界面新闻记者 | 蓝丽琦

一家智能锁头部企业要进军大热的保租房市场了。

近日，来自北京的智能锁企业鹿客科技（全称“鹿客科技（北京）股份有限公司”）在重庆发布了针对政府保障性住房（简称“保租房”）的智慧化解决方案——鹿客明智。

据鹿客科技CEO陈彬介绍，此方案是以智能门锁等物联网设备及智慧化解决方案为核心，连接企业、社区与居民，打造的租住运营网络。

保租房面向的主要群体是社会中低收入的住房困难家庭，有廉租住房、经济适用住房、公共租赁房、定向安置房等多个分类。其中，公共租赁房因不受户籍限制而受外来务工人员青睐。重庆作为四大直辖市之一，其公租房数量也一直位居前列。

天眼查APP显示，鹿客科技成立于2014年，前身为云丁科技（全称“云丁网络技术（北京）有限公司”），注册资本为5109.38万元，目前已经完成了多轮融资。从目前透露的信息来看，融资金额已经超过10个亿，百度为第一大股东，持股比例为15.61%，第二大股东则为创始人陈彬，持股比例为11.93%。

从智能单品到整体方案的跨越

鹿客科技从创始之初就是冲着“智能门锁”这一细分市场，随后逐渐延伸至智能水表、智能电表等智能家居产品，再延伸至整体的智能安防系统以及方案服务商。

在智能家居的全产品系中，智能门锁作为入户的枢纽自然是重点组成部分，如今熟为人知的3D人脸技术、指静脉生物识别技术也均运用到智能门锁上。在此次鹿客发布的鹿客明智中，也有提到使用人脸门禁。

陈彬向界面家居介绍了鹿客明智中的两个具体应用场景。第一，围绕人脸识别方面，AI可以根据人脸画像调动摄像头分析行动轨迹，比如有个嫌疑犯进入小区，可以爬取他在小区的轨迹，“他在什么地方停留了多少秒，有没有做非法的动作。”

第二，系统可以自动巡更，“看每个点也没有发生特殊的异常情况，有没有需要报警。以前需要人去干，现在可以设置好规则和算法，通过AI自动去打开摄像头或者报警器。”

同时，在日常生活数据方面，智能水表、智能电表、智能门锁能实现联动，系统可以根据水电的使用情况来判断家中是否有人，是否存在安全隐患等等。

陈彬表示，要考虑到保租房有来自各方面不同角色的管理压力，需要充分考虑到社区的安全性问题。

鹿客科技在现场还与6家企业签署战略合作协议，分别是中国电信（601728.SH）子公司——天翼数字生活科技有限公司，国内智慧物联解决方案头部服务商——大华股份（002236.SZ），四川宜宾国资企业——宜宾三江投资建设集团有限公司，重庆铜梁国有企业——重庆绅鹏实业开发有限公司，以及建融住房服务（重庆）有限责任公司、江苏漫柏商业集团有限公司。

将成为第三个冲刺上市的智能锁企业

陈彬表示，鹿客在长租公寓的市场占有率已经超过50%，高峰时期能做到65%的占比。一家成立不到十年的新生企业，是怎么做到的？

根据创始人陈彬在社交平台上分享的内容，他本人为清华大学硕士研究生，2010年以前在日本索尼工作，回国后入职百度，在团队研发出百度网盘后离职创业，瞄准智能锁市场。

基于彼时国内智能家居市场正处于起步阶段，鹿客次年就拿到长租公寓自如的2500万元订单。陈彬表示，第一个自如的大订单并非是通过硬件产品拿到的，而是通过软件开发拿到的，“帮自如做一套IOT的软件，先用软件把它给绑定了，然后帮它实现门锁密码的增删改查。”

也是在创始之初，鹿客就获得了美的、联想之星、乐视网的A轮投资。随后在2017年至2019年这三年内，红星美凯龙、小米集团、百度相继投资。

从目前已公开的信息来看，鹿客的融资金额已经超过10个亿，但其注册资本仅超过5000万元，即大部分融资为溢价融资，也就是公司获得了大量资金，但原股东的股权又不会被过于稀释。

根据官网信息，直至今年4月，鹿客科技已经获得了E轮融资。一级市场中的F轮融资被称为“融资的尽头”，在资本市场的认知和预期中，企业宣布获F轮融资，就等同于开启上市进程。

目前鹿客手握超过10亿元，还差一轮就来到F轮融资。

鹿客方面向界面家居表示，目前公司有上市的计划，但不方便透露打算哪一年上市。

值得注意的是，凯迪仕、德施曼这两家智能锁品牌也相继在去年年末和今年年初进入IPO辅导期，计划发起上市冲刺。

从B端起家的鹿客，或许还需要在C端市场站稳脚跟，自有品牌的创建是接下来鹿客需要专攻的“功课”。