文｜开菠萝财经 纪校玲

编辑 | 金玙璠

新一代养宠人，开始为“毛孩子们”的养生掏钱。

美毛的、补钙的、呵护关节的、维持肠道健康的……对于小楠来说，比起动辄几千上万的体检费、治病钱，每个月花几百块钱为自己的爱宠买保健品，似乎是更加经济的养宠方式。

在宠物老龄化逐渐成为趋势，养宠观念中情感性被放大，以及宠物主粮、宠物服务、宠物医疗等赛道基本由大品牌“垄断”之际，宠物保健作为宠物赛道新的蓝海被市场关注。

在最近国家统计局发布的《中国美好生活大调查2022—2023》数据显示，宠物保健品已经成了最多的消费，超75%的年轻人表示，愿意在保健品上为自己的宠物增加额外支出。

图源 /《中国美好生活调查》

然而，23元一盒的膳食粉，69元一瓶的益生菌，398元一盒的深海鱼油，一年数千元的支出与带来的实际效用是否相符，这背后是宠物保健品的“智商税”争议。

目前，宠物保健品市场发展状况如何？新一代养宠人士对宠物保健又有怎样的看法？宠物保健，是否是一门好生意？本文将从这三个问题出发，探究宠物保健品市场的潜力和风险。

“宠物一天吃5种保健品，每天营养费80元”

“粗略估算，只是给豆豆买保健品，一个月就要花两千多块钱。”25岁的小楠对开菠萝财经说。

豆豆是她养的是一只猎狐梗，今年已经8岁了，算是老年犬，每天除了要补充身体所需的药物之外，还要补充大量的营养素，比如改善关节灵活性的、牙龈修护的、促进毛发皮肤健康的、维持肠胃健康的、延缓细胞老化的……

林林总总算下来，“豆豆每天至少要吃五种保健品，平均每天要花80多块钱”，小楠说道。

宠物保健品，简单来说，就是宠物主食之外的营养补充类产品，主要发挥美毛护肤、护眼、养胃、补钙等功能，最常见的产品如化毛膏、鱼油等。

而宠物主们之所以为爱宠买保健品，原因大致可归于以下几点：健康宠物日常养护，降低生病可能性，避免大额的医疗支出；老龄化宠物，需要保健品维持基本生活；生病宠物术后恢复，需要保健品辅佐康复。

小楠就会为自己的“高龄爱宠”买保健品。

主营宠物营养保健品的公司红瑞生物，其总经理龚武在接受媒体采访时表示，2015年，中国宠物市场的增量主要集中在幼年宠物上。对于只有12-15岁寿命的猫犬来说，现在这些宠物已经步入中年甚至老年，和人类一样有了对保健品的需求。第一波宠物老龄化正在到来，目前宠物市场新增量落在了这部分宠物群体上。

小红书上，有用户晒出家中老年犬的保健品

此外，高额的宠物医疗支出，也放大了宠物保健市场。据国联证券统计，2019年前，宠物看一次病的平均花费是500元左右，涉及手术则要花费5000元以上。

00后的小雅三年前开始养宠物，她说，自己家的毛孩子以前是不吃保健品的，但自从上次生病带它去医院，体检花了8000多元后，决定开始“养生”。她介绍，现在家里有鱼油（190元）、贻贝粉（168元）、益生菌（25元）、啤酒酵母粉（90元）、羊奶粉（60元）、维生素（60元），平均每个月要花300多元买宠物保健品。

在她看来，比起去一次医院花费近万元，还不如每个月买点保健品实惠，也可以减少宠物的痛苦。但是，她补充说，宠物保健品的花费也是一笔不小的开支。比如一瓶宠物鱼油的价格在100元到400元之间，每瓶60-120粒，按照一周吃3粒来算，一年至少两瓶。宠物保健品开支，占她总养宠开支的30%左右。

“而且现在的宠物保健品种类非常多，骨关节健康类、皮毛健康类、口腔健康类等等，我可能都没吃过这么多”，小雅说。

当问及什么样的保健品最受欢迎时，一家位于北京的宠物店的员工向开菠萝财经介绍：“第一是鱼油，宠物保健品中销量最高，月销超百件，客单价在180元左右；第二是维生素，消费频次最高，一个季度能卖3-4瓶；第三是益生菌，肠道调理类的产品是这两年爆发的新需求。”

该员工表示，店里主营宠物洗护服务，宠物保健品也是重要业务之一。她指出，年轻人是宠物保健品的主要消费群体，他们在选择产品时，尤为注意营养成分含量和安全性，会关注配方是否干净，添加剂多不多，是否易储存，一些0添加人工诱食剂的、有部分微量元素的保健品销量更高。

20亿市场规模，被盯上的宠物保健品

热门的赛道，离不开活跃的资本。

据不完全统计，多家国内知名度较高的宠物保健品品牌，如宠幸、红狗、发育宝、倍珍保等，均已获得一轮或多轮融资，总融资金额超11亿元。其中，宠幸2018年至今已获得6轮融资，投资机构包括腾讯投资、华映资本等。

投资了倍珍保的宝捷会创新消费基金指出，相对宠粮，宠物医研、保健品企业更具技术和品牌壁垒，因此更具长期价值。

根据欧睿国际PASSPORT统计显示，2018年-2022年，宠物保健品的市场规模从10亿元增长到20亿元，年复合增长率为19%，高于宠物零食（18%）、宠物干粮（15%），仅次于宠物湿粮（23%）。

看到这一赛道红利的除了资本，还有各大宠物新老品牌。

据悉，上市的宠物公司中宠股份、佩蒂股份、禾丰牧业等均有保健品业务；宠物用品品牌pidan彼诞、宠物食品毛星球FurFur Land、宠物医疗品牌Cature小壳等新锐宠物品牌，均在宠物保健产品领域铺设产品线。

收益方面，从目前公布财务数据的宠物企业来看，大部分公司去年实现营收、净利双增长，其中宠物保健业务贡献了部分收益。

据国内宠物医疗头部公司新瑞鹏招股书显示，2022年业务总营收为57.4亿元，同比增长20%。其中宠物护理业务营收29.6亿元，营收占比51.7%，宠物保健即属于该业务。

新瑞鹏在招股书中指出，随着人们对宠物保健意识的提高、宠物预期寿命的延长以及更多与衰老相关的宠物疾病出现，预计2026年，中国宠物护理市场的规模预计将达到1356亿元。

同样的，以宠物护理作为主营业务之一的外企健合集团其，2023年一季度财报显示，宠物营养与护理用品业务营收4.5亿元，同比增长达20.9%，而且该业务在中国市场的增速非常明显。

新锐品牌里，以宠幸旗下的宠物营养品牌卫士为例，其官方数据显示，2018年、2019年、2020年全年销售额实现60%以上增长，2022年，卫士产品的销售额增速超67%。

对此，宠物行业创业者吞金兽向开菠萝介绍，目前，宠物食品市场的消费结构已经发生变化，宠物食品的总体占比逐年下滑，宠物零食、宠物保健品的消费比例不断升高，宠物保健行业属于目前被看好的一大利基市场。

他说，比起食品和医疗两大赛道，宠物保健品既是两者品类的拓展，兼顾两者市场优势，也是入局宠物行业的新入口，参与难度远低于食品和医疗。

保健品的尽头是智商税吗？

“为了解决它们掉毛多的问题，我买了很多保健品，但到了一定的时间，还是狗毛满天飞。”养了两只萨摩耶的郑丽表示，宠物保健品到底效果如何，宠物主人没办法衡量，尤其是一些维护关节健康的贻贝粉，很难检验有效性。

和很多宠物主交流后，多年的养宠经历让郑丽感受到，宠物保健品十个有八个是智商税，如果狗狗的关节软骨不好，普通的姜黄粉效用也是一样的，想要美毛，一周2-3颗蛋黄即可，天然更健康，而且健康的宠物其实也不需要额外补充营养品，狗狗多吃蔬菜和水果能够满足基本的需求。

智商税的质疑，一直是笼罩在宠物保健品身上的乌云。

自称在宠物医院实习过的小凯在社交平台上发帖称，现在很多中小型的宠物药店、宠物店，都会给员工制定KPI，在一个月内完成特定数量的宠物保障卡、驱虫药、宠物保健品销售额。像是有些宠物医院的员工，会用9.9元的宠物血常规检查为噱头，吸引宠物主参与活动，而后再诱导他们购买各种保健品。

小凯介绍，市面上很多杂牌保健品，里面的元素基本上是随意搭配，几种要素混搭在一起，实际效果也没通过专门的实验检验和相关部门的认定，效果难保证。外加现在宠物保健品有膏剂状、液体制剂、粉剂、片剂等复杂类型，非专业人士喂养时的剂量很难把控，人吃多了保健品肝脏都受不了，更别说宠物了，一旦过量，后果也很严重。

除了智商税的质疑，宠物保健品的食品安全、用户稳定性、产品丰富度等，也面临问题。

食品安全方面，据了解，目前国内的很多宠物保健品品牌采取OEM（贴牌生产）或ODM （委托设计与制造）模式生产，这就容易使得部分产品的生产流程与品牌方脱钩，过程无法严格把控，质量就很容易出现问题。在投诉平台，关于买到的宠物保健品过期变质、非正品、吃完更严重等产品问题是投诉的主要内容。

宠物保健品消费用户的不稳定性也是一大问题。上述宠物行业从业者说道，目前宠物整个行业的市场渗透率在20%左右，宠物保健品更少，整个市场的教育程度还处于初级阶段。

消费者购买宠物保健品，要么是因为宠物本身存在某些问题，急需购买，要么是在小红书、抖音、朋友圈等社交平台上，看到了有打折促销的信息，或者被种草安利“冲动消费”，但他们整体对品牌的认可度很低，艾媒咨询数据显示，大约有超60%的人会经常换保健品牌。

另外是宠物保健产品本身的丰富度和消费场景的多元化上的问题。从《中国宠物健康消费白皮书》中能够看到，2022年消费者对宠物保健品的期待，包括产品是否添加诱食剂、功能是否丰富、口味是否多样、成分是否天然等。

图源 /《中国宠物健康消费白皮书》

而且，现在老年宠物、幼年宠物、怀孕期间的宠物、运动型宠物、大型犬只等宠物类型被分得更细，更精准的宠物保健品和喂养形式，是宠物主关心的问题。部分从业者认为，能够支持身体特定结构和功能的宠物保健品，预计在未来几年将会成为快速增长的细分市场。

而在消费场景上，业内人士分析表示，目前宠物保健品的消费以线上销售为主，2019年线上销售占比就已经超过70%，近两年持续攀升。至于线下销售，宠物医院、宠物店是主要的场景，在消费人群覆盖上存在局限性。

吞金兽同样指出，社区能够集聚人群，方便建立客户关系，宠物保健品需要和宠物社区店展开合作。同时，不能只局限在医院或者门店中，要落地到日常的家庭消费场景，提高产品的消费频次。

如今，宠物已经成为很多人情感陪伴价值的来源。为宠物养生操心的年轻人，开启了广阔的蓝海市场，释放出宠物行业新的增长潜力。为爱宠花钱的他们都表示，以后挑选品牌和产品时会做更做功课，擦亮眼睛，以防被割韭菜。

应受访者要求，文中小楠、小雅、吞金兽、郑丽为化名。