文|C2CC新传媒

“属于女生的夏季好物。”

“成分很温和，敏敏肌和宝妈都能使用。”

“主播在身上试用了几十次，也没有油腻的感觉。”

“一盒能用五个月，保质期三年。”

这是一场抖音直播中，主播反复提及的产品介绍。

“这两款都是调香师专为女生研制的香型，携带方便，适合日常使用。”

“不会像香水一样浓郁刺鼻，有8-10小时的留香时间。”

“使用方法也很简单，用指尖揉搓，激活香味，涂抹在身上，身上不会有异味，香味会随着体温上升慢慢散发出来。”

这款小巧的，会令人下意识以为是腮红或粉饼的盒装产品，是草本海洋固体香水，也是近30天内销量爆涨305977%，冲上香水爆款榜TOP1的无敌存在。

据悉，固体香水是将香精溶解或吸附在固化剂中，压于容器中，便于携带的一种非传统香水，有留香持久和携带使用便利的特点。作为香氛香水中的一个细分赛道，固体香水与液体香水有哪些区别？还可以有哪些玩法？

固体香水、液体香水的区别？

作为新时代的年轻男女，无论是办公通勤、约会娱乐、还是外出差旅，香水的使用场景已经覆盖日常生活的方方面面，并总能营造出恰当的氛围感来。甜美的花果香、沉稳的木质香、优雅的东方香、清新的森林调...造型穿着能给人留下视觉印象，香水则能留下嗅觉印象。

然而，香水不是按照一整天的挥发量来设计的，想要一直保有香气的话，需要间隔3-4小时重新补香。

笔者询问了身边习惯使用液体香水的同事小梅，她表示在外补香太不方便了。一来是液体香水携带不方便，平时只能带小样香水出门，小样香水多喷几次就见底了；二来液体香水也不适合在公共场合补香，在餐厅、办公室等场合补香，香味浓郁不说，还容易喷洒在别人身上。

“而且对新手来说，控制用量、喷多喷少也是一个难题。”小梅对笔者补充道。

如此一来，固体香水的优势凸显。

固体香水受容器限制小，便于携带、方便补涂，即使是在公共场合补香，也十分自然且不刺鼻。由于是涂抹式用法，还能更好地控制用量，一般涂于手腕、耳后、脖颈等处，也不易与汗水、体味混合产生异味。而且在同等的剂量条件下，固体膏体不易挥发，所以固体香水的持香时间可以更久一点。

除此之外，在知乎中关于“固体香水和液体香水最大的区别在哪？”一问中，答主摸摸谢回复到：

液体香水和固体香水最大区别是气味表现力不一样。

液体香水比较“透发”，闻起来细节清晰明亮；固体香水相对“闷着”，对于清新的香调表现力不佳，会有种“闷闷的不够清爽”的感觉；对于本身挥发度低的味道，更加散不出来，闻不清楚；只有对于强烈、浓郁、厚重的香调，固体香水的留香会比香水长一点。

“我其实没有那么专业，买香水单纯觉得好闻就行，日常生活中，肯定是固体香水更方便。”小梅告诉笔者，“现在不是什么都卷吗？有很多固体香水在膏体里里加一些当下较火的护肤成分，其实我蛮想吐槽的，每次就只是涂抹那么点地方，又不是拿来护肤。”

年轻消费者，都在喜欢哪些香？

在香氛的消费领域里，不难发现“悦己消费”的踪影。

据《中国香水行业研究白皮书3.0》数据显示，在我国有一半的年轻消费者每天都会使用香水，他们用“穿香”来彰显个性，用气味来表达态度，寻求自我的表达。同时，他们也希望借香来治愈与调节情绪，使自己放松愉悦。

从抖音电商香水爆款排行榜来看，截止至6月6日，草本海洋品香师固体香膏销量暴涨305977%，位于TOP1，凭借着便于携带、平价和持香久等特点，在一众液体香水中强势突围；在抖音电商香膏（固体香水）爆款排行榜中，草本海洋品香师固体香膏近30天购买人数超10w，YFP调香师女士固体香膏近30天购买人数更是高达37.4w+。可见，消费者对于悦己气味的喜爱，推动了香水香氛市场的持续发展。

据蝉妈妈数据统计，草本海洋固体香膏、YFP固体香膏和巴莉奥BARRIO小羊皮香膏目标画像相同，多为18-30岁处于单身期或已婚未育阶段，且购买力等级相对较低的年轻女性。

在香味选择上，她们偏爱以花果香打造“伪体香”。

例如，草本海洋固体香膏主打的枕边私语就是花果香，符合当下社交媒体平台，KOL种草下的“斩男香”；YFP则将两款固体香膏具象化，分别命名为恋爱中的味道和半熟少女的味道，并且伴随着多巴胺女孩的话题热度，贴上“营造春夏氛围感”，用嗅觉方式演绎“初恋香”。

值得注意的是，平价香水市场头部单品不仅以花果香调为主，木质、海洋等更多具备高级感的中性香调也已出现。

例如巴莉奥BARRIO中小羊皮香膏的香调包含了花果香、东方木质香、柑橘香、海洋调。其富有柑橘香的爆款单品——暮光之橙，就曾被网友晒单评价道：是很清新的橘子味，男生也很适合使用，是一款不错的中性香。

通过KOL的种草视频可以总结出，品牌偏爱通过颜值、时尚、情感类KOL，以香水测评、生活场景视频、好物推荐、自用评价、情感视频五大类型，强化固体香水平价便携、伪体香、留香久、高级感的产品买点。

除爆款固体香水外，草本海洋天猫旗舰店中还有身体乳、身体素颜喷雾、自粘式假睫毛、睫毛夹等产品，但销量均不高。

不过，在草本海洋固体香膏的详情页中，笔者发现有“闺蜜好美”的节目标识，问及天猫旗舰店客服这款产品有没有出现在闺蜜好美这档综艺节目里时，客服给予了否定回答。矛盾的是，抖音官方旗舰店客服则承认了草本海洋为闺蜜好美栏目的特别赞助，不过在问到是否与节目有合作时，客服表示不清楚。

特别赞助是否存在？这是在为产品背书还是蹭热度？带着疑惑，笔者在搜集草本海洋相关资料时发现，此品牌并无官方介绍。

目前，草本海洋这一商标由深圳市简一网络传媒有限公司注册申请，公司主营项目包含有服装、鞋帽、化妆品、护肤用品、美容美发用品、日用百货、母婴用品等，所属行业为批发业。

这样的一个“白牌”产品，为什么会瞄准固体香水并获得如此高的销量，是因为固体香水制作门槛低？成本不高？这就不得而知了。

更适合国人的固体香水

相较于美国、欧洲等国际市场高达50%、42%的香水渗透率，目前我国香水渗透率仅为5%，且由国际品牌的大众商业香在线上香水市场中占据销售规模优势。

此外，根据《2023香水香氛消费者洞察白皮书》数据显示，预计到2026年，我国香水香氛行业市场规模将达到53亿美元。从整体规模来看，我国香水香氛行业将保持较高速的增长。

嗅觉经济风口下，国货香氛领域将在近两年迎来大爆发。那么，品牌该如何掘金固体香水这一细分赛道呢？

1、观夏：外在东方形，内在东方香

对于液体香水来说，酒精是目前最好的溶剂，玻璃瓶是其最好的装载容器。

与液体香水的玻璃容器不同，固体香水的装载容器可以是多种多样的。国货品牌可以以此为据点，融合东方文化，达成外在东方形，内在东方香的奇效。

如观夏的水波纹香膏，造型灵感源自东方园林中的“叠石理水”，在东方庭院里觅得一方池塘，风吹皱池水，与怪石奇松相映成趣，是林泉之趣的摩登表达；新竹节香膏造型则选取“竹节”意象，是东方君子风度的抽象摩登表达。此外，选取代表气味的汉字，刻在膏体最表面，与使用者达成静默互动。

香本无形，却奇妙地沟通着外在感官与内在精神。

在香型打造上，观夏选用中国雪松精油、中国桂花精油、中国天兰葵精油等东方植物精油调香，并以昆仑煮雪、书院莲池、浮光竹影、颐和金桂、福开森路、听泉茉莉等带有极强意境感的文字命名。

巧妙地借用文字捕捉由气味带来的诗意，精准地描述出气味所延展出的情绪，还要留出一定的空白，透露出东方自然的草木风姿，这是我们国人才懂得的情怀。

2、冰希黎：功能型香膏，补香自带高光

在天猫香水开门红首日店铺成绩单中，上榜的皆为国际大牌香水。冰希黎作为华人调香师创立的香水香氛品牌，冲出国际品牌包围圈位列16，成为榜单中唯一一个国货香水品牌。

此前，冰希黎凭借爆款——“幻彩鎏金流沙香水”出圈，2017年年销售额破亿元，更是在2021年，拿下天猫“双十一”国货香水销售额榜第一。

在冰希黎天猫旗舰店中，冰希黎艺术家眼影盘香膏总销量达5w+，另一款冰希黎艺术家系列香氛笔礼盒也有不错的成绩，销量为4000+。

笔者注意到，冰希黎艺术家眼影盘香膏系列里，有一款幻彩鎏金香膏-花香调的产品显示已售罄。

与鎏金香水的爆火一样，幻彩鎏金香膏同样瞄准了年轻女性消费者梦幻粉嫩的少女心。

据官方介绍，幻彩鎏金香膏延续了同系列中眼影盘的造型，自带梳妆镜；0酒精0色素，特别添加澳洲坚果籽油、维生素E植萃护肤成分；整体是甜美的花香调，一抹化作锁骨、肩头、手腕间的闪闪银河，补香自带高光。

总结：

虽然目前香水香氛市场上仍由国际品牌主导，但消费者对木质香、东方香等小众气味的呼声变高，国产沙龙香品牌在近年来尤其受到大众青睐。固体香水作为移动场景下的新选择，可以凭借不受制于时间、空间的特性，持续挖掘产品新价值，跟上市场新变化，完成市场给予的考验。

不过，现阶段关于固体香水的相关法律法规存在缺失。因此在产品选择上，消费者应优先选择有品牌背书、质量保证的产品，避免产品使用后的安全隐患。