文|化妆品财经在线CBO

5月4日，欧舒丹集团发布截至2023年3月31日的第四季度财报及2023财年业绩公告。

财报中，欧舒丹主要透露了三个关键点：

1、 集团2023财年销售额超过20亿欧元（约合人民币152.44亿元）；

2、第四季度销售额按固定利率计算，增长20.6%。其中同店销售额增长8.4%；

3、核心品牌销售额和亚太地区销售额恢复增长。

01 同比增长13.4%，欧舒丹突破20亿欧元大关

报告期内，2023财年第四季度，欧舒丹集团的销售额为5.24亿欧元（约合人民币39.94亿元），按固定利率增长20.6%。在同类基础上，不包括俄罗斯及新合并的品牌Sol de Janeiro和Grown Alchemist，以不变的速度计算，公司该季度的销售增长率为8.4%，比2023财年第三季度的-1.7%有显著改善。

截自欧舒丹财报

在Q4,公司所有关键品牌的销售业绩有所改善。主力品牌欧舒丹L’OCCITANE en Provence四季度销售净额3.2亿欧元（约人民币24.39亿元），按固定利率增长0.8%；ELEMIS则依托电子商务、游轮业务以及亚太地区品牌内部发展，取得了恢复性增长，增长18.1%至0.74亿欧元（约人民币5.64亿元）；新收购的品牌Sol de Janeiro大涨267.5%至1.0亿欧元（约人民币7.62亿元）。

从整个财年来看，2023年财年集团的净销售额达到21.347亿欧元（约合人民币162.71亿元），按报告增长率增长17.9%，按恒定增长率增长13.4%。

其中，主力品牌欧舒丹L’OCCITANE en Provence受大部分时间中国市场的艰难状况以及俄罗斯业务的剥离影响了业绩，销售净额为14.21亿欧元（约合人民币108.31亿元），同比下降0.5%。Sol de Janeiro则以出色的销售业绩，成为集团第二大品牌，在2023财年销售额增长135.2%至2.67亿欧元（约合人民币20.35亿元）。ELEMIS的销售额增长8.9%至2.55亿欧元（约合人民币19.44亿元）。

财报称，欧舒丹第四季度的增长，得益于品牌欧舒丹充满活力的旅游零售渠道，以及在中国解除疫情后销售势头的改善。2023财年的增长主要由品牌Sol de Janeiro的出色表现和ELEMIS的稳健增长推动。

02 收购品牌18个月业绩猛增，公司多品牌战略初显成效

在三大主力品牌的业绩表现中，欧舒丹公司于2021年收购的身体护理品牌Sol de Janeiro引人关注。其目前以2.67亿欧元的年销售额一跃成为欧舒丹集团的第二大品牌，占据集团总销售额的12.5%。第一大主力品牌欧舒丹占总销售额的份额由2022财年的76.8%，下降至2023财年的66.6%。

资料显示，Sol de Janeiro是一款身体护理品牌，由现任华裔首席执行官Heila Yang于2015年创立。品牌创造了一系列具有美好气味和缤纷色彩的身体护理产品，并通过自己的网站和全球优质零售商进行销售，2020年销售额达到了约6000万美元，目前其品类已从身体护理扩展到头发、沐浴、唇部和香水。

该品牌的第一款产品The Brazil Bum Bum Cream在美国推出几个月后，就成为丝芙兰最畅销的护肤霜。而2023财年Sol de Janeiro销售业绩的强劲增长也离不开爆款产品Bum Bum Firmeza身体油的推出，以及最畅销的巴西Bum Bum面霜和里约热内卢Radiance香味雾。

在收购后，Sol de Janeiro由此前的年销6000万美元，到2022财年的0.26亿欧元，到2023财年的2.67亿欧元，一年间销售额暴涨10倍。

“随着我们将新品牌引入新的市场和渠道，我们有能力在未来一年保持增长。我们多品牌战略的持续成功正变得越来越明显，Sol de Janeiro在收购后不到18个月就成为了我们的第二大品牌。”欧舒丹副董事长兼首席执行官安德烈·霍夫曼表示。

03 亚太地区恢复增长，2023财年关闭实体店128家

按地区来看，美洲再次成为表现最好的地区。得益于由Sol de Janeiro的加速增长和ELEMIS在美国的稳健表现，美洲地区在2023财年以恒定速率增长62.8%。销售额为6.95亿欧元（约合人民币52.97亿元）。

截自欧舒丹财报

亚太地区则由于旅游零售销售的强劲贡献，以及中国市场环境的改善，恢复了增长，按报告增长率增长2.4%，按恒定增长率增长0.5%，销售额为8.96亿欧元（约合68.33亿人民币），居地区销售额首位。不包括中国、亚太地区，2023财年同店销售额增长1.4%。由于俄罗斯的剥离，EMEA在2023财年的固定利率下略有下降0.7%。不包括俄罗斯，EMEA按恒定速率增长10.2%。

在渠道表现方面，批发和其他渠道在2023财年以50.9%的恒定增长率领先，批发连锁店、国际分销和旅游零售也有动态增长。受Sol de Janeiro强劲表现的推动，在线渠道在2023财年的固定增长率为4.8%。由于剥离俄罗斯业务、因此前疫情在中国关闭商店等影响(截至2023年3月31日为1362家，而截至2022年3月31日为1490家)，零售销售额下降2.0%。而不包括俄罗斯和中国市场，零售额在2023财年以固定利率增长7.2%。