界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

3月20日，位于香港特区西九文化区的文化新地标——M+视觉文化博物馆热闹非凡。下午两点，从全球各地飞来的参观者正鱼贯而入，怀揣等待多年的好奇心，迫不及待地要一睹这座新建博物馆的真容以及同日开放的日本当代艺术家草间弥生（Yayoi Kusama）的史上最大规模个展。

而就在M+博物馆的正对面，不到15米的地方，全新Phillips富艺斯艺廊也在同一天向远道而来的客人敞开大门。百达翡丽在1932年为清朝末代皇帝溥仪定制的一枚带编号的古董腕表正罕见地在此进行展出。

在西九文化区艺术周开幕前2天，富艺斯正式把亚洲总部搬迁至这一新址。这里也是香港西九文化区管理局的所在大楼，富艺斯占据了其中地面以上的六层空间，包括两层楼的艺术展览空间在内，总面积超过4500平方米。富艺斯也因此成为首个在香港拥有永久展览空间、拍卖厅、咖啡厅的国际顶级拍卖行。

当代艺术和古董钟表藏家对Phillips富艺斯拍卖行不陌生。富艺斯于1796年由哈里·菲利普斯（Harry Phillips）在英国伦敦创立，迄今有近230年历史。富艺斯在英国伦敦和美国纽约均设有区域性总部，是全球第三大国际拍卖行，也是全球市场份额最大的钟表拍卖行。2021年，百达翡丽与蒂芙尼为庆祝合作170周年推出的联名款“鹦鹉螺”腕表，正是在富艺斯被拍出，成交价超过4407万元人民币。

但在整个大中华区，乃至亚洲市场，富艺斯却算是个“年轻人”。这个超过两个世纪历史的拍卖行进入亚洲市场才八年。2015年，富艺斯在香港举办首场拍卖会，宣告正式进军亚洲市场。

富艺斯在印尼雅加达、韩国首尔、日本东京、新加坡和中国上海等地均设有地区代表，而亚洲总部则选址于中国香港。与更早进入该地区的竞争对手Sotheby's苏富比和Christie's佳士德一样，富艺斯此后每年都在香港举办日程紧凑的一场春季拍卖和一场秋季拍卖。

但从2023年开始，国际拍卖行在亚洲市场的玩法或将发生巨大改变。富艺斯想成为一场变革的领头者。

在这次新总部搬迁后，富艺斯在香港将全年举办大大小小、不同主题的展览、聚会和拍卖活动，一改往年只举办两次拍卖会，而且还要租借酒店作为临时拍卖场所的传统做法。此前，富艺斯只有在伦敦和纽约是这么做的。

“这对我们来说是一个非常大胆的举动。”Phillips富艺斯首席执行官Stephen Brooks在专访中对界面新闻表示。他在几分钟前刚刚从一组访客的热情交谈中脱身，藏到这个位于展览空间二楼的私密会客室中坐下，暂时喘口气。

过去24小时，他跟整个亚洲团队举办了新总部开业剪彩，也会见了数不清的访客。接下来一周，他们还将接待大量国际媒体，艺术、钟表和珠宝藏家，以及各类销售人员等。“这是香港（迄今为止）最大的画廊和拍卖空间。也是唯一一家拥有这样配备的拍卖行。我们完全改变了游戏规则，我们也确实能做到。”

这对富艺斯而言的确是一个激进的策略。与竞争对手比较，2022年富艺斯全球全年总成交额超过13亿美元（约合88.8亿元人民币），其中亚洲总成交额约为4.42亿美元（约合30.19亿元人民币）；而苏富比全年总成交额预计为80亿美元（约合546.46亿元人民币），其中亚洲总成交额超过11亿美元（约合75.14亿元人民币）。不管在全球范围内，还是在亚洲市场，富艺斯的市场规模都相对较小。

但可以确定的是，这是一个不得不做的决定。“对我们而言，亚洲市场的增长潜力是非常巨大的。”Stephen Brooks告诉界面新闻，“我们把纽约、伦敦和香港这三个区域性总部看作整体生意的’三条腿’，所以香港这条腿至少要跟其他两个发展得一样好。香港于我们而言是构建品牌形象的一部分了。”

富艺斯亚洲市场用了8年时间超过欧洲市场，发展为全球第二大市场，占该公司全年收入三成。这其中75%的交易额来自整个大中华区。在遭遇新冠疫情冲击的过去3年，整个大中华区更是展现出惊人的恢复力和增长爆发力。2021年和2022年富艺斯亚洲香港拍卖成交额屡次创下历史纪录，其中2021年实现逾21亿港元总成交额，较2020年近乎翻倍。

在Stephen Brooks看来，过去拍卖行业的“西方生态”和“东方生态”彼此割裂、互无交集的情况已经彻底发生改变。

“你可以看到亚洲买家加入伦敦和纽约的拍卖市场，也能见到西方买家进入香港市场，（东西方拍卖市场）已经交融为一个大生态，所以你在香港的供应不能比（伦敦或纽约）少。”

这在富艺斯十分擅长的钟表拍卖领域尤为凸显。“如今亚洲藏家（对钟表）的知识和受教育程度与欧美藏家是高度一致的。”富艺斯钟表部亚洲主管Thomas Perazzi向界面新闻补充道，这跟他15年前刚刚开始出差亚洲时看到的市场环境完全不同。

事实上，几乎在同一时间，富艺斯的竞争对手们也意识到了这一点。2024年，苏富比和佳士德——两个全球最大拍卖行也将在香港搬迁亚洲新总部，同期也将对外开放永久艺廊，为藏家举办横跨全年的拍卖活动。这意味着，2023年会是这两个拍卖行在香港举办春秋两季拍卖的最后一年。

苏富比香港的2层永久艺廊将落地于中环置地遮打（Landmark Chater），而佳士德的4层永久艺术空间同样坐落于中环——在扎哈·哈迪德（Zaha Hadid Architects）建筑事务所设计的中环新楼“The Henderson”之中，这两个艺廊的规模甚至要更大。

不同于竞争对手选择在香港奢侈品牌云集的中环黄金地段，香港富艺斯亚洲新总部和永久艺廊的位置则远离闹市，却更接近艺术本身。

Stephen Brooks对界面新闻透露，富艺斯前任首席执行官Edward Dolman在5年前就开始计划将亚洲总部搬迁至西九文化区，而当时这个区域的文化艺术氛围还未像今天这样浓厚。

“那时候西九文化区还没有发展到今天这个程度。”Stephen Brooks对界面新闻记者表示，“但是当你看到这个地理位置和规划在此处的文化组合……你会觉得那是非常好的安排。”

香港西九文化区指的是香港西九龙填海区临海地段，面向维多利亚港，由广东道伸延至西区海底隧道入口一带。该区域被香港特区政府建议规划为文化用途最早要追溯至1998年。直到2008年10月，西九文化区管理局成立以后，该区域的文化场馆建筑招标、建造以及后续招商等工作才进入真正加速阶段。

今天，西九文化区内包含了西九艺术公园、M+视觉艺术博物馆、香港故宫文化博物馆、西九戏曲中心、自由空间等多个文化新地标。其中，西九艺术公园已经完成所有修建工作并开放，M+博物馆和香港故宫文化博物馆分别在2021年11月和2022年7月正式对外开放。这些建筑物距离富艺斯新总部所在大楼皆为步行5至15分钟距离。

“这里创造了一种完美的氛围。”在Stephen Brooks看来，新入驻的富艺斯也是西九文化区“大家庭”的一部分，“你可以在M+看完夏季展览之后，走个大约15米就能逛到富艺斯来，接着在这里买一件作品。我真的非常喜欢这个想法。”

即便2020年突然遭遇新冠疫情冲击以及此后连续3年香港艺术交易大规模停摆，富艺斯对于这一投资和搬迁计划也并未迟疑。Stephen Brooks表示，“这对我们而言是一个战略性举措。”

事实上，2022年全球最大当代艺术展会Frieze弗里兹艺术博览会决定在韩国首尔而非香港举办展览，而香港巴塞尔艺术展（Art Basel）的母公司、瑞士MCH集团决定在新加坡投资搭建一个全新展会Art SG，作为对香港巴塞尔的补充……这些消息都一度让外界对香港艺术交易前景感到悲观。

但在富艺斯看来，香港具备独特的地理位置、利好的自由贸易环境、外联全球内通中国内地的成熟交通网络，这些始终确保香港在亚洲地区艺术拍品交易市场的枢纽地位。

Stephen Brooks于2021年9月正式加入富艺斯，接棒Edward Dolman担任首席执行官一职。他上任后的目标之一就是带领富艺斯继续拓展全球，尤其是亚洲市场。同时进一步强化富艺斯最畅销类目的市场位置，包括当代艺术、设计、腕表和珠宝。值得注意的是，Stephen Brooks此前在佳士德国际担任高管10余年，在拍卖领域最有名的战绩之一便是帮助佳士德度过2009年的市场衰退以及内部重组。

这一管理层变动正值新冠疫情迫使古老的拍卖生意向线上转移，富艺斯是第一个在疫情以后开启网上拍卖的国际拍卖行。这个策略一方面弥补了因藏家无法到达线下实体拍卖现场而流失的交易，另一方面也为富艺斯带来了大量新客群。

数据显示，2021年富艺斯网站录得44000名新登记用户，而全年实体拍卖及网上专拍买家中近5成为新客户。2022年，富艺斯全年网上专拍和实体拍卖买家中47%也是新客户。

相较其它收藏门类，富艺斯钟表拍卖的网上竞投参与度较更为热烈。2021年全年有超过1万人次登记竞投富艺斯钟表拍品，而由网上成交的钟表价值总额接近7500万美元，较2020年大幅增长70%，占钟表全年成交总额35.8%。

Thomas Perazzi告诉界面新闻，“跟前些年比，我们这两年吸引到越来越大的腕表藏家群体，其中25至35岁的年轻藏家尤为显著。”而这其中又以亚洲藏家最为活跃。

在富艺斯钟表不断创下全年“白手套”历史记录的这两年，亚洲市场的表现一直是最好的。2021年富艺斯钟表拍卖全球总成交额的45%由亚洲藏家贡献，在2021年前十大高价成交钟表拍品中，有4件是富艺斯亚洲客户投得。亚洲基本上已经成为全球腕表拍卖的最大区域性市场。

而随着包括中国香港和内地在内的全球市场放开并恢复往来以后，拍卖行将再度调整策略，逐渐演变为线上和线下互补的渠道模式。

Stephen Brooks对界面新闻表示，在疫情期间为解决无法进行线下拍卖的问题而推出的“在线直播拍卖”的形式将被取消，取而代之的可能是“24小时内完成拍卖”的形式。这意味着，拍卖行需要继续类电商技术方面的投资，以确保线上与线下拍卖“无缝衔接”。

随着2023年富艺斯从一年两季集中拍卖调整为全年销售模式，富艺斯钟表拍品也将一定程度扩容，以应对更大的市场需求。Thomas Perazzi透露：“我们钟表拍卖会在以春季和秋季两个主要拍卖专场的基础上，举办持续全年、不同场次的网上钟表拍卖。”

不过，他强调：“我们已经扩充腕表拍品的总量，但只有一点点。因为我们想要确保腕表拍品的品质，为顾客提供最好的拍品。”

与苏富比和佳士得近年来不断在扩充拍品类别不同，富艺斯的重心仍放在其最核心的六大品类上，包括当代艺术、钟表、珠宝和设计。在钟表、珠宝等类目下，不像竞争对手通过扩大拍品供应规模来实现市场份额快速增长，富艺斯把重心放在搜罗更高品质的藏品，以确保稀缺性。

这很大程度上解释了这几年腕表单一拍品成交额连年创新高的现象，而这在富艺斯拍卖的钟表中尤为集中体现。2021年，富艺斯全年共有27枚腕表以超过100万美元（约合685万元人民币）成交，这在所有拍卖行中都是最高纪录，也成为钟表拍卖史上拍出最多枚百万美元钟表的年度。

“一方面潜在买家的数量在增长，另一方面高品质腕表藏品的供应量基本不变，最终价格就会上涨。而藏家越向高端藏品靠拢，其收藏的未来价值也会更高。”所以，尽管当前面临着竞争对手在钟表拍卖市场的激进围剿，富艺斯并不担心会失去其在钟表拍卖领域的领先地位。

Thomas Perazzi向界面新闻表示，“我们总是说：少即是多。”