2023年3月27日，东华测试（300354.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

参与单位名称如下：安信证券、东吴证券、方正证券、工银瑞信基金、光大证券、国联证券、国盛证券、国寿安保基金、国泰君安证券、颌笙资本、嘉实基金、京晟投资、联储证券、培富基金、若汐投资、上海宝弘资产、上海国鸣投资、上海玖歌投资、申万宏源证券、西藏金楠资产、长江证券、兆天投资、中金公司、中信建投证券、中银国际证券、中银资管、中庸资产、中邮证券、中证报。

1、请介绍一下销售团队的情况。

答：结构安全在线监测和防务装备故障预测与健康管理销售团队80余人，组建“区域经理—区域总经理—销售总监—销售副总”销售团队体系。

电化学工作站销售团队30余人，业务独立。基于PHM的设备智能维保管理平台主要采用代理商销售模式，目前代理商有16个。

2、去年年底教育贴息对行业的影响？

答：公司认为教育贴息对仪器仪表行业有一定的积极促进作用，叠加宏观国产替代趋势，将更多利好掌握核心技术的中高端国产化仪器厂家。

3、新技术如何和公司产品相融合？

答：公司追求技术升级，公司最大的技术优势是感知系统，可靠性高，抗干扰能力强，稳定性高。

4、公司近几年毛利率净利率上升较快，未来的趋势是怎样的？

答：公司以健康运营为目标，未来毛利率净利率不会有太大变化。

5、公司费用端下降较快的原因。

答：一般而言，多品种小批量生产的费用会比较高，但公司不断提升模块化程度、自动化程度，进一步提高定制效率，从而降低了费用。

6、请介绍一下公司产能规划情况。

答：公司采取“以销定产”的生产模式，并保证一定数量的安全库存，产能规划与业务情况相匹配，可以覆盖接下来3-5年的需求。

7、请问军品整体收入规模情况。

答：公司下游客户中，军工市场占比仍然是最高，占比60%左右。