文|家电网

所谓“人靠衣装”，在这个“看脸”时代，一副整洁、得体的外观形象，是给人留下好印象的基本要求。为了更好地整理自己的外观，各种个护家电应运而生。在之前疫情封控的时候，由于外出的不便，不少人选择网购回来各种个护电器，自己在家当起了“Tony老师”，这也让当时的个护电器搜索指数和销量一度攀升。随着疫情防控的放开，进入下半场的个护电器又会有怎样的表现？

“Tony老师”仍有余力

据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2022年全年，电吹风、电动牙刷、电动剃须刀三品类零售额207亿元，同比增长6.9%；零售量11555万台，同比增长13.5%。在2022年整体家电行业下滑的大环境下，个护电器交出了一份可圈可点的答卷。其中，电吹风更是实现了29.7%的高增长。

对此，分析人士认为，随着居民生活水平的提高，消费者对于外在形象的关注度越来越高，加上个护电器技术升级，引发了一波更新换代的浪潮；另一方面，抖音、快手等的兴起，让个护电器有了更多的渠道，再加上小家电也更契合直播带货的形式，有效拉动行业规模增长。

个护电器企业方面，资料显示，飞科电器2022Q3营业总收入14.35亿元，同比上升29.04%，本季度归母净利润2.86亿元，同比上升51.46%。值得关注的是，飞科电器在半年报中提到，公司继续与抖音保持深度合作，继续加强和优化抖音平台的多店铺同播矩阵运营。由此可见，像抖音、快手、微博、小红书、B站等社交媒体新渠道，已经成为了包括个护电器在内的小家电新战场。

对于未来个护市场的发展，有分析人士预测，随着疫情封控的放开，以及一系列促消费稳经济措施的实施，家电市场将迎来确定性修复，由此带动个护电器新一轮增长。

家电网主编李韬表示，在心理学上有一种叫棘轮效应，即指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整，应用到现实语境当中，随着消费水平的提高，消费者对于品质生活的追求是一直向上的，只要这个追求一直存在，个护电器的需求也会一直存在。

下半场突围

增长的土壤已经准备好，时不我待，个护电器如何在下半场中脱颖而出？对此，有业内人士向西柚分享了其看法。

目前个护电器正处在成长期的关键阶段，部分产品还在逐步由导入期向成长期过渡，产品种类和技术方向也呈现多元化的特点，如何洞悉消费者所需，技术设计创新出可以解决消费者痛点以及满足其品质生活需求的产品，会是个护电器前进道路上的必修课。比如在噪音上，如何加入新的降噪技术措施，让个护电器的分贝进一步降低；又比如在抗菌上，在健康成为主旋律的当下，抗菌性能可以为产品加分不少。

渠道方面，直播带货以及电商经济的兴起，也给个护电器带来了可观的机遇，而且个护电器相比传统家电更为灵活，也更契合这种潮流的带货玩法。随着Z世代、00后成为消费主力，他们有着个性化的消费观念以及消费习惯，"颜值”、“种草”、“分享”、“性价比”是他们的关键词，在购买产品之前，他们更喜欢参考专业人士的意见，或者观看测评。能否围绕抖音、快手、微博、小红书、B站等社交媒体新渠道构建起营销矩阵，将会是品牌突围的关键。

值得关注的是，下沉市场正在不断释放出潜力。资料显示，2022 年，下沉渠道贡献了513亿元的销售额。农村居民平均收入增速高于全国居民平均收入的增速 3.2%，为市场下沉提供的消费支撑，未来下沉市场将会成为包括个护电器在内的家电行业必争之地。

业内人士认为，个护电器仍然有着广阔的扩容空间，而眼下正是行业发展的“黄金时刻”。进入下半场，谁能更好抢占用户心智，谁能推出更符合市场需求的产品，谁就能在突围战中取得优势。