文｜好看商业 乔珊珊

编辑｜安心

7月21日，阿里巴巴集团发布2023财年（自然年2022Q2-2023Q1）年报，其中关于合伙人的变动引发关注。

年报披露，阿里集团现任合伙人共28名成员。

对比上一年度，阿里国际数字商业集团CEO蒋凡、菜鸟集团CEO万霖为新增合伙人；蔡景现、阿里云董事王坚、前阿里巴巴集团CTO程立则退出了合伙人名单。

37岁的蒋凡于2013年加入阿里，曾任淘宝、天猫总裁；2017年成为阿里巴巴“五新执行委员会”，2019年首次跻身阿里合伙人阵列。如今，蒋凡重新回归阿里核心。

2014年，万霖加入菜鸟，担任副总裁，负责国内供应链、国际业务等。2017年，他接棒菜鸟总裁、CEO至今。

今年Q1，阿里巴巴开启了史上最重要的一次组织变革：在阿里巴巴集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，形成“1+6+N”的架构。

新架构下，蒋凡和万霖分别担任阿里国际数字商业集团（下称国际商业）和菜鸟集团（下称菜鸟）CEO。

此次他们升任合伙人，算是阿里分拆连续剧中的一个环节。

蒋凡和万霖也是阿里2023财年唯二新增的两位合伙人。

为什么是他们？新的任命背后传递了哪些信号？

凭业绩上位，谁行谁上

大疫三年，世界风云变幻。增长对于全球互联网公司来说稀缺又难得，阿里也不例外。

所以，实干、增长、业绩是当下阿里最核心的诉求。2023财年，菜鸟和国际商业堪称是阿里业务拼图中最亮眼的存在。

在增速上，过去4个季度，蒋凡负责的阿里国际商业是阿里集团提速最快的部分。蒋凡在2021（自然）年12月接手国际业务，但在2022（自然）年前两个季度，这块业务营收增速持续下滑。

经过一段时间调整后，自2022（自然）年Q3（即2023财年Q2）开始，阿里国际商业味增长开始提速，从4%升至18%再到2023财年Q4的29%。

尤其是2023财年Q4，国际商业同比增长29%，在阿里除创新业务外增速第一。该季度，国际业务零售收入同比增长41%，已连续3个季度超市场预期。

2023财年的四个季度里，菜鸟有三个季度保持两位数增长，其中在该财年Q2和Q3增速均在集团排名第一，分别达到36%和27%。

就营收规模来看，2023财年，国际商业和菜鸟在阿里集团总营收分别占比8%和6.4%，分别为第三和第四大收入来源。

尤其是当阿里前两大收入来源增速放缓时，国际商业和菜鸟的高增长就更加值得认可和重视。

2022年以来，阿里在强力推行降本增效，各业务板块都几乎在勒紧裤腰带做大利润。在盈利方面，国际商业和菜鸟的表现同样可圈可点。

 

从财报数据可见，2023财年，菜鸟和国际商业的调整后EBITA（亿元）分别为：-4.02亿元和-57亿元；虽然仍在亏损，但亏损额较之前大幅收窄。

国际化更重要了

阿里巴巴堪称是中国互联网企业中最早出海布局电商业务的公司。

早在2010年，阿里就建立了面向海外客户的跨境电商平台--全球速卖通，这算是阿里电商出海迈出的第一步。2014年，阿里巴巴集团明确将“全球化”作为公司战略之一。

在此后的很长时间里，阿里的海外业务不断拓展，为了尽快实现“货通全球”的目标，阿里斥巨资陆续在全球收购了一批电商平台。其中包括东南亚市场的Lazada，印尼最大的电商平台Tokopedia，土耳其的电商平台Trendyo等。

2021年底，阿里调整组织架构，其中，成立“海外数字商业板块”，囊括速卖通、国际贸易等海外业务一层组织，以及Lazada等面向海外市场的子公司。该板块由蒋凡负责，这也是蒋凡离开大淘宝，出海的开始。

2022年初，时任阿里巴巴董事局主席、CEO的张勇进一步明确：消费、云计算和全球化三大战略是阿里巴巴面向未来坚定不移的方向和指引。

到2023财年，国际商业板块实现收入692亿元，为阿里集团贡献了约8%的营收。

这距离马云在10年前设定的目标仍有差距。2014年双十一时，马云曾为阿里定下远期发展目标——10年内，阿里要有一半的收入来自海外客户。

最近几年，中国互联网公司中的后起之秀也纷纷出海。尤其是字节跳动的TikTok、Shein、拼多多的TEMU目前都在海外风生水起，将跨境电商推向高度。

后来者的生猛表现既让阿里看到了竞争，也有了更大的冲劲。

阿里曾在股东信中提到，到2036年希望服务全球20亿消费者。目前，阿里在国内坐拥10亿用户，鉴于国内互联网红利见顶，阿里的用户增长很大程度上要靠全球化。

可以说，无论是贡献更多营收，还是贡献更多用户，阿里国际商业板块都责无旁贷。把该板块的负责人蒋凡升任集团合伙人，既是认可也是期待。

菜鸟同样是阿里全球化战略中的重要一子，如今为阿里集团贡献约7%的营收。

阿里电商业务，包括国际商业是菜鸟的重要客户。阿里业务分拆后，蒋凡也在菜鸟集团担任董事。

早在2013年，菜鸟成立伊始就在服务阿里的国际业务。过去几年，菜鸟在国际市场动作频繁，目前其海外物流网络已涵盖国际枢纽转运中心、海外仓、航空货运资源、集装箱运输、末端配送等各个环节。

也正是在万霖的带领下，菜鸟国际业务一路高歌猛进。他们连续推出了适合跨境电商的五美元十日达、全球五日达等产品，既兼顾价格实惠，又提供数字化支持。

在全球三大国际快递公司垄断国际跨境市场的格局下，找到了一条适合全球中小电商卖家的新物流模式。

经过多年努力，海外市场已经成为菜鸟错位竞争的重点，也是菜鸟的重要增长引擎。

据阿里2023财年Q1财报，菜鸟营收中有72%来自外部客户，主要源自菜鸟在跨境物流上的开拓。

在6月分举行的2023年全球智慧物流峰会上，菜鸟董事长蔡崇信在演讲中宣布菜鸟未来发展的三大方向，其中之一，就是立足中国根基，着眼全球市场，持续构建全球化的物流网络。

在成立10周年的节点，菜鸟正式推出“菜鸟速递”，自营ToB和ToC快递业务。

未来10年，菜鸟这张全球化物流网络，不仅要服务阿里，还要在阿里之外的全球市场拿到更多份额。

为各业务独立融资/上市铺路

在阿里采用“1+6+N”框架后，截至目前，其六大核心业务板块的负责人均跻身阿里集团合伙人阵列。

阿里合伙人制度始于2009年，它是阿里首创的旨在企业内部调动整合人力资源的管理制度，是阿里权利和运作的核心。合伙人之间是紧密结合，长期共同进退、一致行动的关系。

2018年9月，马云在宣布“传承计划”时提到，阿里创建的合伙人机制创造性地解决了规模公司的创新力问题、领导人传承问题、未来担当力问题和文化传承问题。

阿里合伙人都直接或间接持有阿里股份。不过，阿里合伙人中，永久合伙人只有两个——马云和蔡崇信，他们可以任职到年满70周岁时退休，而对其他合伙人的年龄限制是年满60岁时要退休。

在“1+6+N”框架之下，各业务板块有独立董事会，可以独立决策；同时，各业务板块负责人又都担任阿里集团合伙人，紧密合作。

这意味着，各业务板块的负责人在业务发展和经营策略上既有了更高的自主权和自由度；同时又与集团其它板块紧密捆绑，阿里集团是他们的重要依靠。

目前，菜鸟正在筹备独立IPO，蒋凡负责的国际商业板块也启动了外部独立融资程序。在这种背景下完成万霖、蒋凡的合伙人身份任命，对他们都是加分项。

阿里惜良将

蒋凡和万霖不仅在阿里创造了够硬的成绩单，也有丰富又发光的人生经历。

张勇将蒋凡视为不可多得的人才，曾评价他“始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。”

蒋凡不仅用1年时间将手机淘宝的DAU从3000万拉到1.1亿，还在2016年就开始布局网红直播，如今淘宝直播已成为阿里在直播电商时代的一个重要武器。

蒋凡加入阿里前，蒋凡曾在Google中国任职，从事Google地图、搜索质量、内容广告的研发。

2010年，他创办了移动开发者服务平台——友盟，3年后便以8000万美元的价格卖给了阿里。

2019年，蒋凡凭借在阿里的不俗表现，首次跻身阿里合伙人阵列，成为当时阿里最年轻的合伙人。

当时曾有阿里内部人评价说，“蒋凡是第一个年纪很轻，没有电商基因，在阿里没有根基，被如此重用提拔的人。”

菜鸟CEO万霖毕业于德克萨斯大学奥斯汀分校，获得运筹学博士学位。之后，他曾在亚马逊担任全球物流战略总监。

2014年，万霖回国后加入菜鸟，那时候菜鸟还是一家成立一年的创业公司。万霖在菜鸟管过国内供应链、国际业务等多个板块，一路从副总裁升至菜鸟总裁、CEO。

总的来看，蒋凡和万霖，无论是在阿里的业绩，还是个人从业经历和视野都在职业经理人属于极少数人，不可多得。

尤其是蒋凡，2020年在绯闻事件后，他被阿里公开除名合伙人，并受到“记过、降级、取消上年度所有奖励”的处分。

虽然被重罚，但蒋凡并未因此被撤职。他在2021年底被安排负责阿里国际商业部分，原来负责的淘宝、天猫业务交给了戴珊。在外界看来，蒋凡被调离阿里集团最核心的业务，是被“流放”，被边缘化。

“忍辱负重”近两年后，蒋凡靠成绩重新拿回了阿里合伙人的身份。这在阿里历史上，应该是第一次。今天，37岁的蒋凡依然是阿里现任28位合伙人中最年轻的一个。

“勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正”是阿里企业文化的一部分。在阿里新六脉神剑中，其中一条写道：唯一不变的是变化，改变自己，创造变化，都是最好的变化。

蒋凡创造了变化，也改变了自己。