界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

时装周期间的Showroom（时尚行业中用于展示、销售服饰的静态空间）正在加码零售生意。

DIA Creative Communications是一家从事时尚品牌传播和营销业务的公司，旗下TUBE Showroom项目每年均在春季和秋季的两次上海时装周期间，为设计师品牌提供场地，供设计师跟买手与媒体沟通。

但在2023年4月，TUBE Showroom将会在上海新天地时尚二期开设名为“DIA UNDERGROUND”的多品牌零售空间。除了销售独立设计师品牌服饰，DIA UNDERGROUND还将引入咖啡等轻型餐饮业态，并为论坛、展览和快闪店提供空间。

界面时尚记者在2023秋冬上海时装周期间前往DIA UNDERGROUND，当前内部仍以TUBE Showroom的名义为CALVINLUO和Staffonly等多个设计师品牌提供展示空间。但之后被用于零售的门店雏形已经搭建起来。

“最近几年不少Showroom也在做零售业务，我们也觉得这是个机会。”TUBE Showroom内部公关人士向界面时尚说道。该零售项目从2022年秋季开始规划，部分此前和TUBE Showroom合作多次的品牌已经确定成为合作商户。

那些同时在做零售项目的Showroom主办方之中，便包括了Lab Showroom和NotShowroom，它们分别开设有买手店品牌Labelhood和XC273。Labelhood已经在上海和深圳等数个城市落地，而XC273开业后也迅速成为网红打卡点，并且曾经和同是买手店品牌的SND合作。

DIA UNDERGROUND则有些不同。它更像是一个购物中心中的购物中心。入驻的设计师品牌能够在租赁店铺内根据自身风格进行装修。但以后是否还会在其中举办Showroom，内部公关人士称将以未来的规划为准。

作为一个已经在上海时装周举办过多个季度Showroom的品牌，TUBE Showroom也会利用此前积累的资源为进入DIA UNDERGROUND的品牌引流。而谈及竞争，该公关人士则表示，DIA UNDERGROUND让品牌主导零售空间的模式跟其它两家的买手店模式不同，并且也以中国本土设计师品牌为主。

此前界面时尚曾报道，中国设计师品牌正在加码线下渠道。Short Sentence和SHUSHU/TONG于2022年在上海锦沧文华广场开设独立门店，而另一设计师品牌CALVINLUO更是在近期开进了成都IFS。

中国设计师品牌领域逐渐成熟，以及消费心态转变，均是消费者和商场愿意接纳设计师品牌的原因。进入线下能够让品牌更加直接地面对消费者，而线下渠道也是设计师品牌尝试和打磨商业模式的重要形式。

考虑到部分品牌至今仍因体量和资金问题而无法进入大型购物中心开设独立点，像TUBE Showroom这样为设计师提供综合性空间的模式或将为那些有意进入线下的品牌，带来更多的机会。但其中也并非没有挑战。

DIA UNDERGROUND占据新天地二期地下二层的大部分空间，对于长居上海的消费者而言，这或将带来更多元的设计师品牌购买体验。但如果以这种模式寻求扩张，需要考虑的不仅仅是如何寻找到如此大的场地，还有在向上海之外的城市扩张时，其它城市是否还有为越来越多的买手店和设计师品牌买单的消费力。

TUBE Showroom内部公关表示不便透露运营成本和营收预期，但新天地时尚二期的租金必然不是个小数目。独立设计师领域虽然走红，内部却仍然分化明显，是否能够引入流量大且知名度较高的品牌将对未来营收有着影响。

而这些品牌是否愿意来，又通常和Showroom本身的商业转化能力相关。另一方面，持续挖掘新品牌也是Showroom为自身零售空间引流的方式，但这些品牌能否成长并带来更多价值，成名后知否会跳去其它零售空间，是个难以预测出结果的事情。