文|化妆品财经在线CBO

5月5日，意大利彩妆巨头莹特丽发布2023年一季度财务数据。截止到3月31日，莹特丽一季度净销售额为2.35亿欧元（约合17.91亿人民币），同比增长34%；调整后净利润为2980万欧元（约合2.27亿人民币），同比增长56%。

作为外资代工厂龙头企业，莹特丽也在一步步践行集团的多元发展战略，用创新理念来顺应行业新趋势。

01 彩妆增长逾35%，个护成“黑马”

虽然彩妆一直是莹特丽的业务核心，但根据一季度的财务数据不难看出，莹特丽实现整体增长，特别是头发和身体护理板块，较去年同期上涨53.4%，销售额达5470万欧元（约合4.17亿人民币），这主要得益于其与包括杜嘉班纳新护理品牌在内的品牌方签约。

彩妆部门收入为1.48亿欧元（约合11.28亿人民币），同增35.3%；护肤品部门收入3210万欧元（约合2.45亿人民币），同比上涨7.9%。

分地区来看，上半年亚洲区销售额由于韩国化妆品行业的出色表现，以及中国地区也有复苏的初步迹象，亚洲整体季度收入为3510万欧元（约合2.68亿人民币），同增17.1%；欧洲、中东和非洲地区收入为1.27亿欧元（约合9.68亿人民币），同比增长44.4%；美洲地区收入7240万欧元（约合5.52亿人民币），同增27.8%。

基于上述情况，莹特丽2023年一季度跨国客户收入为1.28亿欧元（约合9.76亿人民币），同比增长29.1%，这得益于欧洲、中东和非洲以及美国所有业务部门的增长；新兴品牌客户报告收入达8650万欧元（约合6.59亿人民币），同增56.5%；零售商客户报告收入与去年同期基本持平，为2050万欧元（约合1.56亿人民币）。

莹特丽表示，相对于去年一季度供应链的复杂性，今年材料接收和产品交付的情况得到了明显的改善，因此客户数量大幅上涨。

02 新兴品牌战略持续发挥优势

莹特丽高管曾公开表示，从跨国公司到新兴品牌，集团在不断观察和吸收新的趋势和技术。对比其他代工厂，莹特丽也多次在财报中表示，产品和地理区域的多元化创新是莹特丽良好发展的关键。而集团也会继续开发新的配方和专利来适应新趋势。

对趋势的精准洞察，也与莹特丽在研发端的大力投入密不可分。目前，莹特丽的研发人员有1000多人，其每年在研发上的投入达到营收的5%。公司组建了专业的团队致力于艺术、文化和科技等领域的跨界研究，并与其16个战略市场部联动，从而在多个维度落地客户的需求。

值得一提的是，集团最近为一种新的护肤活性成分植物神经素申请了专利，这种成分也用于粉饼、睫毛膏和其他化妆品系列，顺应了“护肤化”的趋势。

财报透露，莹特丽从今年第一季度开始，对一些客户的分类进行了审查，以适应一些新兴品牌被跨国公司和其他零售商收购的情况。除此之外，集团也在积极开展与更多新品牌的多重合作。

如上述与杜嘉班纳达成的最新合作，可以充分利用莹特丽在为奢侈品牌开发产品线的经验。毕竟作为全球知名代工企业，莹特丽的服务对象包括雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂等知名品牌。

不仅是扩展与外资品牌的合作战线，莹特丽也一直在扩大与本土品牌的合作，其在中国的客户包括花西子、完美日记、毛戈平、珀莱雅等。在毛戈平最近公开的招股书中，莹特丽科技(苏州工业园区)有限公司是排名第一的外协厂商。

值得一提的是，2022年进博会上，完美日记母公司逸仙电商和莹特丽签署了战略合作协议，旨在开展美妆科研方面的深度合作。同时，莹特丽也在去年8月达成了与新兴国货品牌淂意的合作，支持淂意的产品配方开发，核心成分的研发与生产应用，以及面向消费者的市场转化。

莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁表示，“这几年，莹特丽的客户结构，随着市场的变化更为合理，更注重那些有影响力、有发展潜力的新锐品牌或有一定体量注重产品品质的品牌。”

03 2023年提高中国市场份额

2004年进入中国的莹特丽，如今已在中国大陆设立了3家分公司—莹特丽化妆品（苏州）有限公司、莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司以及莹特菲勒（上海）有限公司。

而莹特丽与中国市场的关系，已跳脱了之前的“磨合”的阶段，达成了就研发、生产、输送为一体的“产学研”式合作。

就拿上述与淂意的合作来说，莹特丽作为外资代工厂将对这个纯净美妆品牌进行全方位的辅佐和把控。双方联合推出共同认可的纯净美妆标准，其中包含成分标准、生产工艺及流程标准、动物测试标准及原则等，并依此指导未来产品升级和新品开发，进一步夯实品牌纯净美妆引领地位。

淂意创始人&CEO Amber就曾表示，与莹特丽合作对于纯净美妆生态的打通至关重要。“纯净美妆意味着对成分、原料、配方、供应链的高标准、严把控，与莹特丽的合作，将助力淂意把纯净标准追溯到产品的每个阶段，满足消费者更进阶的纯净、安全需求。”

莹特丽中国希望通过“新兴品牌在中国扩张”的策略，巩固在中国代工厂的地位。毕竟集团自身也意识到，不少化妆品企业更青睐国外工厂生产配方和中国原材料相融合的产品。为此，莹特丽在中国配置“CEDEX”和国内研发团队。

“CEDEX”是一个配合全球包材及原料开发诉求，立足中国丰富的包装、原料资源基础上的创新团队，帮助全球新品开发和创新趋势进行资源整合及供给，输送更多中国包装和原料到各个生产基地；国内研发配合国内客户，对客户的配方和质地诉求，进行更有针对性的开发和应用。

莹特丽创始人Dario Ferrari曾表示，“布局亚洲市场就像是下一盘棋。亚洲市场的复杂和多样性，是由日本、中国、韩国、印度和东南亚新兴市场在品类、定位、竞争优势上存在的巨大差异带来的。”

而此次财报中亚洲地区的业绩突破，也一定能重振莹特丽征服亚洲市场的雄心壮志，在过程中，莹特丽中国作出的努力和突破更是让人期待。