文|消费界 小鹤酱

导读：

近几日，#每天少睡一两个小时算熬夜吗#、#长时间熬夜容易变笨#登上微博热搜，通过讨论热度我们会发现，存在睡眠问题的人不在少数。

如果你打开小红书，搜索关键词“失眠”，就会弹出来这些词条:“失眠睡不着怎么办？”“失眠怎么快速入睡？”“失眠怎么调理？”。

为了快速入睡或拥有良好的睡眠，当代网友表示尝试过很多方法，也买过很多助眠产品:香薰、褪黑素、记忆枕...可见，睡眠问题成为一种流行病，越来越多的人在花钱买睡觉。好好睡觉，竟成了一件有点奢侈的事。

01 你的睡眠还好吗？

在《2022年国民睡眠洞察报告》中有数据指出，国民睡眠时长在过去十年里减少了约1.5个小时，睡眠时间从8.5小时下降到7.06小时，睡眠质量也呈下降趋势，有超过7成的人认为自己有睡眠障碍，中国有睡眠障碍的比例远远高于世界平均水平，失眠已成为社会显性问题。其中，90后、95后的睡眠问题更显严峻。睡不够、睡不好逐渐成为年轻人的普遍痛点。

那么“消失的”1.5h睡眠时间去了哪里？

我们发现这群年轻的熬夜主力军大概分为被动熬夜和主动熬夜。一些年轻人因为生活压力或是学习工作，被迫牺牲休息时间，“缺觉”逐渐成为常态。甚至逐步发展到了重度失眠，甚至出现一部分人需要主动熬夜来增加闲暇时间释放压力。

尤其是如今的互联网时代，游戏、网络、短视频对夜晚的时间侵占更为明显。根据调查，有接近70%的失眠群体会选择玩手机，超过半数会在2点后放下手机，但依然有将近一成的夜猫熬夜到3点-4点。

由此可见，睡眠问题伴随现代化发展，会愈演愈烈，也会影响更多的人群。睡眠障碍群体会达到新的体量，正所谓，哪里有需求，哪里就有市场，日趋增加的失眠人群，自然而然地催生了助眠产品的诞生。伴随着人们对健康睡眠重视的程度不断提高，相关产品需求扩大，睡眠经济登上了舞台，汹涌而至。我国睡眠产业的市场规模已超过4000亿元，在今年有望突破万亿元。

02 新的消费需求下，长出了哪些新品类？

睡眠经济是围绕居民睡眠展开的产业经济，主要可分为三大类别：药物保健类辅助产品、硬件家居以及线上助眠APP。药物保健是指安眠药、褪黑素、助眠功能性食品饮品等；线上助眠APP是可以安装于手机或者平板等设备的工具型APP；硬件家居主要包括床上用品，比如床垫、智能枕头、室内消音器等。

保健品及功能性食饮品

说到药物和保健品，很容易想到“网红”助眠神器——褪黑素。依据2022年《睡眠医学名词》，褪黑素（melatonin）定义为：由松果体产生的一种胺类激素。在调节昼夜节律及睡眠觉醒方面发挥重要作用。褪黑素被熟知的作用主要是可以改善睡眠质量以及调整时差功能。

根据瑞思迈公布的2022年全球睡眠调查结果，全球睡眠经济产业规模已经达到600-800亿美元，2025年将达到915亿美元。调查显示，美国的睡眠健康产业已经达到300亿-400亿美元，在此背景下，褪黑素等助眠药物产业的发展成为必然的趋势。

但仍有些研究学者认为，过度服用松果体素可能会增加中风的风险或其他副作用，所以大多数国家对褪黑素的使用保持谨慎态度和立场。在欧洲各国，对褪黑素的管制中数德国最为严格，尚不允许对其进行药物登记。

相较之下，，消费者更加青睐于通过天然来源的功能性食品来改善自己的睡眠，而不是使用药物。于是含有GABA、L-茶氨酸等更加妥适的助眠功能食品被年轻人选择。这两种活性氨基酸天然存在，且不会产生副作用，在保健和医疗领域中有极大的应用价值。

国外助眠饮品相较国内起步较早，2004年美国助眠饮料Dream Water上市，称每瓶中添加135mg的GABA；2016年日本推出Sleep Water，声称可以帮助人们更好的睡眠，适合那些每晚睡不着和急于深度深度睡眠的消费者。

直到2009年，我国卫生部批准GABA为新食品原料，2014年又批准L-茶氨酸为新食品原料。GABA和L-茶氨酸在食品应用上得到正名，市面上的保健品或是助眠饮品开始将这两种原料添加到助眠食品或饮品中。

例如，在近几年，蒙牛、旺旺、君乐宝等商家接连推出含有GABA、L-茶氨酸的助眠饮料，利用药食同源的助眠产品踏入助眠3.0时代。蒙牛推出“晚上好”睡眠牛奶洋甘菊口味睡眠奶，旺旺推出一款“旺旺梦梦水”的营养素饮料，君乐宝推出“睡前一小时”的复合蛋白饮品。理论上头部企业的入局，似乎更容易打动消费者，让其对产品产生较高的信任度。

然而在国内，助眠饮品这块蛋糕并不是这么容易分到。产品不仅要被消费者需要，也要被消费者相信。助眠饮料的潜在市场并没有被打开，相反由于消费者褒贬不一的评价以及网上一些网红博主的晚安水测评，使得各大企业陷入了尴尬的困境。

正是因为对国民品牌的信任，消费者的期望会更大，然而使用产品后并没有太大的助眠效果，这种落差会更明显，自然对品牌失去信任。

助眠食品饮品的潜在需求很大，但要做到被消费者信任，品牌还需要走很长一段路，新蓝海正在等待商家去撬动。对任何行业来说，提高产品品质和体验，获得用户信任都是核心要义。

硬件家居

在年轻的消费群体中，有不少人对功能性保健食品持观望态度，甚至有较强烈的抵触情绪，“不敢乱吃保健品”成为一种较为常见的现象。不少人直接从家居场景入手，想要为自己打造一个舒适的睡眠氛围。

这三大板块中，硬件家居的消费规模占比最高，约为70%，属于刚需物品。近几年资本也更加关注“床垫”和“硬科技”等赛道。乳胶床垫、记忆棉枕头不断渗透到日常生活中。不少失眠用户认为，若想克服睡眠障碍，首先要拥有一张适合自己的床垫和一个支撑头颈部的记忆枕，使长时间睡眠更加容易。直接改善睡眠环境被认为是最有效的助眠方式。

不同材质的床垫带来不同的睡眠体验，是睡眠经济中的重要部分。我们通过《中国睡眠经济行业概览》得知，市面上最为常见的三大床垫分别为弹簧床垫、乳胶床垫和记忆棉床垫。在此类行业参与者中，喜临门、乐心、梦百合均是已经上市的企业，旗下产品主要包括智能床垫及配套产品设备。

根据品牌定价，我国的床垫市场可以分为四个梯队。第一梯队席梦思均价20000元以上；接着是3000元-20000元的第二梯队，主打记忆棉材质；第三梯队主要是我国本土品牌，价格普遍可以接受，以弹簧床垫为主；最后一梯队为地方性小品牌，品牌优势较弱。

目前，除了大牌商家在这个赛道发力，更多的新锐品牌也出现在大众眼前，中国家庭在床垫消费中平均可达到4500元，床垫、枕头逐渐被新一代消费者重视。无法入睡的年轻人为床垫行业撑起一片蓝海市场。

消费者注重睡眠的同时，资本紧接着盯上了这个广阔的赛道。2021年，高瓴、黑石、KKR、入局4000亿睡眠赛道，投资睡眠生意。2022年，一年营收超40亿元的慕思传来IPO消息。睡眠经济前景光明，具有非常大的潜力。

线上助眠APP

在悦己经济盛行的当下，越来越多的消费者为生活方式买单。他们重视情绪价值，想要沉浸在平缓的情绪中。于是，在一众消费者和资本家的推动下，市面上逐渐出现了冥想助眠的各类APP，在中国市场，以蜗牛睡眠、小睡眠、潮汐、SleepTown等APP为代表。

APP玩法多样，接受度高，且用户更容易触达。这类APP普遍可以提供各种舒适的白噪音或助眠音乐，舒缓焦虑情绪。或是早上醒来后，推送瑜伽运动，从而恢复睡眠状态，改善睡眠质量。

值得一提的是，通过产品自身的迭代和更新，市场上的助眠APP功能愈加完善丰富，比如软件自带的睡眠监测和其他具有APP特色的功能。我们通过软件，可以获得更多睡眠辅助内容，帮助用户了解自身的睡眠情况以及生理指标变化。从而通过不同睡眠需求找到定制化服务。

不同的APP拥有不同的“特别能力”。根据我们了解得到，小睡眠APP除了传统的白噪音之外，还有两个比较特别的功能：母婴好梦计划、CBT-I数字疗法。

母婴好梦计划是专门为宝宝和宝妈定制的睡眠课程，其中包括小月龄宝宝哄睡安抚曲、哄睡动画、哄睡故事以及宝妈冥想放松课程。

小睡眠自主设计和研发CBT-I失眠改善系统，利用心理行为疗法，非药物改善失眠问题，纠正错误睡眠认知，重塑睡眠习惯。

作为睡眠类APP，蜗牛睡眠是比较早出现的，是国内睡眠领域的“先行者”，被网友们称为超好用的梦话失眠检测神器，累计下载量超过1.5亿次。通过App Store，我们很清楚地了解到这款APP获得了多个奖项与专利。

回到自身功能，蜗牛睡眠可以感知并记录用户的睡眠过程，呈现可视化的睡眠报告，通过解读数据，为用户提供以循证医学为基础的改善和治疗方案。在我们看来，作为助眠APP，它的不同似乎不止于此。

03 是噱头还是真封口？

屠格涅夫曾说过“睡眠真是一种灵丹妙药，它不仅能恢复人的体力，而且在一定程度上也能恢复人的心灵，使他返璞归真。”对于人体而言，睡眠就像空气、水分一样重要，所以现在的年轻人越来越重视睡眠问题，睡眠话题越来越常见，小红书、豆瓣相关笔记和小组也越来越多，说明睡眠问题愈发地被重视。

其中很大一部分年轻人一边报复性熬夜一边努力入睡，这样就出现了一种现象，以90后、95后为代表的年轻消费群体追求“快”节奏养生。他们流连于各种助眠产品，试图找到一种效果显著，相对健康的方法，先从心理上消除失眠焦虑。但产品本身是否有效还有待商榷。

事实上，对于真正有睡眠障碍的人群来说，市面上大多数产品并不能根治问题。而对于那些“主动失眠”的年轻人，自律才是最应该学会的课程。这一代有相当一部分年轻人在失眠与养生二者之间徘徊，才使得睡眠经济方兴未艾、生生不息。

不可否认的是，“失眠的消费者”正在带动睡眠经济的快速发展，任何想要长久走下去的品牌都不会选择营销噱头或者概念，毕竟，不会有人一直失眠，但一直会有人失眠。

参考资料

[1] 2022年国民睡眠洞察报告 ，Mob研究院

[2]2021年中国睡眠经济行业概览，头豹研究院

[3]年轻人的失眠，资本家的美梦，明公子财经