文|融中财经

“真是见识到了招商新高度！”

前段时间出差嘉兴的投资人小A说起这段经历，“滴滴师傅听到我和同事的聊天，趁机给我讲起当地的产业规划，以及最新引进的龙头企业，还提出要对接某园区某主任。差点让他反向给推荐推荐LP。”

嘉兴地处浙江省东北部，长江三角洲杭嘉湖平原腹地，这座城市素有“鱼米之乡、丝绸之府”的美誉，历年来名人辈出，王国维、茅盾、金庸、丰子恺等名家大师皆出自于此。而今，这座历史文化名城亦成了创投人趋之若鹜之地。

比如，小鹏汽车的何小鹏是嘉兴艾瑞投资合伙企业（有限合伙）的股东，高瓴、中金资本等参与投资的新能源领域新晋独角兽“正泰新能”，源码资本、华盖资本和地方政府引导基金云祥基金等投资的医疗企业墨卓生物，以及最为人所知的哪吒汽车等，都是嘉兴企业。作为一个地级市，嘉兴何以引来如此多投资人和创新企业的兴趣？

01 “嘉兴是个好地方，最近一年都在桐乡、海宁、平湖之间跑项目！”

今年开年不久，光伏领域的正泰新能宣布一笔15亿元B轮融资，投后估值达到70亿，正式跻身独角兽行列。在其背后包括高瓴、中金资本、海宁尖山新区国资、温州乐清国资等一批闪闪发光的投资机构。而被资本追着跑的这家企业恰好位于嘉兴。

近两年VC/PE几乎无人不投新能源、半导体。上海某早期机构投资人透露：“2022年为了找项目出差了嘉兴好几趟。”

产业兴则城市兴，产业强则城市强。以嘉兴的桐乡为例，产业特色鲜明，既有玻纤、化纤等传统产业，也有新材料、新制造、新时尚等战略性新兴产业。还是全国率先构建完善智能汽车产业生态的县级市，涵盖关键电池材料、精密齿轮和活塞、硬核辅助驾驶、车路协同应用、智能网联等。

哪吒汽车就是嘉兴桐乡的典型样板企业，自2014年起建立桐乡全生态智慧工厂，算得上哪吒汽车创新发展的“航母基地”。哪吒汽车自2017年开启天使轮后完成十轮融资，包括“氢能第一股”亿华通宁德时代、360等多家A股上市公司。2022年2月，哪吒汽车还引入了中车资本和深创投战略融资，估值达到250亿元。

同样位于嘉兴桐乡的还有自动驾驶独角兽福瑞泰克，也是投资人追捧对象，吉利、上汽、东风、北汽、陕汽、TCL实业等多家战略投资机构以及中国互联网投资基金、混沌投资、熙诚金睿、高鹏资本、嘉兴熙创、五矿高创基金、光大永明……可谓阵容盛大。今年初，“福瑞泰克”获得由中交蓝色基金、清研资本、云享乌镇战略布局的数亿元B+轮。

嘉兴位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一；下辖2个市辖区（南湖区、秀洲区）、3个县级市（海宁市、平湖市、桐乡市）和2个县（嘉善县、海盐县）。除了桐乡，在某次创投对接活动现场，嘉兴南湖区副区长沈金华就例数了嘉兴多个行业隐形冠军，包括市占率达90%以上特斯拉等汽车品牌的新材料供应方——浙江荣泰电工、国内IGBT芯片企业斯达半导体等。

隐形冠军频出，也为嘉兴带来大量“隐形”财富。在《2020胡润百富榜》上榜的2398位企业家中，有23位来自嘉兴，分别对应于这些隐形冠军企业。这一数字位居内地城市第19位，与天津相当。2022胡润全球富豪榜，福莱特的阮洪良以570亿元财富值位列第300位，成为嘉兴首富。

根据《2022中国内地省市创投力报告》，从创投机构实力、创投活跃度、企业创新实力、创投政策等维度分析，除北上广深杭第一梯队外，嘉兴与苏州、南京、武汉、青岛等15个城市位列第二梯队，具有较好的经济实力、产业基础、研发实力，为双创发展提供良好的环境。

事实上，嘉兴市在母基金方面也是早有布局。嘉兴长三角创新投资集团成立于2020年，注册资本100亿，先后引导设立转型升级产业基金、浙华紫旌母基金、创业引导基金等针对科技创新的产业引导基金。

此外，位于嘉兴市区东南区域的南湖基金小镇，经过十多年发展，已成为国内最早、业内规模最大、最具影响力、管理最合规的私募股权投资基金小镇之一。截至2022年11月，落户南湖的市场投资机构包括红杉资本、硅谷天堂、蓝驰创投、赛富投资等在内的基金超10000家，管理规模超2.9万亿元。

02 托“上海”鸿福，小镇的产业基地藏不住了

制造业应该是嘉兴的立足之本。过去的2022年，嘉兴重大项目发展硕果累累。全市83个10亿元以上的省“605”计划项目在全省范围内率先实现新建项目开工率、年度投资目标完成率双“100%”，83个重大项目完成投资286.06亿元，拉动全市先进制造业投资933.6亿元，规模位列全省第二。据统计，在嘉兴经开区，汽车零部件产业工业总产值已超过130亿元。而早在20世纪90年代，嘉兴企业就开始为上海整车产业做下游零部件配套。

比如名不见经传的典型乡镇企业海盐双赢，专注管件制造，主营液压管件。2000年初瞄准商用车行业，分别在湖北十堰、四川南充、陕西宝鸡建立公司，向发动机高压油管等更具附加值的产品升级，最终跻身全省液压管件行业头部。猛凌汽配长期从事冷挤压生产的，靠着几年如一日的研发，成功拿到德国车企的底盘件、刹车活塞等关键零部件订单。

2020年，汽车及零部件被嘉兴纳入全市实施新制造“555”行动中培育打造的先进制造产业集群之一，也成为嘉兴市高端装备制造业的重大板块。为推进汽车产业集聚区基础设施及配套设施建设，嘉兴确立特色产业基地发展格局：一个国家级汽车零部件制造基地（平湖）、一个省级高端汽配产业基地（市本级）、三个市级汽配特色园（嘉善、桐乡、港区），同时秀洲、海盐、海宁三地差异化发展汽车关联产业。事实上，韩泰轮胎、采埃孚、克劳斯玛菲、海拉灯具、派致皮革等一批造车相关企业，无一例外都是嘉兴招商引资的结果。

如今，从整车、发动机到齿轮、活塞，嘉兴打造出了一条涵盖乘用车、商用车、专用车、汽车零部件、轮胎等产业的汽车产业链条。据嘉兴市经信局统计数据显示，2022年产量1-12月，全市新能源汽车产量155460台，同比增长121%。

除了汽车，光伏也是嘉兴的另一重要产业，涵盖电池片、电池组件封装、光伏发电系统集成以及配套辅料生产等环节，更是有不少行业龙头公司，如全球全球最大的光伏玻璃生产商之一福莱特，也是嘉兴首家A+H股上市企业。说起嘉兴光伏产业，2007年起步，2012年迎来快速发展，今天的嘉兴秀洲区还被列为浙江省光伏“五位一体”创新综合试点。

而在嘉善总投资55亿元的兰钧新能源公司16GWh锂电池电芯和模组项目也入围了“全省第一批制造业重大项目”，为了服务好该项目，嘉善县主要领导甚至亲自上阵奔赴项目一线解决企业困难。

需要指出的是，嘉兴背靠上海，几个重点产业，包括半导体、生物医药、人工智能等，实际上都能对接上海现在的重点发展方向。对于那些想要与上海合作的企业，嘉兴也被当成一个“跳板”，吸引企业落户营销总部、研发总部等功能。

坊间传闻，2015年左右，正泰新能上海厂区租约到期，急需找到一处新厂址。几番考量后，落户了嘉兴代管的县级市海宁新区。据说，当时正泰新能源购置的228亩低效土地厂房过户时，尖山新区安排专人协调开设独立窗口，让原本繁杂的手续，在一天之内办理完成。

其实，苏州的昆山也是承接上海虹桥辐射的成功案例。在浦东国际机场尚未投运之前，投资人们一度在昆山和浦东之间徘徊——当时，“距离虹桥机场近”成为昆山对外招商引资的标签，在浦东成型之前，昆山因此夺得了“时间差”。

今天，从嘉兴坐高铁到上海虹桥只要27分钟、到杭州23分钟，开车一个半小时就能到上海、杭州、苏州、宁波。所以高铁的半车厢也总能遇见来往的投资人。而加快打造虹桥国际开放枢纽“金南翼”，深化沪嘉同城，加强与上海全方位对接，办好上海·嘉兴城市推介系列活动等也已经被写进了嘉兴新的工作报告。

03 “一把手”奔赴全国各地，主动出击抢招商

今年两会上，“激发民间投资活力”被写入政府工作报告，“拼经济”成为热词。事实上“经济要发展，招商引资是关键”已经是各地方政府的新共识。由此，这两年各地政府和产业园区都在加大马力，统筹谋划推进招商引资工作，各地竞争日渐白热化。

今年一季度，隶属于河南省洛阳市的孟津区委、区政府主要领导带队，奔赴北京、抚顺、大连、宁波、惠州等地，开展招商和考察活动，推动全区招商引资工作。贵州各地领导带头“走出去”，开展招商引资。前不久，西咸新区也完成一系列重大项目签约、开工，一大批项目纷纷落地。而此前2月份，西咸新区党工委主要领导带队赴湖南上门招商，全国各地19家独角兽企业32家科技型企业聚集西咸开展座谈交流。

“招商忙，招商乐，招商成功心若醉，历尽千辛不言退，竭心尽力，定把客商招到位。”这是重庆市涪陵区招商投资促进局局长夏强伟总结的。对于招商，夏强伟说过，不仅要优化土地、金融、税收等方面政策，还要善于抓住投资人的兴奋点，创新投资思维和商业模式。

事实上，为了能够取得政府“青睐”完成返投任务，当前创投圈各大机构纷纷都将招商揽做了自己的KPI。某国资机构负责人告诉记者，“过去一年，政府引导基金对GP如何实现返投、满足自身招商需求是极为严苛的，尤其是在基金募资时对于拟投项目的落地不再泛泛而谈，而是具体到对税收产生节点、当地投资规模的具体测算。”

企业拥抱资本，也需顶层规划与路径设计。经过三年疫情考验，一批企业倒下，一批企业稳健地活下来。在这个“剩者为王”的时代背景下，有实力的企业必然是会分享新一波投资红利，而新生的潜力企业也需要找最到适合自己生长发展的优质土壤。

“十四五”规划纲要中，嘉兴定下2025年GDP迈向万亿级、5年内实现翻番的“超前”目标。3月初，为了推动嘉兴经济高质量发展，嘉兴市南湖区发布公告表示，支持培育服务业领军企业，鼓励企业通过并购、联合、控股等方式做大做强，深入实施“雄鹰行动”“凤凰行动”专项行动，采取“一企一策”方式，依法依规给予要素保障支持。

比如支持领军企业申报各类政府产业基金、创新基金以及重大科技专项；对并购重组涉及的资产评估增值、债务重组收益、不动产登记等，符合政策的按照有关规定给予税费优；对服务业领军型企业按照服务业重点行业亩均效益综合评价等级在房产税、城镇土地使用税方面予以相应减免等。

过去一年嘉兴强化创新驱动，联合设立G60科创走廊成果转化基金，启动建设清华柔性电子研究院国家重点实验室项目；聚焦改革赋能，获批QFLP全域试点，实际利用外资31.6亿美元，22个外资项目列入商务部重点名单。

招商引资是推动城市经济发展的“一号工程”。3月7日，嘉兴桐乡政府部门、投资机构、企业齐聚一堂，开展项目推介。这是桐乡为进一步升级打造“乌镇路演”系列活动平台，深入发挥政府产业基金协同作用，举行的2023年“乌镇路演”暨浙财腾云基金项目对接会。

今年，桐乡与浙财资本合作设立了总规模达10亿浙财腾云母基金，用以支持科技、先进制造领域好项目的落地，这些只是嘉兴为资本与创新企业提供生存发展空间的冰山一隅。