文|酒管财经

编辑|阿鳅

对于酒店行业而言，在特殊的2022年，单纯讨论开店和盈利盈利情况，并无过多的意义。但从已有的数据中，依然能够读出酒店集团的发力重点。对于众多投资者而言，如果投资一个长期停滞不前的品牌，或者参与筹建酒店集团几近放弃的品牌，显然拥有巨大的风险。

从即日起，《酒管财经》大数据中心推出“年报里的酒店集团”系列，通过关注酒店上市公司财报，试图向外界剖析各大酒店集团的发展战略。

此为开篇。

首旅开店速度不及预期

2022年，首旅酒店新开酒店数量为879家，但全年净开酒店数量为67家。新开酒店数量离既定目标相差较多。

在2021年底，首旅酒店储备店数量为1791家。彼时，该集团希望在2022年能够新开1800家-2000家门店。从最终结果来看，仅完成最低目标的48.83%。

具体到产品来看，当时希望在2022年的新开门店中，轻管理占比达到60%，中端以上占比在25%左右。

实际完成情况：轻管理酒店新开582家，占新开门店的比例为66.21%；中高端酒店新开200家，占新开门店的比例为22.75%。经济型酒店新开97家，占新开门店的比例为10.81%。

也就是说，轻管理开店实现目标。在中端以上的酒店新开情况，未及预期。同时，经济型酒店新开数量不及100家，从此也可以看出首旅酒店的发展重点。

而从酒店净开数量来分析，更能看出酒店集团的发展重心。

在2022年，首旅酒店的6个经济型品牌，在门店数量上几乎全面萎缩。

具体来看，截至2022年12月末，如家门店减少201家（1897-1696），莫泰减少60家（192-132），蓝牌驿居保持不变（118-118），云上四季减少了8家（22-27），雅客驿家减少了22家（29-7），欣燕都减少了9家（22-13）。

尤其是雅客驿家，在2022年竟萎缩了3/4。对于投资者而言，该类品牌还是要谨慎投资。

首旅酒店的门店增长主要体现在轻管理模式上，由2021年的1697家增至2022年的2451家。

华驿增长迅猛，由438家翻至1047家。云酒店也有超150家的净增长。《酒管财经》了解到，华驿增长迅猛，一方面在于品牌开发效果明显，另一方面在于统计口径的调整。首旅在去年将“管理输出”的近400家酒店，转入华驿管理。

在中高端酒店上，各个品牌表现不一，部分出现萎缩，大多均呈现小幅增长。

作为中端产品的如家商旅和如家精选，几乎占据了集团中高端酒店的2/3的门店数量，在去年分别录得51家、35家的增长。

和颐成为为数不多的出现萎缩的中高端酒店，数量由169减少为162家。

璞隐、逸扉、和颐——首旅酒店在中高端的三大主力品牌，期待每年开店数量在100家左右。

在2022年，和颐酒店门店净增长为-7家。璞隐、逸扉分别增加7家、9家。三大中高端品牌的门店净增长数量为9家。

其余中高端品牌门店数量，除万信净增长9家之前，大部分保持在低于5家的增长。

向何处要增量？

按照首旅的规划，2023年将新开酒店 1500-1600 家，较去年下调了开店目标。截至2022年底，首旅酒店的储备店数量为2085 家，中高端有586家，轻管理有1160家，整体基础不错。

对于首旅酒店而言，一个非常规增长因素在于首旅集团的部分资产注入。

3月29日，首旅酒店收购首旅集团持有的安麓公司 40%股权、首旅集团全资子公司首旅置业旗下的诺金公司 100%股权、首旅日航 50%股权。

截至2022年，诺金公司运营 3 家诺金酒店、旗下凯燕国际（持股 50%）运营24 家酒店、10050 间客房。安麓已开业 4 家，241 间客房。首旅日航管理 8 家酒店，3363 间客房。

这意味着首旅酒店的高端市场竞争力将获极大增强。

而从常规因素来看，轻管理模式的推进情况，将是决定首旅酒店发展的重要因素。仅从当下来看，纳入首旅轻管理模式下的酒店，能够获得收益的增长。

首旅酒店相关负责人曾在2022年4月披露过数据。酒店加入之后，首旅会有7.5%的综合收费。而在营收方面，增长在20%左右。具体来看是，15%的订单来自如家的会员体系，酒店客房价格有3%-4%的提升等。从过去几年来看，轻管理酒店的关店比例是略低于别的管理模式的。

同时，轻管理模式与下沉市场高度匹配。国内三四五线城市的单体酒店和中小酒店占比接近70%。该模式可以快速进入这一市场。

另外，首旅酒店的全国化布局仍有很大提升空间。

首旅酒店在2022年已经开业的5982家酒店中，北京、上海、苏浙皖、津鲁冀、广东和川渝地区的酒店总数 3708 家，占总数的 62.0%。苏浙皖和津鲁冀区域开业数量分别为1216/1451家。

也就是说，仍有很多省份和市场，是首旅酒店亟需开发的市场。

对于首旅而言，喊出万店目标，下沉是必须要走的路。我国拥有4个一线城市、15个新一线城市、30个二线城市、70个三线城市、90个四线城市、128个五线城市，以及2800多个县城。只有向下沉，才能快速完成万店目标。

在具体品牌上，首旅的中端品牌（如家商旅和如家精选），在一二线城市的密度上远远低于竞品强势竞品的同类品牌。同时，在三四线城市，该类产品也在受到业主的推崇。

从另外一个维度来看，我国酒店行业几乎用20年走到了国外可能需要100年才能达成的行业规模。在发展质量上，行业可能也需花费很长一段时间来补课。

中国市场广大，风土民情和审美偏好较大。一家酒店集团很难能够精耕细作每一片区域。目前，我国酒店集团仍处于大而快阶段，没有做到专和精。所以，外界也不能只是单纯从门店扩张数据来衡量酒店的发展态势，还应关注“颗粒度、专业度和精细度”。

在这件事上，《酒管财经》非常期待头部酒店集团作出表率，在保持自身规模增长的同时，促进整个行业迈向高质量发展。