文|张书乐

直播带货，走出直播间会如何？

东方甄选决定打个样。

对于东方甄选而言，6月9日是一个特别的日子。

去年的这一天，东方甄选迎来了意想不到的流量爆发，“董宇辉”的名字也瞬间席卷全网，一炮而红。

就连东方甄选官方，也将这一天戏称为“兵马俑出土一周年”，以纪念董宇辉将东方甄选直播间带到了更多人的面前。

“6月9日这个日子，对于新东方和东方甄选来说，毫无疑问是一个幸运的日子。”6月9日，新东方创始人俞敏洪在个人抖音号发布视频，感谢东方甄选团队和观众在过去一年的支持和付出，“去年的今天，董宇辉的才华引爆了东方甄选，从此我们真正踏上了为全国销售农产品的道路。”

去年6月，原本股价还只有3港元左右的新东方在线，开始了一路狂飙，并于今年1月达到75.55港元的巅峰，直接翻了25倍。

今年3月14日，上市公司“新东方在线”正式更名“东方甄选”，并于5月15日更改官网，彻底转型为“直播购物平台”。

6月9日当天，包括东方小孙、董宇辉、顿顿等高管、明星主播在内的东方甄选团队来到四川，在巴蜀胜地的文旅直播中度过“出圈”一周年的纪念日。

换言之，用这种方式来纪念，也说明了东方甄选的下一站，是直播+旅游。

走出直播间去带货，成为了东方甄选的“新东方”。

今年初起，东方甄选通过旗下矩阵号“东方甄选看世界”开始了“直播+文旅”的直播新形式，俞敏洪也多次表示要进军文旅领域。

今年2月，“东方甄选看世界”于云南丽江直播，并与在线旅游平台“途牛”达成合作。

两天时间里，云南旅行团和酒店客房的总销售额超过了5000万元，账号也实现了24.5万的涨粉。

4月，“看世界”又开启了为期三天的“直播张家界”专场活动，销售高端酒店、民宿以及精品旅游线路等文旅产品。

据悉，此次直播连续霸榜抖音全国团购带货榜第一名，累计成交2.5万多单，总销售额超3190万元，总观看人数超728万人。

东方甄选进军文旅行业的优势在哪？

东方甄选未来的前景如何？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：

东方甄选本身厚重的师资力量和知性色彩，和文旅产业有高度的适配度。

在发力农产品、自建产业链、走直播+自营的“重直播”路线的同时，选择文旅作为突破口，依托成熟的文旅产业，以直播引流，形成“轻直播”。

这种两手抓、轻重不同的打法，可以让东方甄选把鸡蛋放在不同篮子里，增加风险抗性。

至于东方甄选的未来，或许代表着直播带货的未来。

在过去一年，东方甄选逐渐将侧重点转移到了自营产品的开发和运营上。在2023年1月披露的2023财年半年报中，“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”成为了东方甄选的公司定位。

财报显示，截至2022年11月30日，东方甄选的自营农产品已达65种，带来的营收突破了10亿元。

直播带货的尽头是自营电商，只有产业链掌握在自己手上，才能最大限度的保证选品质量、降低直播风险。

东方甄选依靠过去新东方的企业管理体系来运作产业链，本身就有成熟机制和管理能力，后续应该会在农产品的细分市场上做更多尝试。

同时逐步渗透其他和直播联系不紧密的垂直产业链中，挖深护城河，前途光明。