文｜网经社B2B与跨境电商部 王添蓉

编辑｜勇全

5月5日，跨境电商平台Wish公布2023年一季报。报告期内，Wish营收仅9600万美元，同比下降49%；净亏损8900万美元，较去年同期亏损6000万美元增长了48%。

据悉，这已是Wish亏损的第七年。近年来，wish内忧外患不断，公司更是多次换帅，平台也早已跌出出口跨境电商四大出海平台主流阵营。随着新任CEO的上任，wish能否力挽狂澜？

一、“美版拼多多”成过气顶流

Wish跨境电商平台于2010年在美国硅谷成立。它最初只是用于收集和管理商品的工具。2013年，Wish正式进入跨境电商领域，开始往购物APP发展。该平台提供低价打折商品，包括廉价的家居用品和服装，以及电子产品和玩具，相对于亚马逊等电商平台，消费者在Wish更能找到实惠的产品，这也是Wish最大的优势。

最初Wish专注于中国市场，并连接了中国相对低价的产品供应链和全球电商消费者，此前有数据显示，Wish平台94%的卖家来自中国，其余6%来自美国、英国、加拿大和印度。

Wish廉价电商的发展路径与拼多多极为类似，素有“美版拼多多”之称，而二者成立的时间也仅差两年。在亚马逊、eBay占据统治地位的北美市场，wish也依靠Facebook的流量在电商市场杀出了一条血路。

曾经，Wish App有超过5亿的注册用户，2万+的日均下载量，1400万+的每日活跃用户，超15万商家入驻，每日平台订单量超过300万+，创造了无数互联时代的新高，不过现如今平台也逐渐走上了下坡路。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，“Wish近年来备受关注与质疑，在行业快速增长期，Wish由于自身政策的调整，物流问题、与卖家的关系愈加紧张。导致作为曾经出口跨境电商四大主流出海平台之一，与其他三大平台亚马逊、eBay、全球速买通的差距逐渐拉大。

虽然公司也已开启转型升级之路，在品牌塑造、平台优化、商户扶持上下功夫。但现在不仅要面对其他老牌对手的竞争，还要面对拼多多TEMU、SHEIN等新兴跨境电商平台的攻城略地，以及更多的DTC品牌独立站兴起，对Wish来说面对的竞争逐渐加大，这次在新CEO的带领下，能否重回之前的巅峰依然挑战重重。”

二、连续六年亏损，与亚马逊相比表现不尽如人意

2020年，12月16日，Wish正式在纳斯达克上市，股票代码“WISH”。上市当天，Wish开盘即破发逾5%，收跌16.4%，报20.05美元。截至当天收盘，Wish市值为117.58亿美元。在这之前，Wish已经经历了9轮融资，融资金额超过24亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 等知名投资机构。

冲刺IPO成功后，Wish却未能如愿迎来新的增长拐点，上市之初的股价跌宕，似乎更是预示着Wish之后一路下行的坎坷命运。

财报显示，2017年至2022年，wish营收分别为11.01亿元、17.28亿元、19.01亿元、25.41亿元、20.85亿元、5.71亿元；公司净利润分别为-2.07亿元、-2.08亿元、-1.29亿元、-7.45亿元、-3.61亿元、-3.84亿元。今年第一季度中，Wish营收仅为9600万美元，同比下降49%;净亏损达到8900万美元，较去年同期的6000万美元增长了48%，这已是其亏损的第7个年头。

张周平表示，Wish的下行，最直观的反映便是其每况愈下的业绩。2022年，Wish营收5.71亿美元，同比下降72.61%；净亏损达3.84亿美元。在2021年度，Wish营收20.85亿美元，同比下降18%，亏损则达到了3.61亿美元，经营活动产生的现金流为负4900万美元。财报显示，从2017年以来，Wish净利润均为负，已连续亏损六年，而2023年一季度wish也出现亏损8900万美元。

实际上，Wish的下行讯号更早可以追溯到2019年。2019年，Wish的营收增速较2018年大幅下降，从57%降至10%。2020全年营收同比增长34%，但是净亏损达到7.45亿美元。尽管疫情提振作用之下Wish的业绩稍有回暖，但相比亚马逊等竞争对手的爆发式增长，显然Wish的表现不尽如人意。从2017年以来，Wish净利润均为负，已连续亏损七年。

三、多次换帅，新任CEO能否力挽狂澜？

2月21日，Wish宣布任命临时首席执行官Joe Yan为Wish常任首席执行官。据了解，严峻在出任Wish CEO之前，早在去年9月就担任Wish interim CEO。与此同时，严峻还是风险投资公司纪源资本（GGV）的运营合伙人。

在此之前，2017年10月至2019年2月，严峻担任谷歌中国区战略合作关系总经理；2020年8月至11月，担任Wish全球商户副总裁，统筹管理商户拓展、直销、在线销售、商户管理、营销及培训、客户服务等多部门；他还曾担任唯品会集团副总裁，复星创投董事总经理以及阿里巴巴集团国际企业发展总监。在职业生涯早期，他也曾担任亚马逊中国全球开店总经理。

2022年9月9日，全球移动电商平台Wish母公司ContextLogic宣布，纪源资本运营合伙人Joe Yan被任命为Wish临时首席执行官，Vijay Tarwar已辞去公司首席执行官一职，并退出董事会，该人事调整即刻生效。

事实上，这是Wish2022年以来的第二次“换帅”调整。在2022年2月初，Wish宣布任命Vijay Talwar为首席执行官和公司董事会成员，来接替Wish的创始人兼前首席执行官Piotr Szulczewski；宣布任命Vijay Talwar为首席执行官和公司董事会成员，来接替Wish的创始人兼前首席执行官Piotr Szulczewski。

而当时资本市场也看好“新帅”Vijay Talwar的到来，自宣布任命新的首席执行官后，Wish母公司Contextlogic Inc.股价在尾盘交易中上涨了10%。而该次换帅，也被视为是WIsh进行战略优化的改革之举，目标是为了改善公司的消费者和卖家的使用体验。与此同时，Wish也对商家的入驻对商家入驻规则进行了重大变革，由原来的平台商户注册制改为了邀请注册制。

当时，在时隔半年后的再一次换帅变动之时，Wish董事会主席Tanzeen Syed曾表示，“我们看到我们的战略转型在改善消费者体验、深化商户关系，以及提升运营效率方面都取得了初步成功。我们将继续期待Wish下一阶段的增长以及转型战略的更多成果。”

张周平表示，Wish新任CEO严峻的履历可谓非常光鲜，不仅在知名的风险投资公司纪源资本、复星创投干过高管，还在包括谷歌、亚马逊全球开店、阿里巴巴集团、唯品会等知名企业干过高管，如此的履历经验能否在Wish中得以体现与实际应用，还有待时间的检验。

而在严峻此之前，Wish已经历了多次换帅，2017年到2022年，Wish一直未能实现盈利，主帅换了再换却毫不见起色。就当下的跨境电商背景而言，竞争异常激烈，Wish想要借助新CEO在短时间内摆脱困境，一是只能靠内部改革，寻找出新的增长点。二是寻找或抓住下一个时代红利，所以新任CEO所背负的任务依然十分艰巨。

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，严峻出任新任CEO，恰恰是一个新的机会点。第一，严峻提出一个长期主义价值，深度的内部调整，包括加强对卖家的沟通；第二，提升品控，这是也是目前我们看到wish最大的一个痛点，他真正抓住了这个痛点，进行深度的调整；第三，对平台机制的完善，包括取消罚款等。

任何平台都有起伏，未来还是有很大的机会。wish除了维持核心市场，今年也在拓展其他的市场，包括在法国，意大利等新兴市场。从整个布局来讲，还是非常积极有效的。在运营端，也在做一些精细化的调整。