文｜网经社B2B与跨境电商部 王添蓉

编辑｜勇全

4月10日消息，有业内人士透露，“SHEIN或将在4月正式开放平台业务”。同时，SHEIN正在加急招聘有关三方平台的技术类员工。数据显示，2022年SHEIN营收227亿美元，利润7亿美元首次出现营收增速下滑、利润下跌的情况。压力之下，以“平台化”来增加盈利迫在眉睫？

一、加大第三方平台业务推进力度

据悉，这表明SHEIN正在加大第三方平台业务的推进力度。一位亚马逊卖家称其已经接到了SHEIN官方招商经理的邀请，加入其第三方平台的业务尝试。该卖家表示，“对标亚马逊/沃尔玛，但目前SHEIN尚无官方的仓库，第三方卖家需采取自发货模式，在物流配送上与亚马逊还有一定的差距。”

一位跨境服装卖家表示，目前尝试SHEIN第三方平台业务的卖家可以享有以下的政策优惠：前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%；前3个月SHEIN承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；卖家享有定价权，且0流量费用。

此前，SHEIN在一份致投资者的备忘录中表示，其正在探索超越销售自有品牌的传统业务，进入了第三方平台业务的领域，让其他的商家也能够直接面向消费者销售商品。

今年2月，在巴西、墨西哥测试平台模式后，SHEIN或将在美国开放第三方卖家入驻，中国卖家将成为主要招募对象。

SHEIN已开始在土耳其制造商品，并在美国、波兰开设仓库。SHEIN美国业务总裁George Chiao透露，该公司还计划在美国建立三个大型配送中心，将客户的运输时间缩短三到四天。

本地第三方卖家的加入扩大Shein的产品范围，还缩短了商品配送时间（此前SHEIN订单配送时间为一到两周）。同时，这些卖家对当地消费需求有更深的了解，能帮助SHEIN带来更大的客流量和用户黏性。

二、首次出现营收增速下滑情况

过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。到了2021年，这一数字更是达到200亿美元。此前SHEIN高管在一份演示稿中向投资者透露，2022年SHEIN的营收为227亿美元，利润为7亿美元，已经连续四年实现盈利，但较2021年的11亿美元同比下降36%。

据悉，这是SHEIN首次出现营收增速下滑、利润下跌的情况。SHEIN高管将利润下降的原因归结于高昂的空运成本和不断上升的生产成本。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，从目前披露的信息看，到2025年SHEIN在营收规模和GMV上设定的目标增长都较快，营收翻一番，GMV要较去年增长174%，总体对未来发展预期较好。而在利润上，2022年利润为7亿美元，虽利润规模较2021年的11亿美元有所下降，但已经连续四年实现盈利。

近年来SHEIN一直保持着高速增长的势头，财务表现强劲。快速增长与其采用的市场营销策略有关，该策略主要包括：一是积极拓展国际市场。SHEIN不仅在中国市场获得成功，也开始进军国际市场，目前已经进入了超过200个国家和地区。二是提供时尚、高性价比的产品。SHEIN不断更新和扩大其产品线，以迎合年轻一代对时尚、高性价比产品的需求，张周平称。

但不得不承认的是，SHEIN也面临更为严峻的增长挑战。据悉，该公司的目标是到2025年实现585亿美元的年营收，远高于去年的227亿美元。该目标意味着，Shein的年营收将超过零售巨头H&M和Zara当前年销售额的总和。Shein还预计，到2025年，平台上的商品交易总额(GMV)将增长至806亿美元，较去年增长174%。

此外，SHEIN于2022年的总利润为7亿美元，而其在2025年的目标是净利75亿美元。也就是说，SHEIN要在未来的3年内完成10倍的利润增长。不管是营收额还是净利润，对于这一宏大的目标，多位跨境业内人士认为，在当下欧美经济持续低迷的市场环境下，难度很大。

三、开放平台或迎来劲敌

SHEIN采用“小单快返”的方式，即少量投放筛选“爆款”，针对“爆款”向工厂侧增加生产订单。这一方式，不仅解决了大多数服装品牌所共有的上新失误导致的库存压力问题，也让供应链端的工厂有充足的动力去生产。2018年SHEIN的商业计划书显示，SHEIN的爆款率达50%，即每两款新品就有一款是爆品，足以令99.9%的服装品牌为之汗颜。

从快时尚服装行业设计、打版、生产、上架的周期来看，国际快时尚巨头ZARA是14天，优衣库则从之前的6个月缩短至13天，而在SHEIN只需要7天。但是SHEIN以独立站为核心的供应链管理与流量营销模式，能否在转做第三方平台后发挥出过往的战斗力，这需要打个问号。

多位服装领域的业内人士表示，事实上，早在去年下半年起，SHEIN已经开始在平台化方向上动作频频，并与国内各大服装品牌商们来回探讨。其中一些考虑入局，另一批则在目标人群、定位、价格等方面与平台的方向未能达成一致，选择暂时观望。

目前，SHEIN可以以低价的优势，缩短物流周期长于亚马逊的差距，但转做第三方电商平台后，物流效率的问题将直接摆在台面上。这也是SHEIN在美国、波兰建立仓库中心的主要原因。不过短期内数量上的差距，依然难以实现物流效率的大幅提升。

四、跨境电商赛道竞争激烈

此外，拼多多的Temu更是来势汹汹，自去年9月在北美上线以来，拼多多的TEMU一路高歌猛进，只用了不到两个月，就超过了SHEIN登上北美购物类APP排行榜榜首。2022年12月，TEMU下载量更是突破千万，成为下载量最高的APP，霸榜至今。

2022年，欧洲及北美市场累计为SHEIN贡献了超过六成的营收，而Temu上线后，下载量迅速超越SHEIN，登顶美国谷歌和苹果应用程序商店榜首，近日更是在美国超级碗比赛中豪掷几千万美元投放了广告。

YipitData数据显示，Temu在2023年1月的GMV达1.9亿美元，上线5个月累计实现了约5亿美元的GMV，其当前在美国的包裹数甚至已经超过SHEIN。前不久，还有消息传出，Temu提出了一个“小目标”，即在9月1日之前，也就是上线一周年内，北美市场至少有一天的GMV超过SHEIN。

与亚马逊相比，TEMU对SHEIN的威胁要大得多。因为SHEIN的崛起本身就是瞄准了下沉市场，属于一种“捡漏”式的错位竞争。而TEMU则是和SHEIN在同一条赛道，且同是出海企业，对国内的这一套打法非常熟悉。

除Temu外，SHEIN还遭受着来自速卖通、TikTok等众多跨境电商电商平台的围剿。据悉，布局全球200多个国家的速卖通，正以3月周年庆大促在跨境商家内部“大秀存在感”,“有人订单暴涨了25倍”，更是在近日登上了韩国购物APP下载量榜首。今年2月，TikTok在菲律宾、泰国等东南亚国家全面上线商城功能。

数据显示，截止2023年3月，苹果App Store上下载最多的三个免费应用程序是Temu、CapCut（TikTok视频编辑器）和TikTok；Google Play商店中下载最多是Temu、TikTok和Shein。