文|雷递网  雷建平  

亚朵集团（NASDAQ:ATAT）昨日（3月30日）发布2022年第四季度及全年财报。这也是亚朵集团上市以来首份财报。

亚朵集团是2022年11月在美国纳斯达克上市，这之前，中概股赴美上市停滞长达一年半时间。亚朵集团的成功上市，对中概股来说是破冰之旅，对后续中国企业赴美上市起到了很多的示范和探路作用。

财报显示，亚朵集团2022年营收22.63亿元（约3.28亿美元），较上年同期的21.48亿元增长5.4%；调整后净利润（非公认会计准则）为2.59亿元，较上年同期的1.4亿元增长85.6%；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为4.24亿元，较上年同期的2.99亿元增长41.9%。

截至2022年12月31日，亚朵集团现金及现金等价物余额总额为15.89亿元。

市场逐步向好，快速复苏

亚朵集团2022年全年RevPAR（平均可出租客房收入）已恢复至2019年约80%的水平。随着国内出行和住宿需求快速反弹、消费回暖，亚朵集团兔年春节7天假期间的RevPAR已恢复至2019年同期水平的105%，预计2023年第一季度整体RevPAR将达到2019年同期的115%。

亚朵集团创始人兼CEO王海军在电话会议上表示，这次是亚朵在纳斯达克成功上市后的第一次财报电话会。成为一家上市公司对我们来说是一个重要里程碑，也激励着亚朵始终不忘初心，尽心尽力将好的产品、体验带给更多的用户。自2013年成立以来，亚朵始终定位为始于住宿的生活方式品牌集团。从住宿出发，向追求品质生活的用户，持续传递人文、温暖、有趣的生活方式，让人与人之间有温度地连接。

“2022年是极具挑战的一年。作为中高端酒店行业的领导者，亚朵始终积极应对，通过多元化、个性化的服务，竭力满足特殊时期下用户的需求，为他们带来安心、舒适的旅居体验。与此同时，我们不断丰富生活方式产品，提升用户体验，凭借夯实的基础和强大的韧性经受住了这场考验。”

王海军说，春节7天假期，亚朵集团的RevPAR恢复领先行业，达到2019年同期水平的105%，恢复度预计达到2019年的115%。随着市场逐步向好和快速复苏，亚朵对未来高质量可持续性增长充满信心。

亚朵集团于2023年初提出“中国体验，两千好店”的新三年战略，以推动自身的高质量发展。随后，亚朵集团旗下年轻商旅酒店品牌轻居于2月22日推出轻居3.0版本，未来目标是将其培育成亚朵集团的第二个千店品牌。

“2023年之初，亚朵发布‘中国体验，两千好店’的3年发展规划，以一种全新的方式开启新的一年。我们将在2025年底前开设2000家高品质酒店，进一步升级亚朵愉悦、舒适且个性化的生活方式体验。”王海军指出，在“体验”与“规模”双引擎发展规划的指导和驱动下，亚朵致力于成为“中国体验”行业标杆。

年营收复合增长率13%，连续四年盈利

过去三年，面对颇具挑战的市场环境，亚朵集团凭借夯实基础和足够强的韧性逆势而上，整体运营上保持稳健增长态势。

财报显示，亚朵集团2019年到2022年分别实现营业收入15.67亿元、15.67亿元、21.48亿元及22.63亿元，年复合增长率达13%；调整后净利润分别为6100万元、3800万元、1.4亿元和2.59亿元，连续四年保持盈利。

亚朵集团2022年第四季度营收为6.26亿元，较上年同期的5.92亿元增长5.8%；调整后净利润（非公认会计准则）为8059万元，同比增长199.8%；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为1.16亿元，较上年同期增长82.2%。

业绩稳步提升同时，亚朵集团酒店网络也呈逆势扩张态势。2022年，亚朵集团新开店191家，仅4家关店。截至2022年12月31日，亚朵集团在营酒店数量达到932家，较上年增长25%；房间数达10.8万间，同样较上年增长25%。

在亚朵集团在营酒店中，自营酒店数量为33家，管理加盟酒店数量为899家。截至2022年12月31日，亚朵集团筹建中的酒店数量达363家。

在核心经营指标方面，亚朵集团也正实现快速恢复。亚朵集团2022年OCC(入住率)达63%，ADR（平均每日房价）为391.2元，RevPAR（平均可出租客房收入）为260.7元，恢复至2019年约80%的水平。

此外，得益于高品质的服务和安心的体验，亚朵集团会员规模快速增长，用户粘性持续增强。截至2022年12月31日，亚朵集团注册会员数量已超过3500万，会员复购率提升至58%。

王海军说，作为中国领先的中高端酒店连锁品牌，亚朵凭借对消费者偏好的准确把握，以及优质体验的稳定供给，积累了非常良好的品牌声誉。亚朵将网络拓展聚焦于一线、新一线及二线城市的核心商圈的策略，不仅体现了我们丰富的行业经验和深刻的市场洞察力，也在过去十年带领亚朵取得了高速发展。目前，亚朵已成功搭建了一个高效的酒店网络，完成了以中高端品牌为核心，从中端到奢华的6个品牌的矩阵布局。

为回馈会员的信任，亚朵集团不断丰富会员权益，力求搭建一个以住宿场景为主，涵盖文化、消费、社交等丰富生活方式特权的会员生态。2022年6月，亚朵集团推出了A-Card全新生活方式的会员计划，旨在外延自身品牌服务能力，提供不止于酒店的独特个性化体验。亚朵集团也将继续通过广泛的渠道推广，包括与第三方合作推出联名卡等方式，助力会员拉新。

个人会员和企业会员构成了亚朵集团最核心的自有客源，个人和企业会员覆盖率的不断提升，加速了CRS对整体收入的贡献增长。2022年，亚朵集团的直销渠道间夜占比超过80%，CRS间夜占比60%。在不断更新的生活方式产品和用户体验的推动下，预计CRS占比在未来几个季度将继续保持增长趋势。

2023年在全新战略指引下，亚朵将继续扩张酒店网络，持续提升业务运营效率。王海军指出，“确保亚朵体验的全方位贯彻，让‘中国体验’成为世界风景，巩固我们在中高端酒店行业的领先地位。同时，也会在保证盈利能力的基础上，继续加大零售业务在品牌推广和渠道拓展上的投入，并持续发掘推动公司整体业务发展的新机遇，为用户、加盟商、伙伴以及股东创造更大的价值。”

发力场景零售场景，夯实“第二增长曲线”

除在酒店业务上发力，亚朵集团还持续加码场景零售业务，夯实第二增长曲线。2022年，亚朵集团场景零售业务实现GMV达3.24亿元，同比增长42%。其中，线上第三方平台取得重要突破，贡献GMV同比增长71%。

王海军说，亚朵在为用户提供舒适及个性化的住宿体验的同时，将酒店打造成为潮流生活的展示方式，建立基于场景的创新性新零售业务模式，打造让用户从发现到购买、从住宿到零售的全闭环。亚朵还通过将线下场景和包括亚朵app和微信小程序以及第三方电商平台在内的线上渠道进行整合，依托线上线下双轮驱动，拓展场景零售业务。

“零售业务作为我们第二增长曲线，在2022年依然取得了不错的成绩。全年GMV实现3.24亿，同比增长42%。其中，线上第三方平台取得重要的突破，GNV同比增长了71%。在双十一期间，我们的亚朵星球旗舰店在几个大的电商平台均进入到TOP8以内的枕头品类热销品牌榜。同时，我们的R90深睡枕，自10月5日推出以来便迅速成为抖音爆款，日销售额峰值快速突破100万。”

王海军指出，未来，亚朵集团将围绕深睡概念，继续深耕产品，持续提升品牌影响力，为用户提供更加优质的睡眠体验同时，也为加盟商提供增量价值。

分析人士指出，亚朵集团正在构建一个“场景+零售”的新体验经济模型。为消费者提供优质住宿体验的同时，亚朵集团也在场景应用端创造性地推出了基于场景的零售业务，形成强化品牌文化的良性循环。亚朵集团将产品融入到酒店设计中，满足客户的购物需求，同时能够通过线上线下更大范围地触达客户群体，反哺住宿业务。