文|网经社 王添蓉

5月7日，国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播，和泰国各大品牌负责人一起推荐泰国好物，这也是“辛选国际出海计划”的第一站。除辛巴外，小杨哥也在近日宣布将直播事业推向海外。近年来，国内越来越多的直播达人进军海外市场，直播电商将“热”出海外？

一、首站在泰国开启，总销售额破8.3亿

7日中午12点，辛巴在快手平台准时开播，开播人气直冲200万+。不久便轻松破亿，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。其中，泰国山竹秒空126万单，销售额近1亿元。此外，全场共带货162万颗榴莲，总销售额近3亿元，总重量超4800吨。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，辛巴是国内知名的电商主播，也是辛选品牌的联合创始人。辛选是一个以“以己之名，严选好物”为口号的电商平台，主要通过直播带货的方式，向消费者推荐各类优质商品。辛巴在快手平台拥有超过7000万的粉丝，曾多次刷新直播带货的销售纪录。2020年11月11日，辛巴在快手平台上的单场直播销售额达到了66.8亿元，创造了全球直播带货的最高纪录。

此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，意味着辛选将正式进入海外市场，与当地的供应商、品牌、平台等进行合作，为全球用户提供更多优质商品和服务。也是继今年2月辛选宣布进军新农业板块后，又一个重要战略性计划。

据悉，辛巴的出海计划并不是一时兴起，而是经过了长期的筹备和布局。早在2019年7月，辛巴就开启了辛选全球带货的项目，先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货，向国内用户展示了当地的特色商品和风土人情。这些直播带货不仅为消费者提供了更多的选择和体验，也为辛选积累了海外市场的资源和经验。

辛巴透露，“辛选国际出海计划”将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

作为一个电商主播和企业家，辛巴在过去四年里完成了从个人到团队再到集团的战略升级。他不仅在产品供应链和营销力上不断优化和创新，也在新农业、公益等领域进行了探索和尝试。他的野心不仅局限于中国市场，也涉及到全球市场。

据介绍，辛选集团成立于2017年，是一家以供应链为核心的数字新零售龙头企业。辛选坚持普惠零售的理念，打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系。目前集团员工超4000人，积累了8000多万用户，并助力200多个品牌销售额破亿。

二、直播电商出海又添一员大将，跨境直播“热”出海外

日前，“疯狂小杨哥”在杭州博地中心的直播基地开业。小杨哥在直播中回应了开设杭州分公司一事：“我们7月份将会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。据悉，早在2021年该公司就已经开通了Tik Tok的账号。

与之做出相同举措的，还有头部的交个朋友直播间。在罗永浩出走后，为了寻找新的增量，交个朋友开展了专注于海外电商培训业务的 " 交个朋友海外电商学院 "。甚至早在2017年5月，交个朋友就在印度尼西亚孵化了一家海外公司，随后在整个东南亚市场打造KOL矩阵。

2021年，交个朋友开始布局出海业务，内部有两个部门涉及出海业务，分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。去年年底，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，预测2023年整体营收将达到1亿元。

就连东方甄选爆红没多久时，也有发力海外的消息传出。虽然东方甄选方面随后澄清暂无此意愿，但考虑到凭借英语培训发家的新东方，在语言、文化层面，出海带货具备着相当优势。

除此之外，无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化，还是同样头部的无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，其中Tik Tok被各家选中，作为发力重点。

失去“超级头部”主播的谦寻文化，已揽入多位美国百万级粉丝的网红。内部人士透露，谦寻正面向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商。首选直播平台放在了Youtube和TikTok。

遥望科技在去年3月围绕Tik Tok布局短视频和直播业务，并打算以跨境直播电商为支点，在海外 " 再造一个遥望 "。

就连东方甄选爆红没多久时，也有发力海外的消息传出。虽然东方甄选方面随后澄清暂无此意愿，但考虑到凭借英语培训发家的新东方，在语言、文化层面，出海带货具备着相当优势。

三、国内市场饱和，跨境直播成出海新风口

随着国内短视频平台市场越来越饱和，很多网络红人和电商卖家开始寻求新的市场机遇。由“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心联合网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》（报告全文下载：https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/）显示，2022年直播电商交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%。

用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰，为48.8%，而后两年增速逐渐放缓。行业机遇发生地域转移的背后是国内电商增长再次进入瓶颈期，向海外要订单将是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

相比于中国，电商直播在海外市场似乎还是一片未完全开发的全新商业领域。根据 Foresight Research统计，2022 年美国电商直播预计收入只有110亿美元，这与庞大的中国直播电商市场相比差距甚远。

在用户消费习惯的改变下，跨境电商也在经历一场营销方式的革命，跨境电商直播凭借平台庞大的用户流量基础、网红达人的影响力，不断成为商家重要的营销方式。许多跨境电商不断抓住直播带货风口，抓取流量实现订单转化。

跨境电商直播是一片潜力巨大而又未经开垦的蓝海市场，海外各大电商直播平台靠着迅猛的增长势头在这几年里风头无两。越来越多的小微企业也投身于“直播”，小小的直播间，越来越多会不同语种的主播向世界展示中国的好物。跨境电商贸易，潮流势不可挡，海外“直播”已成当下炙手可热的出海新风口。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，跨境直播电商产业链中的玩家包括：亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada、阿里巴巴国际站等。

四、直播电商出海机遇与挑战并存

相比较于传统的直播带货，跨境电商在海关的全程监管下，可以向消费者展示跨境电商平台、生产制造、物流仓储、商品展示于一体的链路过程，实现了全链路透明化。但国外很多地区的物流配送无论是成本上还是效率上，都无法与国内相提并论，因此在出海时需选择高效靠谱的物流服务以保障商品顺利出海。

目前海外对直播监管不像国内那么严，但是封杀直播平台的声音是一直存在的。特别是抖音的事情发生以后，更有理由相信政策的不确定性是平台最大的风险。

海外直播新兴市场竞争激烈，付费能力相对较低。建议尝试在北美市场试水，付费能力强，之前试过游戏相关的直播，表现不错，竞争环境比较好，恶意竞争较少。

此外，对比国内的直播平台，海外直播平台还要再被支付渠道分一次抽成。尤其在泰国、印尼、菲律宾，本地支付渠道的抽成非常高。以菲律宾为例，市场覆盖率较高的渠道，单笔充值的分成甚至比 App Store/Google Play 还高。总体上说，电信运营商渠道的费率都超高，电子钱包类的会好一些，ATM 和 711 这类线上线下结合（用户付起钱来比较麻烦的渠道）是最便宜的。直播电商出海带来机遇的同时，也面临着风险！