文|《未来迹》向婷婷

最新消息，LVMH集团于3月6日正式任命Stephane Rinderknech（斯铂涵）为美妆部门董事长兼首席执行官。在此前，他于2022年6月加入LVMH集团，领导集团酒店业务部门。

此外，LVMH集团还任命娇兰负责人Veronique Courtois为Dior香水总裁兼首席执行官，Make Up For Ever负责人Gabrielle Saint-Genis Rodriguez则接替他在娇兰的职位。

业绩璀璨的前欧莱雅高管

LVMH集团官网信息显示，斯铂涵出生于1973年，毕业于ISG商学院。2001年，斯铂涵在美国加入欧莱雅美洲旅游零售市场部，开启了他的美妆职业生涯。

2011年6月，斯铂涵加入欧莱雅中国担任副总裁，管理高档化妆品部。

2016年2月，斯铂涵正式成为欧莱雅集团进入中国市场以来的第三位首席执行官，接替贝瀚青成为中国市场“一把手”。在任期间，斯铂涵可以说为欧莱雅中国的发展添上了浓墨重彩的一笔。

 

公开信息，斯铂涵2016年初接棒时，正是欧莱雅在中国市场略显吃力的时刻：在2015年，欧莱雅中国仅录得4.6%的营收增幅；而到了2016年，财报甚至未透露中国区具体数据，仅称亚太有个位数增长。

不过，斯铂涵上任后仅一年，欧莱雅中国的情况便开始大幅回暖，2017年销售增长达到两位数；到2018年，欧莱雅中国区业绩同比增长33%，达到2004年以来的增速巅峰，突破200亿元大关；2019年，欧莱雅中国再创新高，实现35%的增速。

 

合来看，斯铂涵在中国市场的战绩堪称“璀璨”：

从市场战略看，2018年斯铂涵创新地提出了“欧莱雅中国五力模型”，将消费者为中心的理念推向了新的战略高度，在中国实现了质速并进的强劲发展。

从渠道看，任期内欧莱雅中国数字化转型全面加速，2017年欧莱雅中国雄踞美妆电商业务NO.1，并在2018年双十一期间成为国内销售第一的美妆集团，同时放眼CS渠道，释放积极政策。

从品牌看，斯铂涵先后将香邂格蕾、淳萃、欧珑、适乐肤、勃朗圣泉、HOUSE99和3CE引入中国市场，同时任期内中国成为欧莱雅男士、兰蔻和赫莲娜的全球第一市场。

从业绩看，2018年在斯铂涵的带领下，欧莱雅中国以33%的增速达到2004年以来的增速巅峰。同时，巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲纽约、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆、科颜氏6大品牌跻身10亿俱乐部。

在此前的采访中，斯铂涵曾表示他“爱跑市场，从市场中找决策灵感”。“爱跑市场”的他深谙中国百货渠道和专营店渠道，也在此期间成功抓住了中国消费升级和渠道红利，带领欧莱雅中国走上了新的高度。

直到2019年，斯铂涵调往欧莱雅集团北美片区总裁兼欧莱雅美国CEO。2022年6月他离开欧莱雅集团，加入LVMH执掌酒店业务并成为LVMH执行委员会成员之一。而今，这位具有丰富履历的高管任命，让业界对于LVMH美妆业务的发展抱有更多新期待。

认真做高端美妆，LVMH要打造下一个兰蔻？

根据LVMH集团披露的最新业绩报告，2022年全年，集团录得销售额792亿欧元，经常性业务利润为211亿欧元，同比增长23%。

尽管总业绩再创新高，但香水与美妆部门却始终难以爆发潜力。一方面，该业务部门对LVMH集团收入的贡献有限。集团官网显示，LVMH香水与美妆部门共有娇兰、纪梵希、迪奥、MAKE UP FOR EVER、mfk梵诗柯香等共15个品牌，2022年全年销售额为77.22亿欧元，目前仅占集团总收入的1/10，仅高于葡萄酒与烈酒部门。

 

另一方面，集团旗下的美妆品牌似乎也遇上了发展瓶颈。

在美妆个护网络零售TOP品牌中，LVMH旗下的品牌日常仅有迪奥、娇兰和纪梵希三个品牌上榜，相对其他美妆集团军作战势力略显单薄。在百货圈，有业内人士透露，作为“百货四大”高端化妆品牌之一的迪奥目前有些乏力，和同样走高端路线的雅诗兰黛、兰蔻相比无论是新品还是营销活动在“四大”中都亮点不足，有百货运营经理直言，“甚至不如香奈儿”。

不过，斯铂涵当值后，或许能给LVMH美妆部门带来大的改变。

事实上，斯铂涵在任职欧莱雅中国区CEO之前，就曾先后在日本、韩国负责兰蔻等品牌的运作，在高端化妆品的运营上相当富有才能。

2001年斯铂涵进入欧莱雅集团后，担任南美洲的兰蔻区域经理，很快晋升为拉丁美洲的碧欧泉和赫莲娜部门经理，继而被任命为日本的碧欧泉总经理；

2007 年，斯铂涵在日本晋升为兰蔻的副总经理，让兰蔻由负增长转为正增长；

2009年，担任欧莱雅韩国高档化妆品部总经理，在任职的三年间，使韩国高档化妆品部的增长速度超过整体市场的两倍；

在负责中国区高档化妆品运作期间，他还引进圣罗兰和科莱丽两大新品牌，凭借丰富的高档化妆品操作经验及深入的渠道见解，带领欧莱雅中国高档化妆品部团队扩大了一倍的生意量。

可以说，斯铂涵对做高端业务十分擅长，而这种才能正与LVMH集团美妆业务旗下品牌矩阵非常匹配。在他的带动下，LVMH或许有望打造出下一个兰蔻。

奢侈品巨头走向“大众”，从亲自做美妆开始

据 Research And Markets《2023 年全球高端美妆市场报告》数据，2021 年全球高端美容市场价值 878.9 亿美元，预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率将达到 5.56%，消费者对拥有正品和优质产品的渴望正在推动市场扩张。值得注意的是，亚太地区在 2021年占据市值的主导地位，预计将继续占据高端美妆总销售额的最大份额。

无论在中国还是全球，越来越多的消费者正在寻求更加优质的美妆产品，而相对于服饰、手袋、鞋履、珠宝等品类来说，高端美妆的绝对价格更低，更易成为“入门级”奢侈品，从而也能触达到更为广泛的消费者群体。

基于此，不同于以往的“将美妆业务交予专业美妆集团运营”，奢侈巨头们正亲自出手，向美妆领域进行延伸。

作为全球的奢侈品巨头，LVMH显然很快就在自营美妆业务上尝到了甜头。在2022年全年财报中，LVMH表示集团的香水业务增长强劲，Dior、娇兰、纪梵希等品牌的香水系列增长势头良好。LVMH表示，香水美妆部门将继续专注于高度选择性的分销策略。此外，在2022年，丝芙兰以创纪录的销售额和利润实现了“有史以来最强劲的一年”。

爱马仕的美妆业务同样获得持续增长。2022年其最新财报显示，香水美妆增长15%至4.48亿欧元，公司表示，在成立两年后，爱马仕美妆产品业务继续强劲增长，“这要归功于Rouge Hermès的限量版和Hermès Plein Air的推出，这是美妆的新篇章。”

同样的，GUCCI母公司开云集团也大张旗鼓向全球美妆市场发起进军的号角。

就在2月3日，开云集团正式宣布创建全新美妆部门Kering Beauté，为集团旗下品牌Bottega Veneta、Balenciaga 、Alexander McQueen、Qeelin和Pomellato开发美妆品类，并任命曾在欧莱雅、雅诗兰黛等美妆集团有25年经验的Raffaella Cornaggia为该部门的首席执行官。

开云集团董事总经理Jean-François Palus曾在电话会议上表示：“美妆是我们品牌领域的自然延伸，目前我们以授权模式运营美妆业务，但开云眼镜业务回归集团后的成功表明，我们可以采取一些颠覆性和创新的方法，一方面为品牌创造大量价值，另一方面也为集团创造价值。因此，美妆绝对是一个我们可以考虑在未来采取一些举措的领域，所有选择都是开放的。”

随着越来越多的奢侈品巨头亲自下场运营美妆线，如何在把控品牌调性的同时触达到更多的消费者，以实现品牌效应的最大化，将成为奢侈品巨头们的共同挑战。