文|聚美丽 洋 流

圣保罗时间2023年4月3日，巴西知名美妆集团Natura&Co宣布与欧莱雅已达成协议，根据该协议，欧莱雅将以25.3亿美元（约合人民币174.09亿元）的企业价值收购其旗下品牌Aesop伊索。

另外，Natura&Co表示，此次收购有待监管部门批准，将在交易结束日以现金支付，预计在2023年第三季度进行。

年销36亿、被巨头们哄抢，它为何被称为“最值钱的品牌”？

事实上，早在2021年10月，就有多家外媒报道显示Natura&Co正与美国银行、摩根士丹利合作，计划出售旗下Aesop伊索少数股权，以期更好发展。其潜在竞标者包括资生堂集团、欧舒丹集团和私募投资巨头CVC Capital Partners。

2023年1月底，Natura&Co出售Aesop伊索的交易已开启首轮竞标，估值为20亿美元，不到一月后又开启第二轮竞标，战略竞标者包括欧舒丹、资生堂、LVMH和欧莱雅，报价在15亿至20亿美元之间。此前，聚美丽也有过相关报道《二轮竞标开启，Aesop伊索被美妆巨头们哄抢？》

此外，据知情人士透露，中国投资公司春华资本也曾入局Aesop伊索股权的“竞购战”。

据此看来，遭多家美妆巨头哄抢，也能从一定程度上看出Aesop伊索的价值。

从Natura&Co最近公布的财报来看，2022财年Natura&Co的净收入为363.50亿雷亚尔（约合人民币494.10亿），同比下滑9.5%；毛利润为231.95亿雷亚尔（约合人民币315.29亿），同比下滑11.0%；归属于控股股东的净亏损28.60亿雷亚尔（约合人民币38.88亿），同比大幅度下滑372.9%。

在业绩下滑的情况下，Aesop伊索却在2022财年取得不错的成绩，其净收入为27.19亿雷亚尔（约合人民币36.96亿），同比增长4.6%。

且Natura&Co在财报中指出，第四季度中Aesop伊索在所有地区的净收入都实现了两位数的同比增长。同时，Aesop伊索也成功进入中国市场，且表现超出了预期。

图片来源：Natura&Co官网

值得一提的是，自2012年成为Natura&Co的一部分以来，Aesop伊索取得了快速增长。2012年至2022年间，其总销售额从2800万美元增加到5.37亿美元，地理足迹从8个市场扩大到29个，商店和柜台的数量也从52个增加到近400个。

在店铺的设计上，Aesop伊索也博得了一众品牌、投资方和消费者的好感。

此前就有业内人士告诉聚美丽，Aesop伊索全球的直营店，装修风格都是不一样的，而且要求全部不打折，这么做虽然不是最赚钱的品牌，但成为了“值钱的品牌”。

Aesop伊索的创始人Dennis Paphitis也曾说过，Aesop伊索的每间店铺都是独一无二的，因为他无法忍受那些毫无灵魂的思想束缚。

不仅仅是店内的装修风格，Aesop伊索在品牌调性输出和人文情怀的结合上也有花些心思。

比如，今年3月，Aesop伊索在上海店进行了免费送书送帆布袋活动。活动期内撤掉产品不售卖，女性力量书籍、帆布袋、书签都免费赠送。

且在Aesop伊索女性文学图书馆活动期间，其与一些知名播客节目进行合作，进一步扩展对女性与文学的的探讨，引发了消费者的情感共鸣。

图片来源：截自小红书

对于此次收购，Natura&Co首席执行官Fabio Barbosa表示，出售Aesop伊索标志着Natura&Co进入新的发展周期。随着财务结构的加强和资产负债表的去杠杆化，Natura&Co将能够更加注重其战略优先事项，特别是在拉丁美洲的投资计划，也能够专注于继续改善The Body Shop的业务，并重新关注雅芳国际的足迹。

而欧莱雅集团首席执行官Nicolas Hieronimus则表示欢迎Aesop伊索及其团队加入欧莱雅集团大家庭。“Aesop伊索是前卫美学的典范，其产品不仅精心制作，对细节也格外注重；它们是都市化、享乐主义和不可否认的奢华的完美结合。Aesop伊索抓住了当今所有上升的潮流，欧莱雅将为其释放巨大的增长潜力做出贡献，特别是在中国和旅游零售业。”

由此可见，欧莱雅收购Aesop伊索或与其战略布局有一定程度上的关联。另外，对于欧莱雅来说，收购Aesop伊索也是其进一步扩大高端化妆品部门的品牌矩阵、产品线的重要举措。

欧莱雅收购Aesop伊索，是意欲加码中国市场还是？

结合最近欧莱雅公布的2022年财报来看，欧莱雅在2022年取得了不错的成绩，销售额达到382.6亿欧元（约合2782亿元人民币），同比增长18.5%；营业利润同比大涨21%至74.6亿欧元（约合560亿元人民币），再次创下新记录；旗下所有部门在2022年均实现了超14.6%以上的强劲增长，所有区域也均实现两位数增长。

此外，在中国奢侈美容市场，欧莱雅2022年市场份额已超过30%。且不同于其他企业，在中国大陆，美容市场虽然受到了疫情的限制，但是欧莱雅依然取得了可观增长，尤其线上销售额，增长超过两位数。

可见，欧莱雅强劲的业绩增长也有中国市场的一份功劳。而从近年来的一系列欧莱雅在中国市场的举措，也不难看出其意欲加码中国市场的打算。

2019年10月，欧莱雅投资了凯辉资本的创新基金，帮助欧莱雅更紧密地融入美妆科技初创企业的生态圈中，尤其是中国的创新生态圈。

2020年，欧莱雅宣布要在中国推出BIG BANG美妆科技创造营，以初创挑战赛的形式赋能初创品牌打造科技美妆生态圈，而此次挑战赛活动是欧莱雅在中国市场的最新尝试。

在2021年，高榕资本新基金的LP阵营里也出现了欧莱雅的身影，而作为国内活跃的风险投资机构，高榕资本在新消费领域投了拼多多、逸仙电商、得物App等项目。

2022年，欧莱雅借在上海设立的首家投资公司美次方投资有限公司，投资了中国本土高端香氛品牌闻献。

2023年3月24日，欧莱雅中国与南通崇川经济开发区管理委员会签署合作备忘录，宣布欧莱雅中国高档化妆品智能运营中心（以下简称“智能运营中心”）将落户南通，该智能运营中心亦是欧莱雅中国的第二家自建智能运营中心。从上述种种措施不难看出其对于中国经济前景的信心。

而Aesop伊索作为进军中国大陆的“新人”，在中国市场上也有着不错的表现。

此前，Natura&Co在2022年财报中就有表示其第四季度的一大亮点在于Aesop伊索成功进入了中国市场，业绩超出预期。

2022年11月15日，Aesop伊索中国大陆首店正式在上海东平路开业。约一个月后，位于上海新天地的大陆第二家店也随即开业，并在店中增加了香水类别。

同时，其还开设了天猫官方旗舰店、微信小程序以及中文官网，提供线上购物服务。

从Aesop伊索在中国市场的种种举措中，也不难看出，其对中国市场的重视。如今，随着疫情的影响已经逐渐过去，中国的消费市场正在复苏，此番欧莱雅收购Aesop伊索，或许对双方来说都是不错的选择，至于之后二者在中国市场会有何发展，我们且拭目以待。