文｜新声Pro 关有灵

编辑｜张一童

免费文学之后，以「盐言故事」为代表的短篇订阅模式，正在挑动网文市场格局的又一次骚动。

3月，知乎旗下「盐言故事」app上架，以会员订阅为主要商业模式，聚焦虚构短故事，引发关注。

在知乎自身的商业扩展之外，我们对「盐言故事」的关注来自，以起点为代表的单章付费，以番茄小说为代表的免费+广告之外，一种新的网文形态初见收益，它在内容上沿袭了传统网文的经典类型，但在篇幅上更短，商业模式上则以会员订阅为主。

在免费网文平台尝试付费业务的过程中，包月会员订阅同样是主要模式，此前，番茄小说、七猫小说也已经开始在APP内加入VIP包月服务，包括小说阅读和听书无广告等权益。短篇在会员上的高转化或许可以成为一种参考。

3月还有另外一件影响网文市场的大事，抖音开始内测「抖音故事」功能，并设置「我的读书」入口，达人和MCN机构依靠「故事」功能，可以在视频中直接挂链接跳转。与此同时，「快手免费小说APP软件」已经获得登记批准，此前，部分用户的页面中已经出现小说入口。

短视频平台已经是网文平台最重要的流量来源，掌握流量入口的平台介入后，独立平台需要在买量之外构筑更深的护城河。

付费平台的自我巩固围绕以作者为核心的内容生态展开，在削减第三渠道分发的同时，将更多作者和读者圈在主站上。今年4月，QQ阅读宣布与起点读书、红袖添香的付费订阅章节不再互通。阅文2022年财报显示，起点读书APP2022年12月的MAU同比上涨80%。

在免费打破阅文一家独占市场的局面后，下一阶段，市场可能会有更多小玩家借助小程序等形态出现，但对于「盐言故事」和更多平台而言，在买量之外找到更多着力点之前，所有人都是不安全的。

1、知乎做故事

知乎建站以来，涌现了来自各行各业的大V答主，边境缉毒警察田浩、健身达人陈柏龄、资深文青暨乔丹忠粉张佳玮等，频繁带领知乎出圈。

随着用户体量的扩大、流量的自然选择，知乎生态里也渐渐出现了虚构的声音，人们常常用「谢邀，人在美国，刚下飞机」来调侃它。

早期的盐选故事内容呼应着「亲历」体，旗下专栏体现出鲜明的纪实特点。读者MS评价，「很多纪实类文章很像小说，或者说很多短篇小说很纪实」。

早年的盐选专栏作者BQ也印证了知乎的策划主动性，制作人约稿时，明确表示故事要体现真实感。当时各盐选专栏也是一个个短篇故事合辑，每个故事情节、人物独立，短篇篇幅也更易于强化叙事的真实性。

用户用手投票，比起知识付费，反而是知乎故事的体量不断做大。

在先后错过2015年网络文学IP元年、2016年知识付费风口后，知乎终于尝到了内容变现的甜头。

2019年起，知乎在盐选专栏中加入网络小说、虚拟故事的付费内容。2020年10月，盐选会员又正式上线 「故事」专栏，进一步向纯虚构内容敞开大门。

到2022年第四季度，知乎付费会员已成第一大收入来源。故事消费更是其中的大头。

如今，知乎在面向故事写手的招募中披露，知乎「拥有1000+垂直领域，57.1W话题，更有10W+故事问题，亿级故事浏览量！」，其自我介绍更是对症下药调整为「我们是中文互联网知名在线问答社区，也是原创故事优质推广平台」。

就连面向写手发起的「知乎故事训练营」，都有可观盈利，成为知乎知识付费探索路上不多的成功案例。

日趋成熟的故事付费商业模式不断重塑着知乎的品牌形象，但「以假乱真」也为社区的长久发展，埋下隐患。

像今年的江西天价彩礼事件，后被证明是知乎匿名用户的编造。虚构乱入现实，甚至冲上新闻热搜，为社会话题带来了讨论空间，也变相激发了溢出知乎站外的垃圾流量。

此外，知乎盐言故事的发展，也面临着其他网文平台同样的问题：商业模式，作者生态，以及政策导向。

2、线上故事会

知乎盐故事tab迭代到盐言故事app，知乎虚构内容生态已发生了较大变化。

早先，知乎、制作人、创作者三方，以站外约稿和站内挖掘的方式，构成了知乎网文从供给到上市的简洁产业链。同时，知乎发起故事大赛、长篇创作马拉松等，在扩大声量的同时，对接出版机构与影视公司，引入IP版权开发通道。

随着网文业务在知乎内部物竞天择，杀出业绩，同时伴随着外部短视频平台等大流量的崛起，故事供应商、分销商、版权交易方、推流平台等角色顺势融入了知乎故事生态，更高效地激发并释放市场需求。

这期间，知乎故事的内容标准悄然转移，由采编/制作人逻辑，逐渐向大数据屈服，接纳投放逻辑。

和当初免费网文平台以短剧形式招揽用户不同，知乎的流量投放选择了一种更廉价和简单的方式。

在抖音、小红书等投放平台，推手只需借助模版素材，就能快速生成图文小说片段、图文小说视频，或是配上故事配音的生活流视频。它们借助在知乎处申请的关键词，引流至知乎故事页面，赚取会员分销佣金。如果某个投放素材大爆，推手获得的佣金可能甚至比故事作者的收入还高。

在投放逻辑下，一方面故事转化会员的ROI得以最大化，另一方面，多元入口喂养下的大数据，牢牢把握了最深层的人性需求，带动故事创作不断走向下沉市场。

日本双叶社电子漫画主编小坂井健近来曾抱怨，日本动漫的线上消费额已远超线下，但同时，市场上重生漫、婆媳漫、丧尸漫等大行其道，商业规模化生产导致了题材和内容的日益贫瘠。

在不断的用户选择后，包括重生复仇、末日求生等在内的数个经典网文题材，目前成为「盐言故事」上最受欢迎的品类。和知乎社区中最初的内容相比，这些小说更像是网文的梗概版本。

盐言故事的迭代，同样是收入决定一切的目标与投放逻辑互相成就的必然结果。

从采编视角看，知乎主站的真实性心智，这决定了其试水网文时首先从短篇故事入手，而非起点晋江阅文所擅长的长篇连载，因为短篇创作更容易「保持」故事的真实性。而对于运营侧，单本付费模式有利于新客转化，后续留存却乏力，因此强推会员订阅制势在必行。

2021年时，知乎曾推出故事阅读平台「来鸭」，采用图文信息流，免费无广告。这一独立app已被证明商业化前景匮乏，很快低调下架。

盐言故事则采用了传统商品货架的内容陈列方式，榜单、类型、运营推荐等各有独立页面，但不再生成作者页面。除ID和头像外，盐言作者几乎不具备任何辨识度。知乎作为平台进一步切断了作者与读者之间的联系。

这明显有别于2003年以来网文长篇平台的IP版权造星方向，而更靠近Netflix这类成熟视频平台的商业逻辑：做强平台品牌，培养忠诚会员；推什么就爆什么，铁打的平台流水的创作者。

写手激励模式的演变也印证了这一趋势。

前两年知乎曾短暂对站外约稿作者（尤其是小众品类）给予保底激励，并对高品质作品进行站内关键词匹配，挂靠高热度的问答进行流量输血。

而如今通过故事供应商，以每篇50-100元的超低价批量收稿，火不火全靠大数据运气。其中有供应商，百篇稿件中仅有一篇的作者能赚到10,000元收入。

3、谁更危险

当年大V「兔撕鸡」试图在知乎孵化脑洞IP，遭官方熄火，但不到半年，知乎就亲自上场发展短篇故事业务。是对市场的反应慢了半拍、是知乎想拿在手上自己做，还是内部不同团队决策的向左，尚不可知。

但知乎阴差阳错中，的确蹚出了一条网络文学的「新」路。

网文市场的主流商业模式，在过去20年时间里其实从来没有被挑战过，即通过付费积累用户、验证IP，之后再销售版权、围绕IP进行多维度的开发。

2018年七猫小说、2019年番茄小说等背靠互联网巨头的网文平台出现，凭借免费模式迅速获取用户，首次对这个看起来稳定的行业共识发起了挑战。网文市场由粉丝经济探入下沉市场，也带来用户和作者的流动。

我们随机问询的免费网文用户中，每年「冲动」阅读付费不超过200元。

而知乎由「超级会员」迭代而来的「盐选会员」，每月19元订阅费，为网文消费提供了一种新的可能性。尤其IP和影视行业环境衰退，免费商业模式又受到广告市场波动的影响，短篇会员订阅模式至少目前前景广阔。

知乎在矛盾中接纳了短篇网文，也无意中复兴了地摊文学时代的民主化阅读行为。当年《知音》、《故事会》、《今古传奇》等刊物发行量可观，随着移动互联网的扩张，传统杂志式微。但知乎故事的出现，就像当年的中国移动手机阅读基地，填补了群众对快节奏、吸引力、轻量化内容的需求。

 

同时，知乎故事所侧重的类型与内容特质（反转、爽感等），也反映了新时代网文的人群侧重。知乎相关负责人在接受媒体采访时表示，盐言故事以单篇为基础单位，10-20分钟就能读完一则完整的故事，更符合当下年轻读者的阅读习惯。

一方面，知乎模式吸引了大量的随机用户，在市场中找到立足之地，并为整体的网文市场培养起新用户的付费习惯；另一方面，这块增量市场被成熟网文平台注意到，也可以借鉴知乎模式，尝试自营的拉新产品和业务，建设IP运营或广告营收等固化收入之外的新生态。

只是，无论篇幅长短，免费或是订阅，任何缺少流量的入局者，始终对抖音、百度等巨头平台存在高度依赖。早先MCN机构的自发推广行为，在抖音上线故事插件后，究竟有助于消费转化提升，还是形成规范压力、分走可观佣金，还未可知。

抖音这种将流量、消费框在自家的行为，势必只欢迎自营生态的多元生长，或是势均力敌的共赢型「对手」。

早先靠免费打天下的番茄小说，已经推出VIP无广告服务以及付费内容，倾向于打造能二次创作的精品IP。抖音的支持模块，也将帮助番茄小说提高精品内容的关注度。

传统付费网文平台有意向内转向，继续服务并夯实以作者为核心的内容生态，将更多作者和用户留在社区中。4月，阅文旗下QQ阅读近期发布《关于订阅互通规则调整通知》，宣布未来不再与起点读书、红袖添香平台互通订阅章节内容。

阅文试图在流量大战之外，以内容方式拓展更多用户。

去年中国作协发起《网络文学行业文明公约》，今年《光明日报》评论文章则倡导网络文学要多多反映现实题材，「将创作的方向始终对准与读者息息相关的现实生活和真实情感」。截至去年5月，现实题材已成为阅文平台增速第二的品类，累计读者超过6000万。

盐言故事这样「小而美」的网文平台，刚一立足就面临着变动期新生态的挑战，哪怕一段时间里因内容体裁优势可以享受流量的倾斜，长远看处境也未必乐观。

盐言故事所代表的短篇订阅模式能否成为搅动网文生态的第三股力量，又或者这件事也不一定由盐言故事完成。

（感谢各位匿名受访者对本文的帮助）