这样就避免了污水管道发生堵塞的情况。”小熊果断购买了洗拖一体机，并淘汰了家里的戴森。

从小熊的表述不难看出，淘汰戴森，并不是戴森不好用，而是功能还不够全面。对于常规的房屋打扫来说，只吸地或者只扫地而不拖地，已经无法满足人们的全部诉求，结合了AI和多种功能的洗拖一体机器人，无疑更适合懒人们。

新零售商业评论摄

奥维云网数据显示，2022上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。从同比数据的显著下滑中可以看出，火热了几年后，扫地机器人已经出现疲态。相比之下洗地机品类异军突起，同期零售额42亿元，同比增长84%，零售量137万台，同比增长87%。

此消彼长。与其说洗地机拓宽了清洁家电产品的天花板，不如说是动了吸尘器和扫地机器人的“奶酪”。

所有品牌需要面对的一个共同问题是——计划真的赶得上变化吗？尽管任何行业都需要更新迭代，但涉及科技的行业，其更新速度远远高于其他行业。一不留神，就会被同行甩在身后。

对于一样产品，现在你觉得好用，并不代表明年的这个时候你依然觉得好用。如果有更好用的产品出现，喜新厌旧便自然而然地成为了大多数人的选择——事实是，“好用”是没有止境的。

清洁家电产品的硝烟才刚刚燃起。

洗牌才开始

洗地机几乎是在最近三年才崭露头角的品类。

2020年，在科沃斯推出洗地机品牌“添可芙万”之前，市场上的洗地机品牌数只有15个左右，销售额仅占清洁电器销售额的0.6%，显然，彼时的洗地机还不能单独作为一个品类被市场认知。

添可芙万从2020年3月开始上市到2021年1月，只花了短短10个月的时间，销售额占国内洗地机市场销售额的68%左右。根据科沃斯发布的2021年财报，添可芙万系列在国内市场线上市占率达到了惊人的69.7%。

不过，添可看起来巨大的领先优势其实并不牢固。现在市场上的洗地机品牌近200家，每个月有至少24款新品上市。业内人士预计，洗地机竞争格局很快将会从“1+N”过渡到“X+N”。

事实也证实了这一猜想，截至2022年8月，添可洗地机线上销售额市占率49.36%，线上市占率有明显下滑；追觅线上销售额市占率23.01%，排名次席，去寡头化趋势依稀可见。

追觅科技虽然是一个新兴品牌，但在行业里已经处于头部地位。具体来看，2022年3月以来，追觅洗地机销量市占率连翻近十倍，线上市占率排名连续6个月位居第2名，已跃升进入行业第一梯队。

在天猫生活电器品类TOP10品牌中，添可、追觅、石头三个国产品牌已超越戴森，占据TOP2~4的位置，形成三足鼎立的局面。与此同时，米博、追光和顺造等新兴品牌势头强劲，2022年上半年分别占据1.9%、1.8%和0.8%的市场份额。在头部品牌尚未固化的情况下，洗地机市场的淘汰赛仍将继续。

依次为添可、追觅、石头，图源品牌官网

新零售商业评论发现，国产洗地机的雄起和国产新能源车的崛起有异曲同工之妙。

外资汽油车品牌在科技水平方面领先国产汽油车长达几十年，对于技术壁垒较高的汽油车而言，需要花费成倍的努力才有可能逐步赶上欧美日品牌的步伐。并且，这些外资品牌已经牢牢占据了大部分国内汽油车市场，正面硬刚的性价比着实有些低，于是弯道超车成为了更合适的选项。

同样的道理也适用于清洁家电市场，吸尘器的落后并不会阻止洗地机的进击。

需求决定市场。

设想一下，如果吸尘器、扫地机器人的功能不再能满足绝大多数消费者的诉求，那以吸尘器为主打的品牌也会意识到问题的存在，转而开辟新的增长曲线。

果然，嗅到了威胁的气息，戴森的洗地机在2022年末姗姗来迟。

2022年11月，戴森发布了首款洗地吸尘器，集“灰尘探测、防缠绕、清洗地面”于一体，并且与绝大多数洗地机不同的是，该款洗地吸尘器没有大水箱，看起来也毫不笨重。据了解，水箱的大小设计是戴森工程师经过精心测算和研究得出来的结果。精准的水量把控，一方面可以避免留下水渍，另一方面避免因水箱尺寸较大造成机身过于笨重。

目前，戴森的这款洗地机还未能在市场上卷起风云。但戴森的入局是一个明显的信号：随着越来越多的外资清洁电器龙头加入，未来的竞争注定将愈发白热化。

国产洗地机品牌想的是弯道超车戴森，而戴森想的则是夺回属于自己的战场。

抉择与平衡

数据显示，在我国清洁电器市场，吸尘器的渗透率为11%，洗地机渗透率仅约3%~4%。虽然极低的渗透率意味着广阔的空间，但同时也表示绝大多数消费者对于洗地机并不熟悉。而这种陌生感需要品牌通过营销来打破。

于是，品牌所面临的第一个抉择便是：营销 vs. 研发。

无论是扫地机器人、吸尘器还是洗地机，都不是没有门槛的领域。尤其是，想要狙击戴森这样的龙头，对于品牌的技术含量要求自然也不会低。

相关财报数据显示，在过去的2021年，科沃斯实现的营收超过130亿元，其中添可品牌贡献了超过51亿元的营收，同比涨幅相当巨大，成为科沃斯营收新主力。

然而另一边，研发费用的数据却略显尴尬。科沃斯2021年的研发费用为5.49亿元，对比当年高达32.37亿元的销售费用，几乎是研发费用的5.9倍。

不仅如此，2019~2021年，科沃斯的研发投入占同期销售总额的比例极低且不断下降，分别为5.22%、4.67%、4.19%。

作为洗地机发家的品牌，添可同样害怕被弯道超车，于是，拓宽产业线成为了必经之路。从去年开始，添可就筹备起多品类齐头并进的计划，推出了智能美发梳“秀万”、眼部美容仪“娇万”、智能空气净化器“芳万”等产品。

然而这些小打小闹并没有在市场上掀起多少涟漪，以“智能”为主打的家电产品想要抢占市场，注定要靠黑科技来说话。但这同时也表示，研发费用将肉眼可见地节节攀升。如何利用好资金？如何平衡营销和研发投入？这些都将是品牌未来的重要课题。

洗地机品牌面对的第二个抉择是：低端 vs. 高端。

据业内人士反映，目前市面上近百家的洗地机品牌，真正具有自主研产能力的品牌只有五六家，大部分还是跟风、模仿。

于是，洗地机市场形成了两极化的态势：一方面，新品牌的贴牌产品聚焦在2000元以下的价位市场，销量可观但利润低；另一方面，头部品牌主攻3500元以上价位段市场。

奥维云网线上监测数据也印证了商家的思路，洗地机上市新品的定价呈现两端增长趋势。进入2022年后，新品价格下移显著，45.7%的新品均价低于2000元，较去年同期提升16.3%，4000元以上的高端产品，较同期小幅增加1.7%。

当然，对于真正想占据市场的高端玩家来说，不存在放弃高端或者低端哪一个市场，两手抓才是王道。

科沃斯在2021年股东大会上提到，2022年，公司将打造新品牌悠尼，重点拓展下沉市场，以更经济的价格形成在洗地机品类的多价格段覆盖，拓展年轻的Z世代、潮流务实等新晋人群，以此推动整体品类量级和渗透率的进一步快速提升。

要么够便宜，要么够高端，未来的洗地机市场注定将走向哑铃型。

科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇对添可抱有极大的信心，其在2020年接受媒体采访时称，在地面清洁领域，三分天下，戴森是老大，科沃斯是老二，但未来三年之内，添可肯定能超过戴森。

时至今日，钱东奇的豪言壮语看起来并不遥远。这不仅仅是对科沃斯的肯定，也是对其他国产洗地机品牌的鼓舞。尽管长途漫漫，但机会已然依稀可见。

对于国产洗地机来说，戴森，并非不可战胜；而超越，也不止眼前。