文|读娱 赵二把刀

之前刷到一个讲商业模式的短视频，说有一个人的商业模式让马云和马化腾都佩服。刷到这句话的第一反应，可能会觉得是河南的胖东来吗？毕竟，很多次听说过胖东来是大佬们都佩服的河南本地商场品牌，但看完这则内容发现不是，这个博主说的是一位叫“老纪”的短视频“知识赛道”网红商业导师，也是读娱君笔下多次提到过的“创富导师”。

真的有网红能够让两位“马爸爸”都竖大拇指？还是为了流量夸大其词？创富导师被追捧的背后，又隐藏着什么秘密？

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在短视频里搜“老纪”，关于他是谁，他做的事情其实很一目了然，他就是那个过去两年在很多短视频商业导师视频里出现的做二手车做成创富导师最经典的一个案例，也是和一众创富导师，如参哥、崔校长以及“咖啡你冲不冲” T97咖啡创始人李潇等，一起构成“短视频知识赛道”的重要网红之一。

老纪算是老一代的网红，大红是因为二手车。在2022年初的一个采访里，豪车毒老纪说自己在某音卖了8个亿的车子，由此成为现象级的商业案例受到了外界关注。

在短视频平台圈粉的二手车商不少，读娱君就关注过武汉的小胡，广州的晓波二手车，山西的壹加壹等二手车网红，他们同样受益于短视频时代的红利，二手车做的风生水起，规模也一步一步的做大做强，尤其是，山西壹加壹和知名二手车厂牌卡耐驰合并，在全国各地铺设卡耐驰的线下门店，可以说达到了二手车生意的一个高峰。

而在杭州做二手豪车的老纪选择了另外一条道路——站上讲台成了一个卖课的商业导师。有自媒体这样描述，很多的知识博主比如大蓝、参哥都对老纪的商业模式做了解析，他们都认为，老纪赚钱的板块不是卖车而是卖课，也就是老纪自己的私董会或者叫企业家联盟。可以说，过去2年多时间里，老纪已经和这些知识博主一样，成了一个做圈子卖课程的创富导师。

这些创富导师的课程，有声音认为他们是割韭菜，但对于如何玩转流量，他们确实都是高手。

比如，2022年底，一位叫“崔校长”在东北卖课做圈子的创富导师，要找杭州的老纪买一台“库里南”，就成为了所谓短视频知识圈子的年度闹剧。

围绕这台库里南，两位导师们拍了几百条视频，据说所有内容浏览量加起来突破10亿，过程相当有趣，一会买，一会不买，然后又是围绕费用交车等等，炒作的角度也是五花八门。

但就在两者都享受这场流量盛宴的同时，关于两者暴雷的消息不胫而走。一位叫“妖怪”的网友开始打假崔校长的收费课程“排雷班”是割韭菜，也有付费的学员要求退费等等，闹的也是沸沸扬扬，有兴趣的朋友可以自行搜索。

之后，也有消息称老纪暴雷了，老纪把账号名字改了，把之前炒作的视频全都删除了，但也仅限于传闻，目前他的账号改为“服务者老纪”，仍保持更新。

更大的背景是1月底，也就是春节期间，网信办启动了“清朗·2023年春节网络环境整治”专项行动，其中明确提出“严肃查处网络炫富、宣扬暴饮暴食等问题，避免不良风气反弹回潮。一是集中清理借“天价年夜饭”“天价年终奖”“瀑布式压岁钱”“巨额红包”“顶级豪宅”“天价彩礼”等刻意炫耀奢侈生活的图文视频信息，不得恶意炒作隐形炫富、故意攀比等问题。在此之前，国家网信办、文化和旅游部等就联合部署整治网络炫富拜金突出问题，要求各平台防止炫富拜金、奢靡享乐等现象对未成年人形成不良导向。

这或许也是那场库里南流量盛宴终结的原因，是两位网红商业导师偃旗息鼓的缘由吧。

至此，老纪其人大家应该都有一定认知了，至于马云和马化腾是不是佩服他的商业模式，那就是仁者见仁的事儿了。

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各平台知识赛道里的商业导师很多，引发的热点事件也颇多，读娱君对此也有过连续报道。

比如，老纪的朋友t97咖啡的创始人李潇，是2022年现象级直播间的操盘手，也是一位充满争议的创富导师。

2022年，t97的直播间一度成为现象级直播间，靠着大嘴妹等网红主播的精彩表现，t97的直播间一度成为10万+的顶级直播间。在t97最火热的时候，李潇也是造圈子卖课，同时和老纪等商业导师们混迹在一起，互相引流，流量和业绩双丰收。

李潇也曾一度宣称要超越瑞星咖啡，成为咖啡消费热的佼佼者，但到了2023年2月，可以看到，t97的直播间热度已经快速消散，短视频的内容也乏人问津，咖啡连锁生意似乎也没惊喜。真要说收获，也就是如今李潇和大嘴妹都算是颇有影响力的网红。

从老纪到李潇，他们在各自的生意做大后都选择了做知识赛道，也能看出互联网的商业模式里，“卖课”应该说是相当有“钱途”的。像是老纪和李潇共同的朋友，更有影响力的商业导师参哥，近期在烟台举办了线下课，据参加者所述，有数百人花了8万8去听了这个课程……

再来说一个在短视频招商的连锁品牌，五爷拌面。

一位叫“王岑老师”的商业导师，在短视频里让很多人知道了五爷拌面，吸引了不少加盟商加盟，据说在短短三年时间里，五爷拌面这家店开到了1200家。但从2022年下半年开始，越来越多的加盟商“干不下去了”，很难赚钱甚至停店卖设备。

在过去数年，很多商业导师给创业者开出的药方都是要标准化，然后招商做连锁，“一招鲜”确实吸引了很多创业者加盟，或者做品牌吸引人加盟，不过最终多数都是一地鸡毛。

真要说这股风波的受益者，还是当属借互联网长成的这批新“创富导师”，他们围绕在各大商业导师周边形成一个兜售“创富经”的生态圈。至于究竟能不能帮助别人致富，有没有效果，或许只有花钱买课的消费者才有真正的感知。

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从名门正派到江湖草莽，都盯上的所谓知识赛道，并且能够持续火爆多年，背后的原因其实也值得探究。

为什么很多人要付费买课？这应该也是时代的综合产物。

如今，全球局势以及国内的经济大环境，不可测的因素越来越多，无论是创业者还是老板，又或者是职场的打工人，都有可能会产生迷茫和焦虑，解决迷茫和焦虑可能需要一些知识，也可能需要一些资源，或者是认识一些人。

这也是所谓知识经历兴起的缘由，也是最初“得到”等产品火爆的缘由。

但罗振宇、李善友们的课程可能太高大上，对于很多二三线城市甚至县城的人来说，听起来费劲，且可实践性不强，于是市场上那些简单粗暴的商业导师们也就抓住这波红利，吸引流量和关注。

这些商业导师们最初吸引关注的打法大同小异，“炫富”是不二法门，可以看看你关注的创富导师们，是不是都发过什么一个主意几百万，多少万直接给你什么之类的内容，普通人对于这些可以赚快钱的内容总是趋之若鹜。

同时，针对二三线小城市的人们想要赚钱又没资本的事实，他们也推出了相应的产品，就比如曾经的各品牌面膜，又比如奶茶店或者餐饮店等等，在微商人人喊打的当下，让想要致富的“我们“掏加盟费开一个线下店，早已经成了一门好生意。

其实这也不是商业秘密，比如蜜雪冰城的财务数据就能够看到，加盟费和为加盟商服务才是这家连锁奶茶店的利润来源。只是这些正规品牌和经过检验的连锁品牌，不需要创富导师们帮忙招商，这或许就是正规军和草头兵的差别。

其实不仅是兜售商业知识的创富博主，互联网江湖里大大小小的荐股群更是割韭菜的大镰刀。

娱乐资本论曾报道过春节档卖电影份额背后的荐股群是如何割韭菜的，在知名投资人“吕晓彤”的直播间里，也曾经连线过一个荐股群的创始人，几百人的徒弟和数千个社区，靠推荐股票就可以年营收三五亿，至于上套的股民，根本不知道“上线”在哪里，被套的钱就流往何处。

这或许就是想要暴富的人们的宿命，总是要被割韭菜的，不是被加盟伤了心，就是被推荐股票的老师忽悠亏了荷包，又或者是参与了挖矿、数字货币等在元宇宙买了地，以及做做web3和chatgpt的暴富梦。

如果说保健品是老年人的软肋，那么这些五花八门的致富经也就是中青年的“春药”，吃还是不吃，都倍感焦虑。

尾声

2022年上半年，也有一位商业导师脱颖而出，她就是“用了7天时间，全网粉丝1000万+，单条视频播放量6500+，全网播放20亿+，首场直播100万级别，首月变现1000万”的张琦——到了2023年2月，她就出现在中国品牌女性俱乐部的会议现场，和格力的董明珠侃侃而谈，之后更是在直播间里狠狠吹捧了董明珠作为千亿企业掌舵人的敬业感。

和董明珠同台，让张琦这位商业导师有了更好的背书，而张琦和前文提到的导师们的区别或许是，她更专注课程而不炫富，也很少为加盟品牌站台，用经过梳理的“商业知识”抚慰中小企业家焦虑的心灵，给他们提供正确的言论。

应该说，随着“创富导师”这条赛道上的暴雷越来越多，想要通过获取知识获得心灵安抚的人也在逐渐开始擦亮眼睛，这也能戳破市场里众多虚无缥缈的泡沫。致富在短期内仍然是大部分人的人生目标之一，拥有更多的知识从而让生活迈上新的台阶无可厚非，更多真正用知识帮助他人改变人生的KOL出现，或许也才是知识赛道可健康持续发展的基础。