文|潮汐商业评论

“ 没想到现在小孩子的学习机花样这么多，从配置到内容，挑得我是眼花缭乱，跟咱们那会儿一台复读机就能搞定学习完全不一样！”80后的Gavin最近苦于为自己要上小学的孩子选购一台合适的学习机。

本想是一件很容易的事，但没想到一进商场却让Gavin傻了眼，各种品牌、各种功能、各种配置的学习机映入眼帘，有新版最高配的，有性价比中配的，还有 “和最新版差不了多少，就是少了几个可有可无功能的”过季高配的。

“怎么买学习机还买出了手机的既视感。”Gavin的这一句话，道破了如今学习机市场的现状。

过去步步高、读书郎等传统学习机品牌家喻户晓，知名度横跨70到00后整整“四代”人。到了如今，科技与信息高速发展的时代，学习机市场也多了许多新的参与者，以技术主打的科技公司，如科大讯飞、网易有道、百度等；也有垂直教育的如猿辅导、作业帮、新东方等教培机构；就连华为、OPPO、小米等一众手机厂商也纷纷加入，争当孩子们的“辅导老师”。

只是，当市场上多了许多半路出家的“辅导老师”，谁又能真正辅导好孩子的学习？

01 学习机“变迁史”

1986年，在人均工资只有几十块的年代，超500元一台的“中华学习机”曾让不少家庭望而却步。几年后，小霸王飞入寻常百姓家，并让学习机的概念深入人心——这被视为中国教育硬件的起点。

90年代初学英语的热潮席卷全国，让电子词典进入人们视野。一块不大的电子设备，竟然可以将几千页的大厚英文词典装进里面，有键盘有屏幕，简直就是个小电脑。电子化和编程化，也让查阅、背诵、记忆无比方便。

随后越来越多的企业涌入这一市场，市场上涌现了诺亚舟、文曲星等凭借技术积累和口碑占据市场的电子词典品牌，也出现了步步高、好记星等通过新功能和广渠道等卖点打开市场的新玩家。

彼时，学习机厂商们绝不是大家印象中的山寨组，而是具有版权意识和创新精神的第一代硬件创业先锋。

他们中间大部分品牌都是真金白银获得了牛津、韦氏、朗文等世界权威词典的版权，不仅收录单词的准确性有保障，词义和语句的丰富性也丝毫不亚于现在。

同时，在产品设计上看齐笔记本电脑、学习了笔电屏幕键盘分离的开合式布局，也在外观上注重便携和小型化的设计逻辑。甚至那时候的产品经理们由此发现了英语口语的新需求，融合录音机功能发明出复读机这种满满回忆感的物种。

1998年步步高推出第一款复读机，可以实现120秒跟读功能，而120秒是英语学习者流畅口述的一个绝好的训练时长。

步步高复读机推出一年后，国家教育委员会（国家教委）正式宣布我国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于学生的口语、听力等的综合水平。

复读机开始一炮而红，市场被彻底打开。

公开信息显示，1998年-2000年，中国市场复读机的销量分别为50万台、300万台和800万台；2001年复读机的销量超过1000万台，2002年达到1300万台，2003年已增加到1500万台。

现在仍活跃在市场的先科、纽曼、甚至清华紫光都是那时候乘着政策东风顺势而起的企业。

电子词典、复读机等硬件产品只针对写或读某一功能，随着时代的发展，具备复合功能的多面手出现了——这便是学习机。

新式的学习机不局限于英语，而是将主流教材内容同步到设备上，不仅可以再现课堂场景，还可以与学生交互、讲解重点句型、辅助数学实验。

从英语到“语数英，数理化”的全科覆盖，从聚焦单科学习到360度的无死角地学习，一时间，学习机似乎被推向了教育市场的“风口浪尖”。

02 学习机，“掠食者”盯上的猪

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”这句俗语已经深深烙印在每一位中国家长的心中。为教育花钱，为孩子买单已成为了他们固定的消费习惯，即使是智商税，在他们心里第一反应也只是“这到底能不能帮助孩子进行有效的学习？”

“双减”之后，数千亿规模的教培市场迅速降温，加上疫情的不确定性，孩子居家上网课成了常态。与此同时，AI、大数据等“硬核”技术也正逐渐融入教育事业。种种因素摞在一起，仿佛给学习机打开了一道新大门。

而机会都是留给有准备的人。如今学习机的配置已与之前相比大有不同，从护眼功能到海量学习资源，再到个性化的学习定制，一切都与时下父母所焦虑的问题有着强烈的共鸣感。

于是，学习机再一次成为“风口上的猪”。

据中研产业研究院《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021-2025年我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。

当掠食者嗅到猎物的气味，就会大步奔跑起来,以惊人的速度向猎物逼近。毋庸置疑，学习机这个站在风口上的猪，已经被“掠食者”们盯上了。

首先奔跑而来的是互联网及科技大厂。2021年年初，百度旗下小度科技率先发布了小度智能学习平板；2021年4月，腾讯推出基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；2021年618期间，阿里更是发布40余款教育智能硬件产品，并推出首款家庭学习智慧屏产品天猫精灵E1；2021年7月，科大讯飞发布AI学习机T10高端旗舰新品。

无独有偶，双减政策下，失意的教培机构也看到了转型新方向，尝试推出智能教育硬件。去年1月，松鼠AI推出多款硬件产品，其中包括三款智能学习机。同年2月，掌门教育推出其首款智能学习机。3月，猿辅导旗下斑马智能学习机G1正式发售。

与此同时，手机厂商也闻风而来。去年2月，OPPO发布了首款平板后，在5月又推出了一款在教育学习细分功能上做了特别优化的“千元级”平板，意图在教育平板市场发力。

各个行业、四面八方而来的企业都想入局学习机赛道分一杯教育的羹，但很显然已经有第一波“掠食者”吃上了红利。

去年7月，在学习机方面已经深挖了23年的读书郎正式在港交所上市。9月，AI+教育领域的独角兽企业松鼠AI公布，依托于学习机等一系列产品，在半年多时间里已完成4万多台智能硬件的销售业绩以及约3亿元的终端销售额。同年8月，科大讯飞发布的2022年半年报显示，AI学习机销售额增长超101%。与此同时，网易有道去年学习产品的净收入达到24.41亿，占比60.80%。

面对一个如此红火的市场，各方力量都在摩拳擦掌，学习机市场已然进入了“大乱斗”时代。只是 ，品牌想要在学习机赛道上拔得头筹，抢跑固然重要，但最终比拼的还是耐力。

如何在学习机市场竞争中保持优势？产品、渠道和超前的理念似乎一个都不能少。

03 学习机是给“家长”用的？

“现在的学习机市场太卷了，恨不得一年上新两次，速度堪比手机啊。”编辑部的Lina感慨道。

对比了多款同品牌不同时期更新的产品机型，【潮汐商业评论】发现，大多数产品更新的内容都在机型尺寸、分辨率、处理器、摄像头像素、以及续航等硬件配置上做更强的升级，反观新学科内容的补充这类软配置的提升并没有放到重点宣传中去。打眼一看，学习机的产品介绍，颇有手机厂商的那套手法。

只是，当我们回归到学习机的本质，孩子们真的那么需要高运转速度、超高清的摄像头、以及超长的续航能力吗？这些东西对于孩子来说真的很重要吗？

细数市场上的学习机产品，护眼、学科同步、错题修改等卖点几乎是所有类似产品品牌的标签。很显然这些高级的配置都是给“大人”看的。

但作为学习机的最终体验者，孩子们本身在意的或许是这台机器好不好玩，是否有适合自己的学习方式，他们更在意的是学习机的内容与互交能力，而非用了多高级的技术“搭建”的一个平板。

表面上看，教育硬件市场的比拼，是技术、性能、服务、生态的角力，但实际上，硬件上所展示的内容才是一切的核心，也是能形成产品差异化的重中之重。

教育硬件的重心应该放在教育的本质上。回顾过往教育机构的竞争，它们往往对外宣传的都是自身的教研实力，通过优质的教学资源，为孩子们提取精炼的学习内容，用系统科学的学习方法让学生学之有效，最终带来好的学习效果，而家长们买单的就是学习效果。

事实上，从学习的本质来说，学习机扮演的只是“辅助”的角色，如何能让孩子在学校教育和父母教育之外，获得更多“教育陪伴”才是其首要的任务。

“当我看到学习机品牌像手机厂商一样吹配置的时候我都懵了，这是给孩子用的吗？怎么还有分辨率、像素？孩子能懂这个吗？反正关于这些的我是一个都没选，我更偏向于那种互交性强的，学习内容更丰富，教学沉淀久的品牌机型，因为我买学习机的目的是给孩子一个学习小伙伴，并非机器。”Gavin分享道。

科技的发展离不开商业化的“助力”，但教育作为一个颇为特殊的行业，其商业化的隐形门槛更高，购买者和实际使用者的分离，很多时候让品牌商陷入一种“宣传迷茫”。一些短视的品牌就选择了单方面的“讨好”购买者，也就是家长，缺少对实际使用者的研究，就会使产品出现一种“使用者倒挂”的现象。长此以往，孩子们必然会在某种程度上成为认知差的“牺牲品”。

教育作为一项百年大计，从来不能急功近利，它需要沉淀积累和数十年如一日的辛勤耕耘，而当沉淀的优质内容“遇见”高科技，商业化自然水到渠成。这样的产品不仅家长会买单，使用的孩子也一样会成为它天然的传播者。

你看，商业就是这样。