文|C2CC新传媒

近年来，“皮肤修复”概念从专业皮肤科医生主导的小众细分市场，走向了医美、生美和零售护肤品行业，修复屏障、改善肌肤健康成为了功能性护肤板块的热点。

根据美业颜究院数据大脑对“屏障修护修复”等关键词的抓取，2022年全年（数据来源渠道为天猫淘宝）与其有关的产品销量为2402万，同比增长8.87%；总销售额为48.3亿元，同比增长9.36%。

在当前的护肤市场上，除了薇诺娜、至本和玉泽等国货品牌专研敏感肌，自然堂、珀莱雅等老牌国货也纷纷扎根修复赛道，专注修复成分的研发，推出不少热门单品，抢占市场红利。

笔者在对市场上的修复产品进行调研时，发现一个普遍现象：即品牌方与消费者对“修复”与“修护”两个概念认识不够清晰，误用、滥用的情况比较普遍，例如天猫就推出了一个“修复面霜热销榜”，但在浏览时笔者发现榜单中的产品却几乎都以“修护霜”命名。

实际上，“修复”与“修护”是两个不同的概念，化妆品广告法指出：修复，重点在复，复制和复原，通过修达到复原。修护，重点在护，即为保护，被修的物体未被损坏无原型，只是有瑕疵而已。修复是损伤造成机体部分细胞和组织丧失后，机体对所形成缺损进行修补恢复的过程，修护就只是日常的保养和基础护理。

本期C2CC传媒 X 新妆推出的系列报道《揭秘吧！成分》旨在揭秘修复赛道的发展和趋势，尤其是一些热门修复成分的功效和运用。

修复到底指什么？

在回答这一问题之前，我们必须从皮肤屏障的概念和功能说起，皮肤屏障是由皮脂膜和角质层构成的物理屏障，具有保持皮肤水分、抵御过敏源、刺激物和微生物的能力，一旦受损，屏障就无法起到保护的作用，由此便会产生诸多类型肌肤问题，例如发红发痒、干燥、敏感等等。

当前市面上的修复产品五花八门，营销重点也各有千秋，但归根结底无非就是围绕3条思路来做产品：

1、修复皮脂膜。给外层皮肤屏障一个相对封闭的空间进行自我修复。

例如：雅漾特护霜，针对耐受性差的人群，只采用7种亲和人体配方，模拟人体皮脂膜，起到基础的保湿褪敏作用。

2、修补角质层。也就是指补充角质层细胞间脂质，减少水分丢失。

例如：DKDK神经酰胺精华，主打纳米级神经酰胺，搭配角鲨烷和积雪草，修复皮肤砖墙结构提高耐受力。

3、内外兼修。目前绝大多数品牌都不再局限于单一的修复路径，几乎做到了“内外兼修”，并且收到了很多消费者的正向反馈。

例如，丝塔芙四维修护面霜，从物理、化学、应答、保湿四重屏障进行全通路修复。

修复赛道究竟何以爆火？

据2022年《中国功效型护肤行业发展趋势报告》显示：在2021年社会化媒体中，修护和舒缓的声量增长位列功效型护肤的TOP2，分别达到137.3%和51.3%。再加上各类专业美容项目逐渐被消费者广泛熟知，在光电项目后进行肌肤修复的需求也日益增加。

同时，屏障脆弱的人群也往往伴随着肌肤干、痒、红甚至炎症等问题，这对市场上相应的修复品牌就提出了更加专业、科学、安全、高效的要求。

用户说平台在2022年发布的数据显示敏感、精华、修护、面膜已成为护肤类笔记的热门内容，国人的护肤重点已经逐步从美白、抗老向修护、保湿倾斜。

为何近几年敏感肌的概念如此火热，各大品牌修复产品层出不穷，笔者认为主要有以下几点原因：

1、过度护肤和医美，环境和生活方式的改变，导致中国敏感肌人群体量大。

《中国敏感性皮肤整治专家共识》的一组数据显示，我国平均每3个女性中就有一个是敏感肌。

2021年，各大化妆品品牌纷纷倡导“强酸剥脱”，早C晚A等功效护肤趋势盛行之，急于求成且尚未建立科学护肤认知的消费者往往会忽略自身肤质和皮肤问题，使用不适合的产品，造成烂脸等问题，敏感肌肤质激增，让皮肤修复上升为主流护肤需求。

此外，现代年轻人工作压力大，过大的精神压力也会刺激肌肤，并发生不良应激。长时间的不良应激不仅会使皮质类固醇激素水平升高，延缓皮肤屏障功能的恢复，还会影响皮肤的正常代谢功能，最终导致各种肌肤问题。

《优时颜国人皮肤衰老研究与应用》报告表示中国女性最显著的敏感因素是：卸妆狂人、压力山大和熬夜狂人。

先天的敏感，加上后期生活方式的影响，是导致国人敏感肌越来越多的主要原因，《2022皮肤屏障白皮书》调查显示，近90%的消费者在一年内出现过皮肤泛红、紧绷、脱屑等皮肤屏障受损症状，皮肤屏障受损已逐渐成为常态化问题。

所以屏障修复越发受到消费者关注，在淘宝天猫等平台上“屏障修复”及“修护”搜索用户人数也呈现出上升趋势。

2、消费者护肤意识的增强，90、00后等年轻一代成为消费主力，他们相对富裕的成长背景、广泛的知识涉猎与自我意识的充分崛起，更加注重产品背后的成分与功效。

且年轻一代养颜、精致护肤意识明显提升，护肤步骤更加精细、科学，推崇“基础护肤+医美改善”的护肤理念，基础保湿修复类的护肤品成为日常所需。

3、后疫情时代，人们长期佩戴口罩以及生活方式的转变使得问题肌肤发生率提高，异常作息造成身体新陈代谢能力下降，影响黑色素生成与代谢、降低表皮层的修复能力，引起内分泌的混乱，进而影响皮肤健康。

目前许多护肤品牌也看到了护肤趋势上的变化，提出“皮肤屏障修护理论”，研发相关皮肤屏障修复护肤品，主要围绕微生物屏障、化学屏障、物理屏障、免疫屏障四重屏障提出解决皮肤屏障受损方案、建立皮肤防御机制。

当前修复界的热门成分与产品

随着消费者护肤意识的增强，对护肤品了解的加深，以往那种“概念炒作”、“渠道为王”的时代已经过去了，整个美妆行业也朝着规范化的方向发展，功效和成分已然为消费者的关注重点，浏览相关搜索数据，发现小红书中就有117万篇有关“修复成分”的笔记，抖音有关皮肤修复的单个话题播放量高达1193.4万次。

1、积雪草：被称为“植物胶原蛋白”，活性成分积雪草苷能促进皮肤胶原蛋白产生，帮助伤口愈合修复受损，平滑肌肤。积雪草苷能减少前炎症介质(IL-1,MMP-1）的产生，提高肌肤自身屏障的修复作用。用户说报告显示在成分与原料趋势分析中，积雪草声量占比17.14%，领跑修复、舒缓、抗敏功效。

代表产品：希思黎全能乳液升级版，5大高科技植物萃取，积雪草浓度提升3500倍，修复并增强肌肤防御和屏障功能，由内而外强韧肌肤屏障。

2、神经酰胺：皮肤的第一道安全防线，神经酰胺是一种天然存在于皮肤里的脂质，它在皮肤表面形成了一层屏障，如同一道城墙，是脆弱细胞最忠诚的保护者。人体角质层中40%~50%的皮脂由神经酰胺构成，它在保持角质层水分的平衡中起着重要作用被认为是修复皮肤屏障的绝佳成分。

代表品牌：适乐肤，由美国皮肤科医生参与研发的专注皮肤屏障修复的护肤品牌。聚焦干敏肌，将“保湿”定义为“修护肌肤屏障”，全系产品富含三重神经酰胺 （1、3和6-II），有助于修复和增强皮肤的天然屏障。

3、重组胶原蛋白：重组胶原蛋白一般指重组人源胶原蛋白，是利用DNA重组技术制备的胶原蛋白，其氨基酸序列可根据需求进行设计改进，重组的胶原蛋白的基因序列与人的基因序列高度一致，组织相容性较好，可以被人体直接吸收并参与构建胶原，帮助进行组织修复和部位填充。

代表产品：可复美胶原蛋白次抛精华。传统的胶原蛋白很多是动物提取，不光吸收差，皮肤还容易产生排异反应。但巨子生物等企业推出的重组胶原蛋白，是由基因工程和生物工程获取的，克服了病毒风险和排异反应，更加有效可复美胶原棒以Human-like为主打成分，推出重组胶原蛋白C5HR 仿生组合，构建了一个立体的胶原修复体系，从内部一层一层地把受损的皮肤修复起来。

随着皮肤修复从小众赛道成为未来的“大风口”，国内外品牌的发展也呈现出持续“卷功效、研发”的趋势，致力于打通修复全通路。许多医美品牌也都转变营销模式，从单一的院线渠道扩大到护肤品市场，与敏感肌、医美术后护理深度捆绑，研发推出一系列适合日常修复使用的产品，华熙生物作为护肤品原料大厂更是前瞻性布局，先后推出润百颜、米蓓尔、夸迪等修复品牌抢占修复市场。

在2022阿里国妆品牌销售榜中，珀莱雅和薇诺娜分别排第一第二、至本排名第六，在抖音护肤品类GMV Top10中，珀莱雅、薇诺娜、至本、夸迪、润百颜均榜上有名，可见修复产品在护肤市场上是如此畅销。

“科研+医学”深度互动，助力国际品牌走向专业化

在对比国内外修复产品时，不难发现国际产品一般都有自己的一套配方体系与技术专利，且多以“科研+医学”的方式强力支撑品牌，为其提供专业背书。

据估计，全球约有20亿人有慢性皮肤病的困扰，医生则是消费者选择的能够最快解决肌肤问题的渠道。优色林作为拜尔斯道夫集团旗下的一个德国百年护肤品牌，多年来坚持科研与创新，设有自己的皮肤科学研发中心，与国际顶尖的皮肤科专家学者进行长期的资源共享、研发合作以及临床测试，拥有“SymSitive”馨肤怡、“Thiamidol”肽安密多等专利成分。同时，优色林也致力于在中国市场上长期发展，以“医学为根，医生为本”的核心思路推进品牌建设，甚至在中国成立了医学专家委员会，联合中国顶尖皮肤科专家一起探讨皮肤病学问题，再通过专家将优色林产品全方位传递给医生，使优色林成为医生最信任的品牌，再通过医生将产品推荐到消费者手中，拓展了推广渠道。

加大研发投入，支撑国货与国际大牌抗衡

相对而言，国货品牌在修复产品的研发上仍需不断发力，虽然近两年国货舆论形式向好，但真实处境并不乐观，主要原料大多依靠外国原料商进口+一味追逐热门成分，大部分国货都没有自主研发能力，靠的是配方机理，以“大牌平替”的方式做营销推广，贴牌、代工等现象更是层出不穷。

因此，加大研发投入，创新专利成分与技术将成为国货弯道超车的不二法门。

在创新研发方面，可复美无疑是国货品牌中的领头羊，它拥有自己的专研技术和专研配方。根据2022年双11数据来看，在此期间可复美不仅全渠道销售额同比增长超130%；在天猫平台，可复美天猫旗舰店销售额同比增长超125%，销售额实现3分钟破千万、30分钟破亿、40分钟超2021年全周期的优异成绩；占据了天猫医疗器械、面部健康、伤口敷料、保健用品等多个类目GMV的TOP1。

可复美扎根皮肤护理领域十二年，是以重组胶原蛋白为核心技术成分、为肌肤问题提供解决方案的专业护理品牌。依托巨子生物的强大科研力量，以科技研发为核心抓手，可复美在改善肌肤问题、调节肌肤亚健康状态、修复肌肤屏障等方面持续专研。

目前，可复美所属公司巨子生物的重组胶原蛋白库中有33种不同类型的重组胶原蛋白，涵盖多种功效，而且可以通过仿生组合的方式来达到功效叠加和加乘。可复美在产品中将这些重组胶原蛋白通过不同比例添加，科学配比，满足消费者不同的护肤需求。

修复赛道的发展趋势与路径思考

1、拓展品类，从护肤到彩妆

除了专注耕耘护肤类产品，各品牌也逐步将目光转移到了彩妆赛道，致力于打造“妆养合一”的美妆产品，淂意（DewyLab）专注纯净彩妆引领者，避免使用防腐剂和香精香料，为敏肌推出一系列彩妆产品，该品牌的气垫添加马齿苋提取物、红没药醇与8重保湿因子，在上妆的同时修复肌肤屏障。

2、细分修复产品，更专业和科学

当前，消费者对敏感肌的认知不够全面深入，往往将所有的皮肤异常症状都归为皮肤敏感来治疗，但其实有相当一部分的敏感肌已经涉及到了病理性问题，并不能简单地当成普通敏感肌肤来对待，在这方面国外护肤行业显然更为专业、科学。

优色林、迪马森斯等老牌药妆早就关注到了玫瑰痤疮、脂溢性皮炎等肌肤问题也推出了相应的修复产品，那么国内护肤行业也应当做出前瞻性布局，模仿或借鉴国外药妆品牌的思路，在敏感肌修复产品上进行细分。

3、提供更专业服务

当前爆火的一些修复品牌几乎都在与专业机构合作，拥有自己的实验室和专利技术，力求为产品提供科学背书，追求完美卓越。但品牌在产品侧不断发力的同时也应当在用户服务侧做到更精细、专业化。店铺客服应当具有扎实专业的基础理论知识，及时地为用户解答分析皮肤问题，同时可以提供一些专业权威的测试。

例如薇诺娜官网就为消费者提供了肌肤测试，测试后给出肌肤报告单并推荐适合的产品。或许，在未来品牌也可以打造自己的线下诊室、体验场所，把消费者体验服务做到极致。

4、与医美行业跨界合作

随着“精简护肤”概念的深入人心，消费者也深知护肤品在功效上的局限性，更多依靠医美手段来改善肤质、提升皮肤状况，“基础护肤+定期医美”逐步受到消费者的认可与追捧，轻医美等行业也在蓬勃发展，全民护肤的时代正在加速到来。针对这样的趋势，各护肤品牌也可以进一步探索发展路径，创新医美机构的合作形式，推动行业的进一步发展。

总结

当下国内护肤市场，修复赛道越来越火爆，屏障修复早已成为各大品牌切入市场和宣传的重点，但对于品牌而言，不能仅仅以“成分”为噱头，在营销上一味投入，更应该努力思考如何走向“长红”， 在专利研发和技术创新上同步发力。