文|财富质点 李婷

“本来以为互联网保险是又轻又快的，比如三年后到纳斯达克、五年就能自由翱翔，谁知道一干就是十年。”

2016年，慧择保险网创始人马存军曾如此感慨。如今慧择上市之梦已然实现，但离自由翱翔似乎还有段距离。

近日，蒲公英信息顾问（全称“蒲公英信息顾问（广州）有限责任公司”）发生工商变更，马存军旗下的深圳市智选财富投资管理有限公司（下称“智选财富”）退出股东行列，种种变动背后原因何在？《雪浪Finance》联系相关企业问询缘由，截至发稿前尚未得到回复。

随着智选财富的退出，目前，蒲公英信息顾问已减资至100万元，现有三大股东分别为广州蒲公英赢信投资合伙企业（有限合伙）、黄国林、刘萍。与此同时，公司正在进行注销备案，注销原因为决议解散。

01 蒲公英股权生变

蒲公英信息顾问成立于2019年4月，注册资本100万元，法定代表人黄国林，公司专注于家庭理财规划。

根据蒲公英财管家公众号，蒲公英能够帮助家庭解决保险保障、教育金储蓄、养老金储蓄、资产配置等家庭财务问题。为家庭提供灵活现金流管理、保障规划、子女教育/退休养老规划、投资咨询等方面的财务解决方案；持续跟踪关注家庭动态变化，及时跟进与调整理财计划；同时提供专业的学习课程。

不过，该公众号2022年9月之后停更。

2020年12月，智选财富入股蒲公英信息顾问。智选财富股东为深圳市慧业天择投资控股有限公司，股权穿透后马存军拥有主要控制权。

马存军是慧择投资控股有限公司董事会主席，慧择保险网创始人，拥有超过25年的保险相关经验。

值得注意的是，今年1月，马存军还卸任了智选财富投资的另一家企业——深圳市得同保险代理有限公司（以下简称“得同保险代理”）的法定代表人。

工商信息显示，得同保险代理前身为森昊保险，成立于2015年9月，注册资本5000万元，2022年3月由智选财富全资接手。慧择联席CFO谭国豪称，森昊保险将为其提供11个省级地区的线下保险业务。

2022年6月，上海森昊保险代理有限公司浙江分公司因编制或者提供虚假的报告，被丽水银保监分局罚款人民币25万元。

02 保险电商第一股

公开资料显示，2006年起，马存军带领团队创建慧择网，开创了互联网保险产业在垂直交易、闭环服务、产品定制、在线风控、长期险互联网销售、保险数据智能等多个领域的领先成果，完成了行业诸多从0到1的创建。2020年2月12日，慧择成功赴美国纳斯达克上市，成为“全球保险电商第一股”。

官网介绍，慧择为客户提供一站式综合保险服务，涵盖保险信息与咨询、风险评估、保险策划、网上购险、智能核保、保全和理赔协助。同时，慧择为保险公司合作伙伴提供一系列服务，包括系统集成和产品营销、设计和开发服务。通过在线渠道向潜在保险客户推销和展示保险公司合作伙伴投保的保险产品，促进此类保险产品的销售。

不过声名显赫的慧择，上市之后的盈利情况不容乐观。

2020财年、2021财年，慧择分别取得总营收12.2亿元、22.45亿元；取得归母股东净利润分别为-1829.2万元、-1.08亿元。

慧择的营业收入主要由经纪业务构成。根据年报，2020年、2021年，公司经纪业务收入分别为12.15亿元、22.32亿元，占公司总营收99%以上。

根据招股书，"慧择产品涵盖两大类: 人寿和健康保险产品，以及财产和意外伤害保险产品。截至2019年9月30日止的九个月，慧择已与68家保险公司建立合作，同时其人寿和健康保险产品占公司总营收约89.8％。

到2021年底，慧择已与109家保险公司达成合作，其中包括66家人寿和健康保险公司，以及43家财产和意外伤害保险公司。到2022年三季度，慧择人寿和健康保险公司合作伙伴变成了62家。

慧择主要经营模式是在线上为保险合作伙伴代销保险产品，帮助合作公司吸引大量保险客户购买保险产品，进而从合作的保险公司赚取佣金获得收入。

这就导致了慧择核心问题在于更多是靠第三方流量对接来“分销”，自身直销占比偏低，因此对间接销售渠道产生依赖。

根据历年年报，慧择的营业成本逐年增长，到2021年底，其运营成本为16.91亿元，同比增107.1%。销售费用为3.51亿元，同比增长52.1%。

直到2022年，慧择的业绩亏损才有所好转。

根据业绩报告，2022年前三季度，慧择实现营业收入8.99亿元，同比减少29.1%，归属于普通股东的亏损达3935.9.9万元，而上一年同期为亏损1.28亿元。

与此同时，慧择2022年前三季度营业成本达5.72亿元，同比下降39%。其中，销售费用同期达1.9亿元，同比下降约20%。

慧择预测，其将于2022年四季度实现盈利。