文|天下网商  丁洁

编辑|李丹超

谁都无法阻挡顶流“女明星”熊猫花花在全网爆火。

每天，都有成千上万人蹲守在花花的院子前等她“营业”。这只有些呆萌且行动迟缓的大熊猫何以吸引到万千迷弟迷妹，当然，靠的还是颜值和国宝与生俱来的超凡魅力。

花花在熊界疯狂吸粉的同时，也带动起一批售卖大熊猫周边的商家迎来了2023年的新一轮爆发。电商平台数据显示，花花周边近七天销量飙升超906%，印有其图案的手机壳、日历、钥匙扣等物品成为爆款，还有做仿真熊猫玩偶的商家接单到手软，在缝纫机前加班加点。

国宝的魅力大到出现了各个熊猫的粉圈，还有单独熊猫的唯粉。有“熊妈”成窝地采购“熊猫崽崽”，给它们做专属的“娃衣”和头饰，凭实力养起了专属大熊猫。

在很多人眼里，大熊猫是可爱和治愈的。一位小红书网友的一张照片或许能解释其中的缘由，图片拍摄地在北京动物园，一位坐着轮椅的老奶奶隔着玻璃和倚着的大熊猫萌萌互视，没过多久，这只大熊猫便憨睡过去。

“国宝就是有治愈的超能力。”有网友说。

和花周边销量飙升906%

因为旅美大熊猫丫丫，大熊猫群体又一次受到了大众的关注，几只“熊界KOL”也再次爆火。不少人细品发现，表面看着都是白脸黑爪的“复制品”，但因为行为方式、面部结构、身材的差异，大熊猫也有颜值之分。

比如众人口中的顶流“女明星”花花，就是因颜值出了圈。

“这么多熊猫，你们就看这一只吗？你们对它的爱太多了，把爱分给其它熊猫一点吧。”“后面看不到花花的（人），先去看花花的老爸老妈，和花花长得一样。”在水泄不通的和花根据地，保安扯着嗓子疏散人流，但女明星的诱惑实在太大。

花花原名和花，于2020年7月4日与双胞胎弟弟和叶出生在成都大熊猫繁育研究基地，它的母亲是“洁癖公主”成功。大熊猫基地给这位女明星的介绍是：下颚短，短胖炸毛，行动缓慢，不擅长爬树。

和花的父亲是出生在美国亚特兰大动物园的美兰，出生时被错判为雌性，一直按女生标准在养。美兰喜静不喜动，吃饭细嚼慢咽，走路缓慢慵懒，因此有粉丝们称，花花是父亲的复刻版。

有人总结了和花爆火的密码：首先是颜值，和花外形矮胖且圆，身高不足一米五，毛发纯白，坐着就像一枚三角饭团；其次是不善于争抢，最近它一个“剥笋老被抢”的视频在各大社交平台传播，这只受气包终于在硬气了一回，用小短手护食，挡住了弟弟的偷食；再次是它听得懂“川普”（四川普通话），每次基地饲养员谭爷爷喊“果赖”，它便慢悠悠走去；最重要的还是她极爱卖萌、温顺亲人的个性，会经常伸出小爪与人打招呼。

而这位“顶流明星”也带动起周边的销售暴涨。《天下网商》发现，近日，“大熊猫和花周边”冲上电商平台的热搜榜，本周上升了674%，印着它形象的手机壳也卖爆了。

除了和花，熊猫界还有不少高人气选手，比如现居北京动物园的“越狱熊”萌兰，以“倒栽葱”姿势一摔成名的福顺，旅韩大熊猫福宝等。一下子，熊圈火了。

仿真熊猫预售开到40天

距离大熊猫基地1400多公里外，山东菏泽市牡丹区胡集镇的仿真玩具商家们正忙到飞起。

这是中国知名的裘皮工艺生产加工产业带。上世纪50年代，当地人就开始在平面画框上粘贴裘皮制作工艺品；60年代发展为在立体泥塑上粘贴裘皮来制作仿真动物玩偶；到80年代，又运用吹塑工艺，用塑料胎体代替泥塑胎体。无数仿真动物玩偶从这里被卖到世界各地，熊猫工厂就是其中的一个商家。

创始人胡玉路最近忙炸了。因为和花的突然爆火，他们店铺里3月龄的熊猫宝宝仿真玩偶正被疯抢，但由于制作工艺复杂、时间较长，他们开启了定金预售，并承诺消费者付尾款后40天内发货。

在“熊猫工厂”的店铺里，3月龄的熊猫玩偶售价在1449元，5月龄的熊猫玩偶价格在1849元。上千元的玩具公仔，价格不菲，为何还能吸引这么这么多人“剁手”？

据胡玉路介绍，他们的公仔结合了山东菏泽当地的非遗裘皮技艺，并嵌入硅胶脚垫和硅凝胶填充，让毛绒玩具更逼真、更接近实物。

做一只公仔要30道工序，这是纯手工活，其中涉及做配件、裁皮、缝合、装配和修剪，“目前制作一只完整的熊猫崽崽需要3天。”

为了让玩偶更真实，在填充物上，熊猫工厂引入了硅凝胶材质，使得身体内部有液体般的感觉，安全并且手感更仿真更治愈。据胡玉路介绍，引入硅凝胶材质还是受到了医美行业“隆胸”业务的启发。

眼睛和姿态也是重点。观察熊猫工厂的产品发现，熊猫的瞳孔做的很精致，从侧面角度观察它，能看到它用“余光看你”。而几只公仔的姿态多以趴着为主，很适合抱在怀里。

制作是一个细致的工程。掉毛率、绒毛的长短、触摸的手感、开张的大小……大量要素纳入考量范围，即使最终在确定爪子等部位使用羊皮后，不同品种羊皮之间的不同特性又带来新一轮选择。

让熊猫工厂爆火的另一个原因是他们选择了几只网红熊猫来做“模特”。胡玉路说，选择熊猫是觉得它配色简单且有庞大粉丝量，而参考和花和萌兰的形象还是因为粉丝，“有粉丝一直安利我做他俩。”

“佛系”创业者

摸不到熊猫花花的毛，就去抢仿真公仔。小红书上，不少人买下熊猫工厂的花花公仔晒单，有一位网友带着“假花花”旅行，还在餐厅面对面吃饭。

不久前，小丹带着儿子在安吉的竹博园玩，她就见到了熊猫工厂的公仔，“一个大爷抱着一只熊猫幼崽，不仔细看还以为是真的。”

说起和大熊猫的缘分，胡玉路说有些奇妙。大学毕业后，他从事的是火电设备安装、压延铜箔工艺开发、动力锂电池结构设计等工作。但身处制造仿真大熊猫的产业带，他也会思考和熊猫相关的事情——2014年11月至2019年10月，他常常会想：用什么材料做皮毛？什么材料做脚垫？什么材料做眼睛？成品该卖给谁？怎么卖？

尽管28岁前没见过熊猫本尊，但他一直在脑海中描绘着自己想象的大熊猫。

转折点发生在一次出差间隙，他去成都大熊猫基地见到了真实的“萌主”。这让他下定决定将第三次创业的方向定为做仿真大熊猫，并把公司取名“熊猫工厂”，自己就是一号员工兼厂长。

创业的每一天都很艰辛。他记得在2019年12月，创业满月，他将工作室从毛坯房搬迁至合租的民房，100米的距离，他一个人用手抱着创业以来积攒的所有“家当”，总共搬了8趟。“初冬的那个晚上，皎洁月光下我搬着缝纫机走十几米就停下歇歇的画面至今历历在目。”

三年前，他们从众筹平台起步，用五月龄款测试市场，因为时间紧急，胡玉路和7个伙伴连续多日挑灯夜战，完成样品上线，谁知那次一举拿下1800多只订单。

那天晚上8点，微信上爆炸式的接受好友和预付款，把他激动得不行，他老婆问：“咋了”。创业将近半年，胡玉路这才第一次将成绩单公布给家人，他还给妈妈买了大金镯子。

一边做内容，一边做产品，也让熊猫工厂后来一直有稳定的订单。现在，熊猫工厂入驻了小红书、淘宝等电商平台，而他们将面对的考验或许是——一针一线的全手工的制作流程如何应对机器时代的速度。

在熊猫工厂的产品矩阵里，一共包含5款高仿真熊猫产品，分别是1.5月龄的仿真幼崽、3月龄的仿真幼崽、3月龄的明星款、5月龄的花花款和5月龄的萌三款。这样的“产崽速度”对于一家出生于2019年的公司来说，无疑是慢了。但胡玉路依然保持着“佛系”的运营策略。

一周前，熊猫工厂在B站更新了一条“卖家说”，播放量超过11万，弹幕一下就刷了屏。“等我有钱了，我要买100只。”“以后要出成年款，三百斤的那种哦。”“想要福宝，它太可爱了。”

大熊猫的爆火给不少中国商家送去了一桶金。一位用户留言说，更期待这些中国工厂带着国宝走出国门走向世界。