界面新闻记者 |
随着经济复苏，外资大牌卫浴企业在国内的投资步伐加快。
据大连市政府消息，上周五（3月3日），日本卫浴龙头TOTO总投资30亿元的新项目——卫生陶瓷洁具生产项目已在大连金普新区正式破土动工，项目总占地23万平方米，预计2025年完工。
大连市政府公告称，该项目达产后，将年产210万台主要面向中国市场的高端一体型坐便器，预计年产值可达30亿元，年纳税1.6亿元，届时将引入最先进的生产设备和节能设备，与同类企业相比产能提高40%，二氧化碳排放将减少60%。
值得注意的是，TOTO在1月底下调了截止2023年3月的2022财年合并营收预测，总营收为7070亿日元（折合人民币约353.5亿元），比2022年10月的预测减少了100亿日元（折合人民币约5亿元）。净利润为360亿日元（折合人民币约18亿元）。
作为较早在国内投资的外资卫浴企业，TOTO的海外收入中有一半都来自中国市场，也因此能和来自德国的科勒（KOHLER）比肩。
根据奥维云网发布的《2022年精装修卫浴年报》，坐便器、花洒、洗面盆、智能坐便器四大品类品牌集中度较高，前五的品牌份额均达到60%以上，其中前四均为国际品牌，科勒霸主地位稳健，其次是TOTO、杜拉维特（Duravit）、摩恩（Moen），第五是福建的卫浴之光——九牧。
众多想在中国卫浴市场占据更大份额的国际企业中，决定对华加大投入的绝不仅有TOTO这一家。在国内近期的家居展会潮中，科勒、杜拉维特、唯宝（Villeroy&Boch）就开始频繁亮相。
科勒中国区华南区域销售人员告诉界面新闻，目前科勒在中国有14个工厂，其中12个是生产厨卫相关，接下来还有可能会在上海厨卫展办展。且科勒在广州设计周（3月3日）的展出颇有“诚意”，带来了两款售价不足1万元的智能马桶产品。
针对此前杜拉维特要在国内建五金厂的传闻，杜拉维特亚太及印度区总裁Peter Bromberger柏亭则向界面新闻否认：“短时期内没有这个计划。”
杜拉维特在2003年进入中国市场，2005年在重庆建设国内第一个陶瓷厂。
柏亭表示，杜拉维特的重庆工厂已经是集团内部最高科技的工厂，目前这个工厂也在扩容，预计明年会实现产能翻倍，“我们对中国市场的投入比除德国以外的海外市场投入总额还要多。”
此前杜拉维特的重点渠道为工程渠道，尤其是酒店。其马桶产品受国内一线城市的五星级以上酒店的追捧。和其他两家德国卫浴企业科勒、唯宝的定位也不同，杜拉维特主打高端市场，产品也偏向知名设计师联名款。
与目前泛家居企业更注重开拓C端渠道的趋势相符，这些卫浴企业也在谋划开出更多门店，尤其是目前还没有覆盖到的华南地区。
由于品牌调性和价格使然，高端卫浴品牌的主要阵地还是在华东。杜拉维特的门店在华东地区有超过60家门店，华北地区有超过20家门店，华南地区目前仅有3家。
“广州有2家门店，其中1家在做焕新，深圳有1家。今年会在华南陆续开出店面，包括珠海、中山。”杜拉维特方面对界面新闻表示。
同样是来自德国的唯宝，虽然在上述报告中的卫浴全品类排名中没有入TOP榜，但在国内的坐便器产品中，唯宝位居前列。
3月初，唯宝发布2022财年业绩报告，总营收达到9.945亿欧元（折合人民币约73.49亿元），同比增长5.2%；息税前利润达到9680万欧元（合人民币约7.15亿元），同比增长7.0%。卫浴与健康事业部收入为6.619亿欧元（折合人民币约48.91亿元），同比增长5.2%。
2022年唯宝在中国市场表现更突出，总营收增长了2290万欧元（折合人民币约1.69亿元），同比增长31.8%。
唯宝早年是从餐具、瓷器起家，再逐渐拓展到现代卫浴的洁具设备上，品牌历史比杜拉维特要久远百余年，但进入中国市场却晚了两年。
目前，唯宝在国内还没有工厂，离得最近的工厂在泰国，但也仅是生产提供给工程渠道的款型。
“我们会大力发展一些零售板块，深圳马上会开两个店。今年会有一些合作伙伴的调整和扩充，所以我们会把这个店开得会多一些。”唯宝中国区市场部相关负责人向界面新闻重点强调开店的规划。
除此之外，各中高端国际品牌也不想放弃下沉市场。
唯宝在设计深圳（2月17日）展出的一套非智能开盖的智能马桶，全套价格在9000元左右。
前述唯宝负责人表示，这两年上新的差不多都是偏向入门款，价格会亲民一点，为的是让更多消费者能体验唯宝的产品。“而且它的通配性很高。如果选了一个马桶盖，就配一般的挂厕，或者连体，可能七八千就能搞定了。”
为了兼顾中端市场的消费者，各品牌会通过减少功能去降低价格，智能开盖是第一个会被“剔除”的功能，其次是座圈加热。
一名业内人士透露，南方温度没有北方低，座圈加热功能没有那么重要，此前有团队调研看到杜拉维特销售没有座圈加热功能的产品，用于南方的高端酒店工程业务，“这并非是降低产品质量，而是从市场的需求来快速调整产品。”
（当前日元汇率为0.05 欧元汇率为7.39）
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