文|壹DU财经

2023年的中国云市场比任何行业都热闹，当然也比任何行业都要“卷”。

行业排名前五的玩家中，有的变阵、有的换帅、有的创新，这些大动作背后的目标，只有一个，那就是都希望在这个肉眼可见的巨大市场中，抢到更大的一块蛋糕。

国际市场研究机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告指出，统计周期内，中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到188.4亿美元，增长24.5%。

不过，报告同时指出，虽整体仍保持增长趋势，但过去三年间公有云客户缩减支出，云计算厂商也缩减了投资预算，使得增速低于此前30%的预期。

盘子越来越大，需求越来越多，预算却越来越少。这种情况下，如果不“卷”，结果很可能是错失机会。站在这个角度去审视张勇“全职”阿里云，也就不难理解了。

只是，当下的时间节点，外界更好奇的是，张勇会交出一份怎样的“作品”。

01  “全身心投入”做阿里云

6月20日，兼任阿里巴巴控股集团董事会主席、CEO，阿里云智能集团董事长、CEO170多天后，张勇决定“全身心投入”做阿里云。

公开资料显示，经阿里巴巴控股集团董事会同意，张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务，此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO，专注阿里云的发展，持续提升阿里云的行业竞争力与全球竞争力。

张勇是一个非常有“作品意识”，且喜欢亲自下场的人。

“我个人的爱好绝对不是迎来送往当一个‘吉祥物’，我的工作乐趣来自创造。我跟阿里的年轻管理者常说的一句话就是，‘做一份事业，留下一个作品’。我更在乎后一句，就是留下一个作品，给这个平台、舞台和给自己留下一个作品。”今年4月，阿里在宣布启动“1+6+N”变革后不久，张勇在接受媒体采访时曾表示：“亲自下场是我的乐趣”。

回看在阿里工作16年，张勇确实留下了多个重磅“作品”。前8年里，张勇塑造了“天猫和“双十一”，开辟了中国电商的新时代。接管阿里，在2015年前瞻性地提出了“数据中台”，为企业寻找数字化转型之道。

从其从业历程和“作品”来看，似乎张勇在哪里，哪里就会发生变革。

对于“全职”掌舵的阿里云业务，张勇极为重视。曾多次提到：“云在战略上太重要了，云的时间窗口太宝贵了，无论国际国内，数字化的时间窗口都处于高速井喷期，数字化智能化是所有人都认的，而且是跨国界的，如何抓住时代机遇非常重要。”

不过在此之前，曾有阿里内部人士透露称，阿里云以前是阿里集团最有希望的一块业务，但最近几年，阿里云增长出现失速，战略上重技术轻销售，在价格上绷得也比较紧。虽然企业云支撑了GMV，但在政企市场，阿里云的体量并不大。

这种局面，在张勇接管后，开始有了新变化。

02 半年“烧”了三把火

种种迹象表明，张勇全面掌舵阿里云，早在半年前已经开始了。

去年12月29日，在张勇发现了的全员信中便释放了第一个信号，即“原阿里云总裁张建锋不再担任阿里云总裁，转由张勇兼任阿里云智能总裁，并直接分管钉钉。”

半年时间过去了，张勇这个“新官”已经烧出了“三把火”。

今年4月26日，阿里云宣布核心产品价格全线下调15-50%，存储产品最高降幅甚至达到50%。毫无疑问，这一动作带来了整个云服务市场的连锁反应。其后，腾讯云、移动云、京东云等头部云厂商也陆续跟着降价。

降价除了让云更加普惠，加深与中小企业的链接外，更为核心的是创新。也因此，我们毫无意外地看到阿里云在大模型的打造和应用落地层面，都加快了步伐。不出所料，4月阿里云发布了AI大模型通义千问，并宣布将接入阿里巴巴所有产品，进行全面升级改造。

接入大模型，是为了让阿里云更智能——不再局限于为客户构建云，而是更多地将技术和产品向行业业务转化。比如，为加速服务各行各业，阿里云宣布启动通义千问伙伴计划，首批联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在金融、交通、通信、能源、通用等行业的落地应用。

张勇分管的钉钉，是阿里内部首个正式接入通义千问的应用。用户在钉钉上，通过办理入储斜杠符号（/）就能唤起文章创建、图像生成、机器人训练等十余项AI能力。

阿里在大模型上的动作还不仅如此。6月，阿里云对外披露其在大模型方面的最新进展——瞄向AI音视频赛道推出“通义听悟”，并且正式开启公测。

第“三把火”也非常关键，即阿里云分折上市。此前，阿里集团在财报中宣布，“计划在未来12个月将阿里云从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市”。这也意味着，要在股权和公司治理上与阿里集团完全分割。

同时，阿里云智能智团还将引入外部战略投资者。假如阿里云可以在这轮动作中引入国资持股，那么攻破最难的政企市场，也将如虎添翼。

03 未来的想象空间

作为全球云计算的领军企业，阿里云已经走过14个年头。14年间，阿里云国际市场份额不断提升。据Gartner 2022年全球云计算IaaS市场排名，阿里云全球排名第三，国内排名常年保持第一。

不过，另一个消息需要格外注意，最近两年阿里云的云业务增长开始放缓。2020财年-2023财年，阿里云的营收同比增速分别为62%、50%、24%、4%。要知道，2015财年至2019财年，每年阿里云营收都是100%的增长。

这需要从外至内寻找原因。

外部环境来看，2015年“互联网+”行动影响下，偏互联网业务企业开始提出了上云的诉求。彼时，华为云尚未成立，阿里云又具备技术跟服务互联网企业的优势，所以在2015-2019年中，能够一骑绝尘，在一众国内云厂商的称霸。这也是此前增速100%的原因之一。

到了最近两年，阿里云收入增速下滑，业务增速放缓，实际与云市场的客户结构发生变化有关。2020年开始，在数字经济叠加下，政企上云成为大势所趋。对于这些企业而言，技术、性能、价格可能不是最重要的因素，安全可靠、完全国产可控，才是政企客户选云的核心考量。

此时，华为云开始受到市场的青睐。IDC数据显示，2020年中国政务云基础设施市场份额中，华为云拿下最大一块“蛋糕”，市占率高达32.2%，其次是浪潮的25.4%、紫光的13.2%以及中国电信的7.6%；相较之下，阿里云仅拿到了7%。

基于这样的现状，阿里云实质上做了两手准备。

一是降价，把那些不具备议价能力的中小企业拉入自己的阵营。因此在数字化经济时代，中小企业实际上是中国经济中的非常活跃的有力力量，虽然很分散，但市场盘子巨大。事实上，看上这部分市场的不光有阿里云，华为云的军团开始深入这部分市场，联想也在去年制定了相应的下沉策略。

二是作为市场上唯一盈利的云服务商，阿里云拥有更大的腾挪空间和灵活度。对于更多需要用云的企业来讲，选择top的服务商是比较正常的操作。因为头部意味着规模足够大、服务相对更好。阿里云在网络资源成本上，优势虽不及其他运营商，但阿里云发展时间最长，规模优质更加明显。并且，随着“云钉一体”的持续深入，阿里云相较于其他单一的云服务厂商，显然更具竞争力。

结语

最近一段时间以来，关于张勇的卸任与“全职投入”阿里云，外界颇为一致的观点是：张勇开启了自己在阿里的“第三场战役”——第一场是缔造了天猫。第二场是接管阿里。第三场则是目前全面掌舵阿里云。正因为张勇过往的辉煌，在此次全面接管外，外界普遍更加看好阿里云。不过，说到底，掌舵人虽然很重要，但也要看后续的落地动作。也就是阿里云最终能否实现新的狂飙、张勇能否缔造第三场神话，大概率在未来的6-12个月内给出答案。