界面新闻记者 | 佘晓晨

云计算厂商竞争进入白热化阶段，阿里云在价格上出招。

4月26日，阿里云在2023合作伙伴大会上宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

此次阿里云降价的产品中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。价格调整将于5月7日生效。

关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。 

事实上，阿里云通过降低上云成本吸引更多客户是显而易见的动机。尤其在现阶段，尽管阿里云在国内云计算市场有较为稳定的排名，但从2022年的表现来看，政企市场为运营商带来了大幅增长的机会，市场格局已经发生变动。 

IDC报告显示，2022年下半年，三大运营商的公有云业务（Iass+Pass）增速均超100%，远超行业平均水平。公有云业务市场份额上，阿里云排名仍为第一，但从去年同期的36.7%减到31.9%；中国电信的天翼云市场份额则从8.9%增到10.3%；移动云的排名市场份额已升至第六，同比增速104%。 

通过降价促进云计算的门槛降低，有利于阿里云进一步攻克政企客户之外的市场。弗若斯特沙利文的数据显示，与美国云服务市场相比，中国市场仍处于相对早期阶段，云服务渗透率相对较低。在2021年，互联网企业的云服务渗透率已达到93.5%，中国非互联网企业的云服务渗透率仅为26.8%。

与此同时，AI大模型的火热为云计算厂商提供了另一个争抢市场的机会，而阿里云需要更多企业加入以促成生态建设，加速形成规模效应。阿里云智能首席技术官周靖人在此次大会上表示，此次降价的目的是让更多人参与云计算开发，让更多开发者从线下开发系统走向上云开发，和合作伙伴一起拓展云计算市场。

阿里云目前形成的体系分为三层：底层为IaaS云基础设施产品被集成；中间为平台层，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；最上层就是MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座。 

在大模型为云服务市场带来机会后，MaaS模型即服务、为企业打造专属大模型成为阿里云的切入口。

阿里云披露的最新数据是，目前超过20万企业用户申请接入千问测试，覆盖新兴和传统行业。周靖人此前在接受界面新闻等媒体的采访中表示，阿里云会为企业提供一个专门的数据空间，企业可以将相关的信息放入到这一专属空间，且不需要做任何数据的预处理。在这一过程中，阿里云提供一键式生成大模型的能力。 

阿里云表示，未来将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按token计价。专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式或账号权限+资源包的预付费模式。

过去几年中，阿里云不止一次调整产品价格，而行业价格战也让中小玩家苦恼不已。需要指出的是，价格之外，技术、运营和服务都是云计算厂商竞争的要点，“调价”带来的效果如何还要看实际的市场情况。而此番高调降价，更多体现出阿里云在AI带来的新市场上进行布局，提前做好应对挑战的准备。