文|网经社

4月17日消息，近日，TikTok在国内再次掀起一股讨论热潮，原因是国内知名网络红人“疯狂小杨哥”在直播中透露，其不仅在杭州建立分公司，还准备把生意做到国外，之后将进军TikTok。近年来，越来越多的国内达人要进军海外电商了，直播出海已成趋势？

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜王添蓉

审稿｜勇全

一、将在TikTok开设电商

近日，“疯狂小杨哥”在杭州博地中心的直播基地开业。小杨哥在直播中回应了开设杭州分公司一事：“我们7月份将会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”

据了解，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年，2022年正式运营。目前已孵化出单场直播突破十万的“三只羊网络生活家居”“三只羊网络对酒当歌”“三只羊网络行万里路”等十余个垂类账号，成功打造出以“疯狂小杨哥”为核心的内容生产与内容分发矩阵。

杭州三只羊网络科技有限公司于2022年9月29日成立，由合肥三只羊创业投资有限公司和刘涛共同持股。合肥三只羊创业投资有限公司是合肥三只羊网络科技有限公司的控股股东，后者是小杨哥直播电商业务的主体公司之一。

“疯狂小杨哥”是抖音首个粉丝破亿的达人。他在2021年创立MCN机构三只羊，同时对大量账号进行授权。已经有2000多人取得授权，并通过对“疯狂小杨哥”的直播片段进行二次剪辑，上传到平台后获得小黄车订单，而“疯狂小杨哥”及三只羊则可以从这些切片短视频带货的订单中抽成。如今疯狂小杨哥表示要在TikTok上开设电商业务，届时将在TikTok上采取何种策略经营电商业务目前还尚未可知。

二、交个朋友等纷纷布局出海业务

国内直播电商机构成名赚钱后，布局出海业务的不止“疯狂小杨哥”，出海或成头部直播电商机构的新增长点。早在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。由此，交个朋友海外事业部已累积了5年的海外营销经验。

交个朋友在2021年开始布局出海业务，内部有两个部门涉及出海业务，分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。去年年底，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，预测2023年整体营收将达到1亿元。

据悉，交个朋友在海外的第一站选择了印尼。数据显示，欧美市场仍是交个朋友收入的主要来源，占比60%，其次是日韩和中东，占比20%，东南亚占比20%，但未来有较大的增长潜力。

除此之外，作为风正时光文化传媒的创始人孙国亮，结合自己在国内孵化IP的经验，计划去泰国建设一只当地的团队，借助自己对抖音机制和玩法的理解，在当地甄选并孵化一批网红，先走在抖音上验证过的老路。新加坡的“祖安卖鱼哥”王雷，以其“霸道”的卖鱼风格、万物皆“放生”的搞笑桥段，火爆国内众多社交网络和短视频平台。随着“祖安卖鱼”迅速走红，也让国内的一些MCN机构陷入了“外国和尚会念经”的迷信，甚至不少经纪公司和MCN都纷纷出海，寻觅、引进国外的成熟网红，试图继续抢占市场流量。

此外，网经社向谦寻、遥望、锐趣文化等主流MCN机构询问是否布局海外直播业务，对方均回复没有。

国内直播电商行业与国外直播电商行业发展阶段不同，国内直播电商行业相较于国外直播电商行业发展成熟，存在一定的套利空间。这与国内互联网行业早期复制国外成功企业经验类似，如今海外直播电商发展落后于国内，对于国内直播电商行业从业者来说，属于蓝海市场。

随着国内短视频平台市场越来越饱和，很多网络红人和电商卖家开始寻求新的市场机遇，而TikTok（抖音海外版）就成为了他们的首选之一。

近一年，越来越多的头部带货主播涌入TikTok。9个月前，东方甄选招聘TikTok主播，发力跨境直播电商。目前Tik Tok拥有超过10亿的月活跃用户，其中有四分之一的用户会在观看视频之后完成交易行为。Tik Tok爆发式增长的用户规模以及相对完善的电商功能可以赋能更多的商家和主播。

此外，跨境直播电商的服务生态也势头迅猛。抖鹦传媒入局TikTok一年半时间，便获得4轮融资，与超3万名TikTok网红达成合作，服务了25位品牌客户；出海网红营销平台红毛猩猩PONGO已积累百万级红人营销资源；DTC出海家居品牌Newme在TikTok上沉淀了一套成熟的直播电商出海方法论：“TikTok Shop + 独立站”。

在TikTok平台上，跨境电商卖家可以利用其特色算法来吸引潜在客户，利用个性化推荐和超高流量曝光来生成销售量。与此同时，它也是一个非常有利于构建品牌形象的平台，通过在TikTok上构建个性化形象，跨境卖家可以向更广泛的消费者传达自己的品牌价值和特点。

三、国内直播电商走向成熟阶段，跨境直播成新风口

近日，部分直播平台的主播薪资开始出现降低的趋势，这一现象引起了不少人的关注。主播降薪反映了直播行业竞争加剧的现状。过去几年里，直播行业经历了高速增长期，市场上涌现出了大批的主播和直播平台。随着直播行业进入成熟阶段，各大平台开始进行规模化和精细化运作。

由“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》（报告全文下载：https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/）显示，2022年直播电商交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%。

用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰，为48.8%，而后两年增速逐渐放缓。行业机遇发生地域转移的背后是国内电商增长再次进入瓶颈期，向海外要订单将是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

直播电商的影响逐渐辐射到海外，为中国的贸易商出海奠定了良好的基础。随着“直播带货”消费模式的兴起，中国市场已显示出强大的潜力和活力，并加快了实体商业向数字化转型的步伐。中国网红经济的发展以及MCN机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。

将国内的直播带货玩法移植到跨境电商当中，在技术和细节上并非难事。过去两年，像广交会等大型传统展会都经历过无法正常开展实体展会的迹象，广州市商务局通过开展“直播节”等活动，组织优质跨境电商企业，设立跨境电商直播区，转而通过线上交易会的方式进行。这其实是为商家们另辟蹊径开展跨境直播电商，铺平了一条可实施的路径。

国内企业出海的优势在于强供应链能力、短视频直播运营经验与国内基础设施配套的完善，而劣势在于文化价值观的融合能力、欧美国家的时差以及全球化团队的操作方法。

此外，由于近几年的国际贸易局面日益复杂，加之出现了亚马逊封店潮等事件，跨境电商也需要调整运营策略。采用便捷而实惠的直播带货，能够减少成本支出，规避各种可能有的风险。