文｜雷报 段轻

编辑｜努尔哈哈赤

每年春节档都是众多影片争相发力的战场，近年来，随着影视行业发展，除了传统意义上的票房之争外，影视衍生品产业也逐渐获得了更多关注。

1月22日，《流浪地球2》率先上线了模型周边众筹项目，包括多功能全地形运输机械狗笨笨、人工智能MOSS和数字生命卡3款道具。项目上线后10分钟即完成10万元的目标，众筹开启8天后，已筹金额超过1亿元，达到目标金额1000倍。这一成绩引爆了电影授权市场，随后，另外两部春节档头部票房影片相继出手，《满江红》发布了官方授权周边众筹，《无名》则推出了衍生香水等。

开年的这股影视IP的授权潮并未因春节档的结束而停止，而是在接下来半年继续席卷整个影视行业。其中电视剧《长月烬明》的衍生品是相对较为成功的授权案例之一，其在阿里鱼“造点新货”平台上众筹的衍生手串，在项目上线短期内超过千万销售额，官方Q版手办则月销6000+。感受到了消费者的这股热情，接下来的《安乐传》、《护心》等众多影视剧集也开始发力衍生品开发。

2023年已然过半，目前有多少影视IP授权衍生品表现出色？具体有哪些商品品类，涉及哪些公司和平台？影视IP衍生品业务还存在什么问题？

影视IP衍生众筹模式爆火，造点新货联手吾流文化、锦鲤拿趣表现强劲

雷报【微信：leinewspaper +关注】对上半年部分影视IP授权案例情况做了不完全统计。

国内影视从业者探索衍生品生意的起点要追溯到2002年，张艺谋执导的《英雄》初次尝试衍生品开发，其音像版权交易额创下1780万元的交易纪录。一直到2015年、2016年，《大圣归来》、《大鱼海棠》的衍生品交易金额惊艳大众，让行业看到影视衍生品市场的一片巨大蓝海。但在这之后，影视行业起起伏伏，其相关授权衍生品业务的发展也陷入相当长一段时间的停滞阶段。

今年，从《流浪地球2》衍生品生意的爆发开始，影视IP衍生品业务再次激起热潮。赛凡科幻空间、52TOYS、徐工集团、商汤科技、森宝积木等公司、厂商纷纷与《流浪地球2》达成官方授权合作，既有机甲模型等“硬货”，也包括徽章、磁铁等轻周边。因该作品的硬科幻属性，相关合作方均是在手办、模型开发方面较为成熟的公司和厂家。

其中，赛凡科幻空间是翌星文化旗下品牌，授权合作方还有《三体》、《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程等；徐工集团则是中国工程机械行业排头兵，与《流浪地球2》合作推出联名模型；52TOYS是国内头部潮玩品牌，推出了《流浪地球2》变形玩具；商汤科技是一家人工智能软件企业，旗下文创品牌“羊很大”参与了此次衍生品开发；森宝积木则与《流浪地球2》携手打造了主题积木产品。

同属于春节档的爆款电影，《满江红》、《无名》的衍生品开发成绩则不尽如人意。《满江红》相关产品包括钥匙扣、摆件、立牌、“令”牌香薰扩香石、沙漏、书签、棉花娃娃等，在阿里鱼“造点新货”平台上众筹预售时，还曾因为涉及历史人物“秦桧”的争议经历过下架风波，并未取得很好的成绩，而不涉及人物的令牌、沙漏等衍生品则与影片关联度不高，难有特色；《无名》作为一部谍战剧情影片，仅推出过香水、香氛的衍生品，同样成绩平平。可见影视IP的题材类型对授权衍生品开发的影响是很大的。

影视IP衍生品往往依托人物角色、故事背景（如古风、未来科幻等）以及独特的设定（如武器、饰品、配件等）来“造货”，单纯的剧情片则很难产出基于人物角色以外的衍生周边。值得一提的是，近期大热的悬疑剧情片《消失的她》除了主题手串外，还推出了官方纪念票根产品，由锦鲤拿趣在造点新货平台众筹，截至目前距结束还有5天，已成交6343笔，筹得12.6万元，超目标金额2525%。算得上是对剧情片衍生品品类的一次较为成功的探索。

动画电影IP也继续发力衍生品授权开发。由十月文化、彩条屋影业联合出品的《深海》是在春节档杀出重围的动画影片，猫眼数据显示其最终票房达到9.19亿元，在授权产品方面，《深海》推出了毛绒公仔、帆布袋、T恤、挂坠、解压玩具以及《深海大饭店的传说》官方绘本等周边，同样采用了众筹预售的模式，并在哔哩哔哩会员购中达成66万的众筹目标。

上映13天，截至目前票房已突破8.18亿的历史文化题材动画影片《长安三万里》自然也不会错过这股“造货”潮。目前，锦鲤拿趣正在造点新货平台上众筹《长安三万里》相关周边，包括周边卷轴、8骨短伞、玻璃水杯、抱枕、折扇、金属徽章等，截至7月20日12时，距众筹结束时间还有40天，已成交1426笔，筹得金额9.6万，超目标金额963%。

追光动和博物馆奇妙物或合作推出的《长安三万里》文创周边如扑克牌、手机壳、明信片、冰箱贴、文件夹、帆布包、唐诗花笺套装等产品也在造点新货内火热众筹中，目前还有41天结束，成交数630，已筹5.8万，超过目标金额581%。博物馆奇妙物是专注于文博IP领域运营的品牌，重点发掘博物馆IP等文化IP的价值，《长安三万里》这一讲述大唐历史群像的影视IP则正好与其契合。

此外，另一个专注于文化创意领域的众筹社区摩点上也有《长安三万里》的衍生品众筹项目，由神奇地带MaggcoZone发起，产品包括挂件、留言板、鼠标垫、帆布笔袋、T恤、斜挎包、角色礼包等，众筹目标为6万，截至目前筹集进度11.73%。神奇地带MaggcoZone诞生于2021年，主要进行衍生品设计研发、IP商业化运营，旗下产品有“麦咪公仔”系列盲盒等。

此外，近半年的海外动画电影如《铃芽之旅》、《灌篮高手大电影》、《超级马力欧兄弟大电影》、《蜘蛛侠：纵横宇宙》等作品的授权衍生品则由GOODSMILE、HotToys等实力衍生品制作品牌，以及动画制作出品方的官方周边开发部门推出。

接下来关注近半年频频引发热议的电视剧IP衍生品案例。《长月烬明》是其中最典型的一例，合作方包括造点新货、吾流文化、锦鲤拿趣、Rua娃吧等，其衍生品品类之广，不仅包括人物角色手串、手镯、簪子、戒指、项链、扇子等饰品，徽章、立牌等轻周边，手办、盲盒、棉花娃娃等潮玩品类，还有设定集、互动桌游，甚至包含优酷会员实体卡等促销礼赠品。

在这些合作方中，“造点新货”是阿里鱼旗下的众筹平台，负责搭建IP、商家和消费者之间的桥梁；吾流文化、锦鲤拿趣则属于文创、潮玩品牌，锦鲤拿趣背靠阿里影业，这两家公司均聚焦于影视IP衍生品的开发孵化；微店旗下的Rua娃吧是老牌头部棉花娃娃品牌，近两年“IP+棉花娃娃”官方授权衍生品业务越发兴起，Rua娃吧也推出过很多合作产品。

今年上线的《安乐传》、《玉骨遥》、《狂飙》、《护心》等影视剧IP的衍生品开发中，同样随处可见锦鲤拿趣、吾流文化、造点新货等品牌、平台的身影。雷报曾对此做过详细的介绍和案例分析：【《长月烬明》手串销售破千万，吾流文化是怎样成为衍生品爆款制造机的？

从这些案例中，我们能窥见众筹预售模式下的影视IP授权新风口。

国内影视IP衍生品业务还存在什么问题？

授权衍生品业务俨然已成为近年来影视行业增长的“秘诀”，但痛点依然存在。

首先，优质长线IP较为稀缺。影视IP的生命周期相对较短，导致其衍生品的销售周期也相应不够长久，基于这一点，各大平台厂家也在纷纷探索长线IP的开发价值，但目前看来，这一部分的案例还是非常稀缺的。《中国电影衍生品行业发展现状分析与投资前景研究报告（2023-2030年）》显示，在日本商业影片播出收益与其衍生产品环节的利润之比通常达到3:7，而在美国这一比例甚至高达1:9，例如《星球大战》系列衍生品收入已经是票房收入的4倍；迪士尼《冰雪奇缘》票房为4亿美元，但仅仅是“艾莎裙”这一款产品在美国一年就斩获了超4.5亿美元的收入。比较之下，国内相对缺少类似的IP。

其次，盗版问题横行。因为国内影视衍生品的版权保护政策相对不够完善，以及官方产品可能出现性价比“翻车”的情况，部分消费者仍会选择未经授权的盗版产品。市场本身就以价格为导向，盗版IP衍生品的价格优势必然会挤占正版IP授权衍生品市场，导致盗版屡见不鲜。

最后，影视IP衍生产业链条不完善。上下游企业难以实现无缝对接，上游影视公司因为缺少供应链管理经验而在与厂商对接存在一定困难，下游厂商也会因为不了解影视的制作上线周期而难以实现衍生品的同步产出，种种因素影响下，衍生品的开发周期会被迫拉长。目前看来，近半年爆火的众筹预售模式能在前期充分调研市场，从而控制产量，减少成本和风险，并通过直连消费者，迅速将当前的影视热点内容转化为热点衍生品，与电影上映以及电视剧的播出进度同步，让消费者“随看随买”，是短期内对该类问题较好的解法之一。但想要长久发展，不管是完善产业链条还是补充对相关人才的培养机制，都是必须要解决的问题。

针对这些痛点，一方面需要上游影视公司打造优质的长线IP，推出系列电影、电视剧作品；一方面需要影视衍生品产业链条上下游持续优化流程和环节；同时，也要增强行业的版权意识，完善相关的规章政策。

结语：

国内影视IP授权产业还处在成长过渡期，不过，我们已经能看到包括《三体》、《流浪地球》、《流浪地球2》在内的“刘慈欣IP宇宙”的衍生品销售案例，以及包括《长安三万里》在内的“追光系列”动画电影IP的授权成绩等等，相信未来，中国影视业也会出现媲美《星球大战》的优质长线IP，并带动衍生品业务的进一步发展。

同时，越发受到市场欢迎的众筹预售模式，以及逐渐完善的众筹预售衍生品产业链，逐渐成熟的众筹平台，也为影视IP授权产业注入了新的能量。

纵观海外影视衍生品的发展经验，结合近半年来国内影视衍生品的火爆案例，国内的影视授权衍生品市场是相当具备潜力的。随着影视产业疫情后的复苏和蓬勃发展，IP授权业务也将具备广阔的发展空间，《流浪地球2》、《长月烬明》或许只是一个开始。