文丨华商韬略 毕亚军

还在剧变中的数字经济平台，以及数字经济平台领头羊阿里巴巴，今天再迎大变阵，重点中的一个重点是：

张勇将于今年9月10日卸任集团主席兼CEO职务，专任阿里云智能集团董事长兼CEO，专注阿里云的发展，蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席。

马云曾说，他能取得今天的成就，要特别感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸和蔡崇信。其中，他最感谢的就是蔡崇信，因为阿里是蔡崇信和他从零做起来的。

蔡崇信与马云的相遇相知和走到一起搞成很多大事情，可称得上是传奇。同龄的他们，背景差异巨大，但只是一次偶然相遇，就让蔡崇信对马云一见钟情，非要与他共同创业。

蔡崇信是中国台湾人，出身法律世家，13岁就赴美国读书，在耶鲁大学获得经济学学士和法学博士学位。毕业后，他先在纽约做了三年税务法律师，后跳槽到瑞典Investor AB风投部门，做亚洲区总裁，年薪70万美元。

1996年蔡崇信成了家，妻子是台南帮大老、南纺创办人吴三连的孙女吴明华。3年后，就在他即将当爹之际，一位做IT的朋友介绍他，认识了刚结束北漂回到杭州，筹备着第四次创业即创办阿里巴巴的马云。

蔡崇信第一次见到外星人一样的马云就被迷住了，并且很快再次约见马云，参观了马云在湖畔花园的“公司”。之所以打引号，是因为当时马云还没有注册公司，只有一个20多人的团队，以及一个在建的Alibaba.com，整个场面就像一个“黑网吧”。

再次见马云，蔡崇信是带妻子来的。从湖畔花园出来后，他们与马云一起西湖泛舟，其间，他突然对马云说，“你要成立公司，要融资，我懂财务及法律，可以加入公司帮你做。”

马云听后吓了一大跳，差点把船弄翻了，他赶紧回复蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这里一个月只开500块。”

蔡崇信则严肃地说，“我已经想好了，我就是想加入创业型的公司，跟一批人一起共事。”

他的妻子也对马云说，“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”

马云内心当然是狂喜的。蔡崇信也不是随便说说，没过多久，他便离开了Investor AB，放弃70万美元的年薪，加入阿里巴巴，担任了每个月只拿500块薪水的CFO（首席财务官），也成了阿里的“十八罗汉”之一。

从此他和马云的命运都改变了。

这个改变之下，怎么看，怎么想，都会觉得蔡崇信是有特异功能的人，一个耶鲁经济学学士与法学博士，如果不是发自内心看好当时一穷二白的马云能成大事，断然是不会做70万美金年薪换500月薪的生意。

而当时的马云，别说是被初次见面的人看好，就连经常和他往来的不少人，也都觉得是他“疯子”，甚至多年后，还有商界名人觉得他是“骗子”。说：

马云这样的人要能成事，太阳都要从西边出来了。

加入阿里后，蔡崇信首先帮马云干了两件大事，一出手就赋予了阿里现代大公司的DNA：

一是帮阿里确立了一套与国际接轨的现代企业架构。

蔡崇信加入以前，阿里尚未进行工商注册，员工则都是马云的朋友和学生，大家基于对马云的幻想和信任共事。蔡崇信踏入公司的第一天，就开始琢磨如何终结这种状态。

他参考当时互联网三巨头新浪、搜狐和网易的企业架构，建立了VIE架构（在开曼群岛注册母公司，控制在杭州和中国香港注册的子公司即公司实体）。股份分配方面，蔡崇信则按照马云的意愿，将包括他和马云在内的“十八罗汉”都列为创始股东，配以相应股份。

从那时开始，蔡崇信就把现代企业、股份制、资本市场等理念根植于阿里。

炎炎夏夜，他向十几位“创始股东”解释“股份”、“股东权益”等概念，教大家看根据国际惯例拟定的英文合同。经过这番教育，阿里内部从一开始就在激励、进入、退出等问题上达成共识，进而也打扫好房间，有了迎接客人（投资者）的基础。

紧随其后，蔡崇信开始了第二件大事：对外融资。

在蔡崇信加入之前，马云曾进行过37次融资尝试，但无一例外地都失败了，外界不相信他的梦想，甚至可以说不相信他本人。到蔡崇信加入之时，马云早期筹集的50万元已几乎耗尽，就连500元的最低工资都要开不出来了，可以说是公司还没开始就有可能被结束。

1999年8月，蔡崇信给了马云一个好消息。他的一位好友是高盛中国香港投资经理，正计划对中国互联网行业进行一次尝试性投资，蔡崇信计划说服这位好友投资阿里巴巴，并且表示会有比较大的把握。两个月后，好消息变成好事情：

高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元，这其中就包括蔡崇信的老东家Investor AB。

这次融资意义重大，它既让阿里有了救命钱，也让阿里有了高盛的背书。

也正是有世界顶级机构高盛作垫底，日本软银的孙正义开始关注阿里巴巴，并约见了马云，决定对阿里进行战略投资：以3000万美元换取公司40%的股份。

得到欣赏的马云，几乎当场就愉快的同意了。

但此前为钱操劳的蔡崇信却明确反对这个安排，理由是：阿里已经不缺钱，如此低价引入新的投资会稀释第一轮投资者的股份，引发高盛等股东的不满。

不过，当时还没见过大钱的马云，还是坚持要引入这笔巨资。

确定“老板”已经想清楚必须要之后，蔡崇信不再就要不要做文章，而是很快“折中”出新方案——接受软银的投资，但限制其投资金额、持股比例和对董事会的控制权。

马云对这个方案有点“心虚”，但蔡崇信底气十足，并且与马云一起与孙正义的谈判。他一入场就对此前的方案作了否定，此后报价环节，又连续对孙正义说了两次“NO”。

最终，大家在各有妥协中达成了一致：软银以2000万美元，获得阿里30%的股份，但董事会由阿里合伙人主导。

事后来看，这次融资救了阿里。

马云坚持要，是要对了。此后不久，互联网泡沫破灭，纳斯达克指数断崖式暴跌，大量互联网企业倒下，阿里则在这笔融资的支持下渡过了最困难的时期，并开发出盈利项目——“中国供应商”和“诚信通”，依靠自我造血成长起来。

蔡崇信坚持不让软银有那么多股份，尤其是不能主导阿里，也是坚持对了。否则，阿里或许也就不会是后来的阿里。

2004年，蔡崇信又为阿里完成了一笔金额高达8200万美元的关键融资，用于支持于前一年成立的淘宝的发展。

当时中国C2C电子商务市场渐趋成熟，淘宝和美国同行eBay正在进行市场争夺战，凭借这笔投资，以及本土化竞争策略，淘宝打败了eBay，而这为阿里后来的发展奠定了基础。

关键的三笔融资之后，阿里成了金字招牌，各大风投竞相追逐，当然每次融资的操盘人仍是蔡崇信，他的集团CFO一职，也一直担任到2013年。其中的大事包括：

2005年雅虎大举入股阿里（10亿美元），蔡崇信坚持以当年对待孙正义一样，限制了对方的股份及控制权，2007年，他又主导了阿里巴巴B2B项目在中国香港联交所的上市。

2013年5月10日，蔡崇信任阿里巴巴集团董事局执行副主席，负责集团战略投资，但即便不再是CFO了，他依然在阿里巴巴2014年于美国纽交所上市中扮演了最关键角色。

美国上市后，阿里巴巴成为一家全球瞩目的互联网巨头，马云荣登“中国首富”宝座，蔡崇信则被媒体誉为“马云背后的男人”，当年500元的月薪，也变成了身价数百亿的大富豪。

2013年之前，阿里集团CFO，是外界对蔡崇信最熟悉的身份。

但从加入阿里的那一刻起，他就不只是CFO。

蔡崇信最本质的身份不是阿里的CFO，他是阿里的联合创始人，他和马云都是阿里的主人和老板，而且是最重要的主人与老板。

据阿里2014年上市文件显示，当时的马云持股阿里8.9%，蔡崇信则持股3.6%，他俩是最大的两个自然人股东。同时，他俩也是阿里仅有的两位“永久合伙人”。

对于马云而言，蔡崇信是创业战友而非高级下属。让他们关系如此的则是阿里的合伙人制度，这是马云的原创，也被蔡崇信精雕细琢成了精品。

蔡崇信第一次感受合伙人制度是在注册公司时，他原以为创始人只会是马云一人，而马云却给了他一个名单，上面写着包括他和马云在内的18个人。

那一刻他被震撼了，也更加对马云死心塌地。

“一般创始人没有这样的胸怀，这件事让我感觉到，他是一个不一样的人。”

这之后，蔡崇信更加以创始人角色在CFO的岗位上开展工作，为公司深谋远虑，全情奋斗与担当，包括继续“折中”，平衡，保护马云，也保护阿里。

互联网泡沫破灭后，阿里进行了一次大规模裁员，把海外分支都砍了，在国内则把总部从上海迁回杭州，蔡崇信和马云等高管主动把自己的薪水消减一半，勒紧裤腰带过日子。

2013年5月，阿里美国上市筹备期间，蔡崇信的父亲蔡中曾过世，他又回中国台湾奔丧，但很快就重新上班，为上市事宜奔走。然后，有了美国股市历史上最大的IPO。

到此时，蔡崇信已和马云风风雨雨走过14年，贡献了自己所有的专业能力和外部资源。因而也有了马云说的，他最感谢的就是蔡崇信。

而蔡崇信最感谢的人，也应该是马云。

如果没有马云，蔡崇信可能一直是某家跨国公司的高管，只是CFO或者CEO的CFO或者CEO。如果没有蔡崇信，马云可能会经历更多的挫折，阿里的融资会被大大推迟，甚至在互联网泡沫破灭的过程中倒下。

而马云与蔡崇信最该感谢的人也都应该是自己，感谢自己相信梦想，相信造梦的人。相信就是他们的特异功能。

蔡崇信曾回忆，他之所以被马云打动，并不是因为看好马云当时的想法，更不是因为看好当时的那个网站。而是——

他看好当时阿里的团队，那是一群着了魔的人，他们坚定地追随着马云，眼中闪烁着光芒，虽然只领500元月薪，却干劲十足。

他看好，能够用500元月薪，一个破网站，让这样一群人着魔的人。

蔡崇信是做风险投资的，他见过太多创业团队，但没见过这样的。他感慨，“哇，这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不起的领袖。他一定能干出一番事业。”

除了相信，蔡崇信与马云也还有一个特异功能：敢去追梦，而且不怕失败，不怕输。

蔡崇信后来曾说，他当初跟马云干，其实也没那么笃定。但，他希望用创业来燃烧自己，而且不怕失败。“我学法律出身，不成功就再回去做律师。”

如果说蔡崇信加入阿里是因为马云具有人格魅力与超能力的话，那么他跟马云合作至今则是因为他自己具有人格魅力与超能力，尤其是——他能与马云和其他高管融洽合作。

更尤其是，作为耶鲁博士，20多年前就拿70万美金的他，能够与阿里的其他土罗汉“尿到一个壶里。”

阿里踏入正轨之后的绝大多数时间，蔡崇信与马云都不在一起办公，他常驻中国香港，马云则常驻杭州，两人每天都会通电话，彼此称呼对方的英文名。

据说，在阿里，蔡崇信是唯一称呼马云“Jack”的人。

分工方面，蔡崇信全面负责阿里的财务和投资，用他的话讲就是“管钱”和“花钱”，只喜欢看方向，不喜欢看数据的马云，完全尊重他的权限，不干涉财务工作，有投融资想法时，也是先把想法告诉蔡崇信，然后让蔡崇信去跟投资人或者投资对象沟通。

对马云以及马云负责的阿里其他事务，尤其对外事务，蔡崇信则绝对尊重其权威，他极少对外发声或者接受采访，阿里总部的员工也对他没有什么了解，甚至很少见到他，称他是——

“最熟悉的陌生人”。

蔡崇信说自己和马云长久合作的关键是“能够彼此分享的坦承态度”。

“我可以批评他，他可以批评我，当然我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。我有时会与他在电话中据理力争，激烈争吵甚至挂他电话。他对我也是一样。但是我们都知道这么做是出于保护公司的利益。”

马云之外，蔡崇信还能妥善处理与其他高管的关系，并且善于把自己放低在他人之后，做那个有事要担可以找他，有功可以不必考虑他的人。

蔡崇信始终秉持谦和、低调的姿态，以致让外界感觉不到他的存在，而这是他期待的效果。包括仅有的几次媒体采访中，他也反复提请媒体，“不要太强调我个人。”

阿里美国成功上市，尤其马云从阿里退休之后，蔡崇信进一步降低了自己在阿里的存在感，也把更多时间放到了自己的兴趣爱好上，以及社会公益事业之上。比如：

在美国买下NBA知名球队布鲁克林篮网队，成为NBA的首位华裔老板。

在浙江创立了蔡崇信公益基金会，支持教育、体育以及公益慈善事业发展。包括，支持中国篮球协会发起“菁英计划”，捐赠1亿启动中国女足支持计划，新冠疫情之初，就捐赠了2500万人民币支援抗疫，河南水灾捐赠2000万元支持学校重建与恢复等等。

一个体现蔡崇信善于“妥帖”人事的例子是，2020年马云公益基金会的第三届二次理事会上，强调要将每一分钱用好的马云，曾笑着对会场的电子大屏提出质疑：

“这是不是没有控制成本啊，如果就为这次理事会的话，这个成本是怎么个预算法。”

被大老板如此质疑，虽是玩笑，现场工作人员也是相当尴尬，包括参与会议的其他嘉宾也都跟着有点尴尬。眼见此情此景的蔡崇信，迅速按下话筒开关，微笑着站出来了。

他笑着说，自己当了阿里CFO十多年，最常问的一句话不是你省了多少钱，而是这个钱够不够花，该不该花。然后回答了马云的问题：

“我认为这个屏幕应该去投资，花钱的，因为今天是一个公开场面，来参加的嘉宾可能也有抱着一些学习的心态，如果这个屏幕太小大家看不清楚PPT，大家就学不到东西了。”

现场同事、嘉宾听了这个解释，很高兴，拍手叫好，马云也很高兴，拍案并哈哈大笑：

“同意，批准。”

阿里今天在公告中表示，蔡崇信在阿里巴巴诞生、发展历程中始终发挥着重要作用。他的全球化经验和对宏观环境的洞察，对于阿里巴巴进一步推进国际化是有力的支撑；他对阿里巴巴发展历程的充分了解，对战略方向的把握以及对文化的传承，将会在未来帮助阿里集团持续发展。

并且强调，阿里从3月开始的史上最大自我变革，正在让整个组织更敏捷、决策链路更短、响应更快，倒逼企业家精神迸发，实现从一个阿里巴巴到一群阿里巴巴，从良将如云到企业家如云。

既能坚持自己的意见，又能让马云同意，批准，还能让满屋充满欢笑的蔡崇信，显然是有助于“良将如云到企业家如云”的。