界面新闻记者 | 韩宇航

继招银理财发售“不赚钱不收管理费”的招卓价值精选权益类理财计划产品，打响银行理财产品价格战之后，各家银行纷纷“应战”，宣布调降部分产品费率，各行的理财产品开启了内卷模式。

6月26日，兴银理财旗下多只产品发布《实施阶段性费率优惠的公告》：“兴银添利天天利17号F”等多只产品均进行了费率调降。此外，6月以来，包括中银理财、杭银理财等理财公司纷纷下调了多款理财产品的固定投资管理费，华夏理财则对其理财产品“华夏理财现金管理类理财产品4号”C份额开展销售手续费率优惠，优惠后费率为0.15%/年。

针对多家理财公司下调了产品管理费、销售服务费、托管费等各种费率，中信证券研究所副所长、首席FICC分析师明明认为，银行理财下调费率一定程度可以让利投资者，有利于市场波动后重塑投资者的信任，尤其在当前居民储蓄从银行表内逐步回流投资领域的背景下，能较好地提升银行理财在整个资管市场的产品竞争力。

数据来源：产品公告，界面新闻整理

中短期来看，这种降费让利的“揽客”手段或许可以吸引投资者，但从理财机构的角度出发，打“价格战”并不是长久之计。金融监管政策专家、冠苕咨询创始人周毅钦对于一系列的费率下调表示，从长期来说，银行理财公司在收入、利润等方面的考核压力较大。 “0.2%-0.3%是银行理财各类费率较为正常的水平”，周毅钦认为。

既然“价格战”只能作为中短期策略，那么理财公司如何在激烈的市场竞争中实现差异化发展，银行理财突围之路又在何方？交银理财产品部副总经理方舟曾公开表示，“接下来更多是比拼投资的内功，要注重投资经理能力特点和产品的适配行，注重投资资产和产品形态、产品特征的适配性”。

理财公司也应对投资者予以更多的关注，招联金融首席研究员、复旦大学金融研究院兼职研究员董希淼指出，对于投资者，理财公司应当做好投资者分层服务以及加强投资者教育。在加强风险评测的基础上，向不同的投资者提供不同风险、期限的理财产品。完善理财产品风险评级，引导投资者全面看待市场变化，理性对待理财产品净值波动，保持良好的投资心态。

了解投资者需求、陪伴投资者成长，加强投研能力完善产品设计，并将产品与客户更好地适配。“投资者”和“产品”，相对于单纯的费率调降，或许才是理财公司实现长期发展的重要着力点。