文|手游矩阵

移动游戏平台是主要的游戏平台之一，该平台一大优势就是可以运用多样灵活的商业模式，免费游戏在应用商店中随处可见，玩家可以在其中找到各种各样的优质免费游戏。

游戏的免费并不意味着游戏品质的廉价，但即使是免费游戏也需要在游戏性与营利上取得平衡，随着合成手游的热门趋势到来，让一款游戏脱颖而出变得越来越困难。

合成游戏是目前是手机游戏中最热门的类型之一。这并不是一个新鲜的概念，他的玩法专注于合并两个或三个物品来进化成更高级的物品，但加入了图鉴、商场、地图甚至是一些4X策略元素，这就与简单的三消游戏区别开来。如《Merge Dragons》中合并各种特殊物品，《梦幻家园》中也加入了合成玩法。与大多数益智游戏一样，它们产生的收入来自两个方面：通过内购允许玩家跳过生成新物品所需的等待时间或通过观看广告来立刻获得更高级别物品。

2021 年，合成游戏实现了 17% 的增长，成功进军益智游戏这一主要市场。SensorTower也在去年7月的《2022年全球合成手游市场洞察》中指出，在下载量方面，合成手游是全球最为突出的益智解谜子品类之一。截至 2022 年第二季度，合成手游全球下载量累计逼近 4 亿次，2020 年第二季度至第三季度下载量强劲。

合成游戏是如何与庞大的益智解谜游戏受众建立联系的?又是如何把握住独特的机会来通过广告实施多样化和创造性的营利策略的?

近日，全球知名运营广告聚合平台ironSource 的游戏设计顾问Anna Popereko探讨了不同的合成游戏广告变现策略，并提出了确保玩家积极参与的同时增加游戏收入的方案。制定良好的营利策略应该像精心设计游戏一样，也是为了创造价值和提供愉快的游玩体验。

广告奖励的资源应适度适量

与休闲游戏不同，合成游戏在内容上更为丰富一些，因此玩家的留存率与游戏的挑战性非常重要。通过一些机制比如能量、体力来限定玩家的游玩时间，达到延长游戏寿命的目的。一旦玩家长时间处于活跃状态并耗光了体力，他们就必须等待体力或能量的自行补充，这可能长达 12 或 24 小时。

这是为了确保玩家不会进展得太快,否则玩家会很快就会厌倦并抛弃这款游戏。当玩家耗尽资源时，要么通过内购获得体力，要么等待体力的自动补充，要么观看广告来跳过广告时间。而广告也允许让玩家跳过一些更短的等待时间来继续游玩，例如跳过扫荡地图的冷却、商店刷新的时间等。

另一种则是如金币、装备、道具这样的资源。通过A/B 测试来寻找广告奖励合适的度，这有利于让玩家保持新鲜感与动力来更多地与广告互动。提供大量的奖励在短期内无疑会吸引玩家点开广告观看视频，但同时也容易让他们失去兴趣，因为游戏突然变得不那么具有挑战性。此外，广告奖励也不能与通过内购获得的东西等同，否则玩家便没有消费的必要了。

广告也能让人兴奋？

广告可以在游戏的不同位置以合适的时机弹出。在合成游戏中，这些情况通常以气泡的形式出现，当玩家合成物品却急需某些材料时，类似气泡状的弹出窗口便会出现，而广告的奖励就是必要的材料或者强化剂等。但是玩家必须在广告倒计时之前做出选择，他们知道获得该奖励的机会很快就会随着气泡的消失而消失。

通过营造这种紧迫感，弹窗气泡是提升广告收入的重要方式。它可以设定在游戏的各个环节中来激发玩家的兴趣，尤其是在游戏前期。与视频广告的奖励一样，气泡的奖励也应该符合游戏进程，但在游戏前期，提供的奖励可以稍微丰富一些，这有利于游戏的长线运营，也有利于提高玩家的留存率。

弹窗气泡也可以具有灵活的形式。对广告进行 A/B 测试可以更灵活地选择它们的位置，从而为玩家提供别样的游玩体验。甚至可以发挥想象，让玩家与广告互动。比如可以让广告图标在游戏中飞来飞去，玩家必须抓住它才能点击。奖励的多少也可以根据玩家的反馈来设置，确保玩家有足够的动力采取所需的行动。

零元购是真的零元吗？

在游戏中，给玩家提供奖励的方式越多，从他们身上获利的方式就越多，最终的营利也就越高。一旦玩家开始探索商店，就可以添加广告选项来帮助他们获得更多道具。最好提供能够满足他们不同需求的奖励，例如抽奖、卡池、扭蛋。

另一方面，商店提供的免费奖励是让玩家进一步消费的诱饵。非应用内购买玩家将接触到不同的付费机会，每一位玩家都是潜在的付费者。为了最大限度地利用机会，一些营销测试可以评估不同类型的奖励，以查看哪种类型的广告参与度最高。

此外，玩家会来商店寻找他们想要的某些道具，但是有些道具并没有刷新显示出来．与其让玩家枯燥地等待这些商品的刷新，不如让他们观看广告来跳过商店刷新时间。对于那些不想等待自动刷新的人来说，这是一个有吸引力的选择。

凡事都有例外，看完广告后商店是刷新了，但是玩家中意的道具却还是没有刷出来。这就可以让玩家知道下次刷新会有哪些道具一定会出现在商店中，这样他们知道观看广告是否值得。

探索使用扭蛋机制

扭蛋（Gacha）机制也就是常说的抽卡抽奖机制，这也是可以用来帮助增加广告收入的一种方式。虽然它们通常用于每日宝箱上，但可以也发挥创意把该机制放置在游戏中合适的地方，在UI上只需显示带有扭蛋活动的广告即可。像在许多其他游戏中所常见的那样，还可以设置额外的广告来让玩家获得双倍奖励，这一切都是充分尊重玩家意愿的。

和休闲游戏有相似之处，合成手游和广告是分不开的，这不意味着广告就会影响游玩体验。其中广告设置的机制有大量空间去发掘，了解玩家想要什么，如何放置广告更有趣以及以何种形式来放置，将广告与游戏性紧密结合在一起，这将最大限度地发挥游戏潜力，提高玩家的参与度与付费意愿。