2023年5月23日，西点药业(301130.SZ)发布2023年5月22日投资者关系活动记录表。

投资者提出的问题及公司回复情况如下：

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问贵公司一季报的好业绩有延续性吗？

尊敬的投资者，您好！2023年一季度公司实现营业收入5544万元，较去年同期增长4.39%，归属母公司净利润957万元，较去年同期增长21.11%，公司全力进一步开展市场、研发和产能布局，做到稳中突破。感谢您的关注。

2、现在很多药企的都在借助AI，不知贵公司是否有计划在该领域布局？

尊敬的投资者，您好，截至目前公司暂无上述计划，公司也将积极关注新兴技术的发展，感谢您的关注。

3、截止到2023年4月30日，公司的股东人数是多少？尊敬的投资者，您好！您可以凭持股证明以及本人身份证发至公司邮箱，待公司核实股东身份后给您回复相关信息。感谢您的关注。

4、董事长你好，去年出台了十四五规划，对医药行业发展有什么影响？

尊敬的投资者，您好！2022年1月发布的《“十四五”医药工业发展规划》明确提出，国家将巩固原料药制造优势，加快发展一批市场潜力大、技术门槛高的特色原料药新品种以及多肽等新产品类型，大力发展专利药原料药合同生产业务，促进原料药产业向更高价值链延伸。依托原料药基础，打造“原料药+制剂”一体化优势。鼓励抗体药物、新型疫苗等生物药产业化技术开发，发展产业竞争新优势。未来拥有原料药与制剂一体化基础或者依靠原料药企业依托优势品种发展制剂的企业必将拥有更强竞争优势。感谢您的关注。

5、公司有没有考虑拓展国际市场？有哪些计划？

尊敬的投资者，您好，截至目前公司暂无上述计划。感谢您的关注。

6、是否有计划进行生物药品的研制？

尊敬的投资者，您好！我公司是专注于化学药品原料药及制剂研发、生产、销售的科技型医药企业，近几年是不会涉及生物药品业务。感谢您的关注。

7、针对现有规模，公司是否有对外扩张，或建立其他子公司以及收购计划？

尊敬的投资者，您好！公司将设立西点大药房全资子公司，具体情况详见公司2023年4月21日披露的《吉林省西点药业科技发展股份有限公司关于拟设立全资子公司的公告》。感谢您的关注。

8、您好，今年具体都有哪些新的利润增长点呢？

尊敬的投资者，您好！公司将努力培育新的利润增长点，力求提升公司的盈利能力。感谢您的关注。

9、公司在研发方面的投入情况如何？有哪些正在研发的新产品？

尊敬的投资者，您好！公司将充分利用研发中建设项目，一方面进一步加强自身科研能力的提高，另一方面也将不断深入与头部科研机构的合作。司年报对研发进展情况有详细披露，请您查阅。感谢您的关注。

10、公司的产品和技术获取方式如何？是以自主研发为主么？

尊敬的投资者，您好！公司产品与技术获取来源主要包括自主研发与外部合作研发两种。感谢您的关注。

11、公司的原料药生产基地在哪里？如何保证原材料的质量和稳定性？

尊敬的投资者，您好！公司原料药生产基地在吉林市化学工业循环经济示范园区内，公司严格按照GMP相关规定及获批准的生产工艺和质量标准生产，保证来源合法、质量稳定的原材料生产出的成品符合国家标准。感谢您的关注。

12、公司近两年原料药规模不断扩大，是否未来发展重心在原料药产业？

尊敬的投资者，您好！公司坚持“制剂+原料药”一体化的发展战略，基于公司位于吉林化工循环经济园区的原料药基地竞争优势，原料药规模不断增加，但公司整体营业收入中，制剂产品仍处于核心地位。感谢您的关注。

13、公司今年的经营计划会朝着哪些方向进行？

尊敬的投资者，您好！公司加大在研发与营销方面的力度，努力提升公司的盈利能力，回报广大投资者。感谢您的关注！

14、公司的市场地位在同行业中如何？

尊敬的投资者，您好！公司核心制剂产品益源生、可同、草酸艾司西酞普兰片分别属于抗贫血类药物和治疗精神障碍类药物领域，主要原料药阿魏酸钠、富马酸亚铁、硫酸亚铁主要用于生产血管性疾病制剂和生产补铁类制剂或多维元素片，其细分市场行业中占比详见公司《2022年年度报告》中的“第三节管理层讨论与分析”。感谢您的关注。

15、今年业绩预计会怎么样？

尊敬的投资者，您好！公司会持续经营好主营业务，力争保持良好的业绩。公司对2023年的战略布局与经营规划详见《2022年度报告》“公司未来发展的展望”章节。感谢您的关注。

16、你好，请介绍下2022年研发进展整体情况？谢谢！尊敬的投资者，您好！公司年报对研发进展情况有详细披露，请您查阅。感谢您的关注，谢谢！

17、报告期内，公司新进入或退出国家级医保药品目录的情况如何？

尊敬的投资者，您好！报告期内，公司没有产品新进入或者退出国家级《医保药品目录》。感谢您的关注，谢谢。

18、请问蛋白琥珀酸铁项目进展如何？预计什么时间可以上市？

尊敬的投资者，您好！蛋白琥珀酸铁原料药和口服液中试和连续3批大生产工艺验证研究，确定了最佳关键工艺参数，验证过程均符合相关规定，对拟定的成品质量标准进行了方法学验证，样品检测结果均符合拟定的质量标准，大生产工艺重现性好。请持续关注公司公告。感谢您的关注。

19、公司的仿制药利培酮口崩片销售情况如何？

尊敬的投资者，您好。公司2022年利培酮口崩片的销售额为8678.92万元，占营业收入的比重为33.97%，感谢您的关注。

20、对比其他医药上市公司，西点近年来专利与新药获批数量较少，能否介绍下公司的研发方向与规划？

尊敬的投资者，您好！公司坚持差异化发展道路，虽然近年来获批专利与新药数量较少，但企业不断优化现有核心产品的工艺，持续提高差异化竞争优势，同时积极开展新品的调研与立项工作。未来新产品详情请持续关注公司公告。感谢您的关注。

21、公司的集中带量采购中标情况如何？

尊敬的投资者，您好！目前公司集中带量采购的中标品种为草酸艾司西酞普兰片，2022年6月中选河北省国家、联盟组织药品集中带量采购续签项目，预采购量（品种预采购总量）为564.73万片，中选价格为5.2元/盒。未来公司也将积极参与国家、地区集采的招标活动。谢谢！

22、公司有没有考虑在吉林以外的南方设立分公司？尊敬的投资者，您好，截至目前公司暂无上述计划。感谢您的关注。

23、研发投入情况可以介绍一下吗？今年是否还会持续加大研发投入？

尊敬的投资者，您好！公司将充分利用研发中建设项目，一方面进一步加强自身科研能力的提高，另一方面也将不断深入与头部科研机构的合作，在公司所处的细分领域持续提高产品质量、优化生产工艺、打造品牌形象。同时，积极完善公司科研项目的布局，实现全周期的项目储备，为日后发展奠定基础。感谢您的关注。

24、公司的销售区域主要覆盖哪些地区？

尊敬的投资者，您好！公司目前已经建立了覆盖全国省市的营销网络，但部分地区覆盖深度较低。公司未来将对现有营销网络进行升级，加强销售团队建设，搭建销售管理系统，促使管理精细化。通过对现有营销渠道网络进行调整和扩充，推动公司整体营销能力的较快提升。以便促进公司产品向更深和更广的区域覆盖，为公司未来的可持续发展打下良好的基础。谢谢！

25、请问原料药今年的展望，谢谢。

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司从整合销售、研发、技术、生产各线条出发，集合各版块、各厂区的力量，强化各线条协同能力，提高原料药的综合水平。感谢您的关注。

26、2022年公司业绩较上年下降幅度较大，除了相关的原因外，还有其它的主观原因吗？

尊敬的投资者，您好！除了2022年的特殊原因之外报告期内受医药行业环境及招标政策影响，产品销量出现下滑，利润下降。随着公司积极调整销售模式、产品结构后，2023年公司一季度业绩增长势头明显。感谢您的关注。

27、张董事长您好，为了企业更好的发展，激励核心员工的主人翁精神，贵公司是否有股权激励的考虑？

尊敬的投资者，您好！我公司暂时没有股权激励政策的计划，若有相关计划，公司会根据规定及时披露，请关注公司公告。感谢您的关注。

28、公司的成本控制措施有哪些？如何降低生产成本，提高盈利能力？

尊敬的投资者，您好！公司积极完善成本管理的基础工作，建立相关的制度同时，通过优化供应链、节约能源、增加产量等措施努力降低企业运营成本，从而提高盈利能力。感谢您的关注。

29、公司的研发投入占收入比例如何？

尊敬的投资者：公司2022年研发费用占营业收入的比例为4.6%，感谢您的关注。

30、2022年公司资产负债率是多少？

尊敬的投资者，您好！2022年12月31日公司资产负债率为7.05%，资产负债率逐年下降，偿债能力进一步增强。感谢您的关注。

31、请问公司应收账款质量如何？

尊敬的投资者，您好！公司应收账款周转情况较好，2022年12月31日公司账龄一年以内应收账款占比为90.49%，应收账款坏账风险较小，应收账款质量较高。报告期各期末，公司已按照账龄分析法计提坏账准备、计算预期信用损失，坏账准备计提充分合理。感谢您的关注。

32、公司最近是否有增持计划？

尊敬的投资者，您好！若有相关计划，公司会根据规定及时披露，请关注公司公告。感谢您的关注。

33、公司生产销售的主要药品中，哪些已获得药品生产许可证？

尊敬的投资者，您好！我公司现拥有22个制剂品种（27个规格）的药品注册批件以及16个原料药注册批件，公司上市销售的主要产品均已列入药品生产许可证上的生产范围，并均已获得药品批准文号。感谢您的关注。

34、请问公司“益源生”被调出地方增补目录，对公司有哪些影响？

尊敬的投资者，您好！公司在补铁市场深耕细作，拥有完整的营销模式，已经形成一定的市场规模，并在不断开拓新的销售渠道，用户认可度较高。调出地方增补目录不会对公司该产品的经营产生重大不利影响。感谢您的关注。

35、请问股东的减持情况？

尊敬的投资者，您好！具体情况详见公司2023年3月20日披露的《吉林省西点药业科技发展股份有限公司关于持股5%以上股东减持至5%以下的权益变动提示性公告》。感谢您的关注。

36、公司负债多吗？

尊敬的投资者，您好！2022年12月31日公司负债总额为7,171.38万元，整体而言，公司的负债规模较小，财务结构较为稳健，偿债能力较强。感谢您的关注。

37、请问贵公司公告中提到的西点大药房的进展情况？

尊敬的投资者，您好！目前公司管理层依据董事会授权内容办理西点大药房的设立登记事宜，其进展情况请关注相关事项的进展公告。感谢您的关注！

38、股东不断减持，是对公司信心不足吗？

尊敬的投资者，您好！股东的减持计划由其根据自身经营需要自主决策，不会影响公司正常的经营和发展。公司及公司管理层对公司未来的发展充满信心，公司将坚持中长期发展战略规划，努力提升公司的业务规模和盈利能力，回报广大投资者。感谢您的关注。

39、目前公司资产是什么情况呢？

尊敬的投资者，您好！2022年12月31日公司资产总额为10.17亿元，较2021年末增长71.04%，主要原因是公司于2022年2月23日首次发行股票并上市，使资产总额呈现出较大的增长态势。感谢您的关注。

40、公司近两年研发投入虽然有所保持一定比例，但占营业收入比重较低，能否介绍下公司的研发情况和未来研发规划？尊敬的投资者，您好！公司高度重视新产品、新技术的研发，公司现阶段主要采用自主研发与外部合作研发相结合的模式，未来公司一方面将持续加强科研的投入，另一方面将积极引入高端科研人才，进一步提高公司的科研能力。感谢您的关注。

41、请问，利培酮口崩片已经通过了一致性评价，是否对公司的业绩有较大的影响？

尊敬的投资者，您好！国家药品监督管理局已颁发了关于利培酮口崩片的《药品补充申请批准通知书》（通知书编号：2022B05166)，该药品通过仿制药质量和疗效一致性评价。目前，通过一致性评价研究的利培酮口崩片仅有齐鲁制药和西点药业，尚未达到集中招采的要求，且根据CDE数据查询，短期内亦无其他企业进行利培酮口崩片的注册申请。感谢您的关注。

42、公司上市至今有没有新药推出，有几个药在研发？尊敬的投资者，您好！公司2022年度年报对研发进展情况有详细披露，请您查阅。感谢您的关注。

43、公司是否开展互联网销售业务？

尊敬的投资者，您好！公司积极探索新零售渠道建设，为患者提供便捷的用药服务。感谢您的关注。

44、环保法规对公司的影响是什么？公司如何应对？尊敬的投资者，您好！我公司为医药制造企业，属于国家环保要求较高的行业。随着国家不断加强环境污染治理力度，全面综合整治污染物排放情况，使公司支付更高的环保费用。公司根据国家及地方环境保护部门要求，对公司厂区进行严格的环保检查，并且根据国家政策的变化及时改造、提高厂区的环保质量要求。感谢您的关注。

45、公司有股权激励政策的计划吗？

尊敬的投资者，您好！我公司暂时没有股权激励政策的计划，若有相关计划，公司会根据规定及时披露，请关注公司公告。感谢您的关注。

46、独董制度改革推行在即，贵司有没有及时做出改变计划来应对？

尊敬的投资者，您好！《上市公司独立董事管理办法（征求意见稿）》正在向社会公众征求意见。公司会根据出台的制度修订内部制度，推动公司形成更加科学的制度体系，促进独立董事在公司治理中发挥积极作用。感谢您的关注。

47、公司最近的股价比较低迷，请问是否进行相应的市值管理？

尊敬的投资者，您好！公司会努力做好自身的经营工作，坚持以良好的经营业绩来回报股东，从而实现股东价值最大化；具体而言，公司将通过积极拓展业务、扩大市场规模、优化项目资源配置，提升公司精细化运营管理水平，提高效率，打造低成本运营能力，为公司的未来发展夯实基础，巩固竞争优势。感谢您的关注。

48、能介绍一下公司营业成本构成吗？

尊敬的投资者，您好！报告期内公司营业成本构成包括直接材料、直接人工、折旧费、能源动力及其他成本。感谢您的关注。

49、目前公司募投项目进展情况如何？

尊敬的投资者，您好！详细信息请参看2022年年报内容。感谢您的关注。

50、未来公司产品方向是否仍以仿制药为主？

尊敬的投资者，您好！根据公司目前的战略规划，公司始终以解决医生、患者的临床需求为出发点，布局有市场前景的行业赛道。从目前的国内医药行业看，仿制药依然是国内老百姓健康保障的“基本盘”，因此，近年内公司产品的布局方向将仍以高端仿制药为主，同时公司也会密切关注创新药市场情况。感谢您的关注。

51、上市一年多了，有没有机构来公司调研

尊敬的投资者，您好！公司在2022年2月上市以来还未接待机构投资者的调研。感谢您的关注！