文|营销刘亮亮

618大促即将进入13个年头，在拼多多、淘宝等进入之后，618已经不再是京东的店庆日，更是全行业的年中军备竞赛。

但随着2019年拼多多推出的“百亿补贴”玩法，电商大战就此拉开帷幕。自此后，电商平台不断“造节”，层出不穷的电商节日铺天盖地席卷而来。电商行业进入存量市场，各大电商平台的“套路”补贴让消费者“反感”。纵观2022年的618战绩，除了京东公布618累计下单金额超3793亿元，其它电商平台似乎没有一点存在感。今年首创618的京东更是迎来了创业20周年。在618启动发布会上，京东宣布将打造全行业投入力度最大的618，为用户提供“多、快、好、省”的购物体验。

各大电商平台年度的“造节”玩法让消费者疲于参加，2023年的618会迎来狂欢吗？

号角吹响，电商内卷

618临近，各大电商平台摩拳擦掌。淘宝、京东等电商平台已经启动招商，快手、抖音短视频平台推出新玩法。具体来看，今年电商平台主打“低价”，并首次推出中小商家专场，而短视频平台的首次618购物节，则集中”火拼“达人带好物的模式。

在活动时间和内容上，淘宝天猫将于5月29 日启动开门红活动预热，而后针对不同品类精准发力。京东已于5月23 日开启活动，推出百亿补贴日、超级秒杀日、超级直播日等专项活动日。拼多多在5月24日至6月20 推出官方满减、超级红包、百亿补贴、限时秒杀等多项活动。快手、抖音开启活动报名，于5月9日/5 月10 日启动活动报名。

每个平台活动侧重点各有不同，今年618京东回归初心，为用户提供“多、快、好、省”的购物体验；淘宝天猫今年是历史上最大投入的一届，618全周期预计实现超600亿流量曝光，同时阿里提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持；拼多多推出“天天都是618”新概念；抖音给予最高12%广告营销费补贴；快手投入100亿平台流量和10亿商品补贴。

在江湖老刘看来，今年618大战不再是电商平台之间的拉锯，新入局者抖音、快手来势汹汹。各大平台在时间线和活动内容上各有千秋，但具体活动和补贴要以实际为准。就目前各平台释放的信息而言，号角已经吹响，今年618活动能溅起水花吗？

狂欢节日，消费几何

618的最大的主体还得看消费者，消费者的狂欢，那618就有了真正的意义。纵观去年618的数据，除了京东披露的数据，其他平台们均未发布战绩，去年更是被冠以了“最惨618”的说法。今年迎来了新的转折点，618会迎来消费反弹吗？

受疫情影响，三年来用户的消费场景偏向于居家生活，家庭娱乐、日常生活等场景。越来越多的消费者回归理性，生活驱动。当下，电商“造节”能力凸显，各种优惠、满减覆盖一整年，消费者对购物节疲软是不争的事实。套路化的“购物节”无法再打动理性的消费主义。

在江湖老刘看来，近三年的消费趋向理性，年度的平台购物节数不胜数，不少消费者选择临近的购物节购买刚需产品。有不少消费者在618选择囤货，但是“套路化”优惠被诟病。618能否狂欢，最终还得回归消费者。

头部争夺，谁先亮底牌

今年的618对于平台而言，已经铆劲。不出意外，今年的618购物狂欢节依然会变成618购物狂欢季，战线被拉长。头部之间的争夺愈发明显，直播电商尽显红利，各大头部主播带货导流。电商平台的角逐较量也正在展开。

往年的618，消费者需要计算器的辅助完成优惠、满减、补贴后的优惠力度，寻找到最优解。当完成一轮计算过后发现金额与活动前并无差异，先涨价再优惠的案例屡见不鲜。正是因为此类事情不断上演，购物节的“信任感”尤为重要。

在江湖老刘看来，今年各大平台的618主线仍然离不开促销，促销之下见真诚，对于消费者而言，真诚的平台和商家才是最优选。618的时间临近，“低价”的京东已经亮了“多、快、好、省”的底牌，买贵双倍赔，号称“史上最大投入的”淘宝天猫还会不会继续玩消费套路，我们不得而知，反正618号角已经吹响，谁能拔得头筹，我们拭目以待，今年618动有望成为推动二季度消费增长的重要引擎之一。