文｜燃次元 冯晓亭

编辑 | 饶霞飞

毫无预兆，一批比“海马体”还要更显“标准化”的写真图集，近日出圈了。

“海马体又出了新的写真模板？”

在刷朋友圈和逛社交媒体平台时，看着列表中好几个人的“写真照”似乎只换了一张脸，近乎一致的装扮和背景，让人感慨“标准化”之余，不少网友还不禁多了份思考，其中便有Z世代年轻人宋木。

“要不是后来刷到了带小程序二维码的图片，我也在怀疑是不是海马体又出了什么新的写真模板，就和之前刷屏的海马体圣诞及新年写真照那样。”看到照片觉得‘还不错’的宋木，也花了9.9元，成为“妙鸭相机”（以下简称“妙鸭”）的一位付费用户。

什么是妙鸭？

用妙鸭官方自身的解释，为“在妙鸭相机里，通过上传一些你自己的照片，就可以拥有一个专属的数字分身，然后挑选你喜爱的写真模板，就可以得到一张张专业质感的写真。”

通俗点来讲，妙鸭是一款基于AI人脸识别的相机类应用，用户在上传自己20张包含人脸或上半身的照片，并支付9.9元（显示标准价为29.9元，限时特惠价为9.9元），便可在等待一定时间后，生成一个专属数字分身，接着挑选模板，用户就可以得到各种风格的写真。

从玩法操作来看，妙鸭的操作不算难，并且与半年前走红过的“Lensa AI”大同小异，同样需要上传多张图片“喂”算法，同样采用的是付费模式。

二者就连技术，也如出一辙。

“都用的是SD模型。”深度AI爱好者黄言告诉燃次元，不止这两款产品，可以说市面上AI生成图像应用，大多都是基于开源的SD模型进行精调。

“SD模型是一种基于扩散过程的生成式AI模型，可以生成高度逼真的图像。但妙鸭的分身技术除了运用到SD推理外，还用了具体的技术细节，我不好下判断，但是能够肯定的是，这类产品要复制一个出来很容易，因为不存在技术门槛。”黄言补充，虽然在技术上不具备门槛，但也需要大量的计算资源，“说白了，还是得投钱。”

自上一个AI生成图像现象级产品“Lensa AI”火爆全网以来，这个赛道其实并不缺参与者，AI社区“Midjourney”的AI换脸、B612咔叽的“咔叽AI”……但没有一款产品能像妙鸭一样，接棒“Lensa AI”，成为新一代现象级产品。

只是，妙鸭爆红，又能够持续多久？

01、谁在玩妙鸭？

用妙鸭生成一套“AI写真”，按提醒进行操作，其实很容易上手。

但“上手容易”并不代表“操作简单”。“选20张照片，我就倒腾了好久。缺一张都不行，而且图片上传还有审核，审核不通过也不行。”宋木向燃次元回顾自己一系列操作时，直言差点折在“选图片”上了。

“虽然20张清晰正面照片和半身照，对我来说不是特别困难的事情，但不是所有上传的图片都符合要求，我一共成功上传了20张照片，但毫不夸张说，识别失败的照片起码也有20张。”提到妙鸭强制要求的图片数量，宋木进而发笑表示，“我自己生成了一套后，我想着也给我对象生成一套，结果我愣是找不全他符合要求的20张照片，只好作罢。”

对于花费9.9元换来的AI写真照，宋木表示效果中规中矩，“生成的图片乍一眼看过去很好看很美，但细看，发现图片和自己还是很大出入。但又想到9.9元也没多少钱，所以就觉得无所谓。”

宋木也坦言，自己下次应该不会再有为AI生产买单的机会。而另一边，则有不少用户表示，如果妙鸭有新的玩法，还是很愿意付费进行尝试。茂竹便是其中之一。

“我是在朋友圈看到有好友分享后，抱着猎奇心理去尝试的。”妙鸭用户茂竹向燃次元表示，尽管等待时间比较久，前后大概5个小时，但看到成品还是挺满意的，“至少满足了‘晒’圈的第一要素，就是‘够美’。”

体验感还不错的茂竹，同时也提到“目前的妙鸭很海马体风格”，“目前的模版类型还是少一些。要了20张图片生成的AI图片，还是模式化了些。期待小程序以后能添加一些新玩法，比如是不是可以出个老年版，或者是表情更丰富一些的，再或者场景丰富的。”

等待数小时之久的，不止茂竹。“我是7月21号晚上才玩的，具体显示前面有多少人正在制作数字分身我忘了，我只记得预计等待时间是12小时。”00后大学生曹嘟嘟提到，具体花了多长时间自己也忘了，反正自己是睡醒一觉后，才收到了模型制作完成的通知。

关于排队人数多的原因，妙鸭团队也于7月23日给出了说法，“AI训练需要消耗大量的算力，而我们没有想到这么快收获到这么多朋友的喜爱。”并表示，“为此，整个团队一边感受大家的热情一边加班加点解决，今天终于可以跟大家宣布：排队时间过长的问题已经初步解决。”

但当晚燃次元在尝试新模板生成写真时，发现生成时间虽然较前几日有所缩短，但生成每套新写真，都会显示“排队等待中，预计需要1分钟30秒”。

“数字分身还能够关闭页面，毕竟退出后生成后会有提醒。但生成新写真模板，就必须得页面守着，退出后再进来，还是从头开始计时。”曹嘟嘟表示，不能即时看到AI生成效果，是自己比较不满意的地方，“玩了几套模板后，就没再玩了。感觉新鲜劲过去了。”

不少用户也吐槽“模板有限”，一位男性用户便真言，“上传了20张照片后，生成的数字分身是女性，而男性模板也仅有几个。”

02、妙鸭，妙在哪？

作为一款6月30日才开始邀请制内测、7月17日才正式上线的产品，在没进行大规模宣传，只靠“自来水”就引来大波用户以致后台服务器被挤爆。

妙鸭，有其吸引用户之处。

对于不少用户而言，“便宜”是他们愿意为之付费的因素，毕竟，只要9.9元，就能解锁一个“数字分身”，从而能够套用在上十套的写真照片模板中，实现“图生图”。

和市面上一众免费使用的“AI换脸”“AI换装”等产品相比，采用付费模式的妙鸭不太能够被人理解，“竟然不是免费使用的”“选了这么多照片，还没看到效果就要付费才能生成”……社交媒体平台上，类似此“讨伐”妙鸭收费的言论比比皆是。

但依旧有用户愿意为此付费。“看着别人的效果挺好的，9.9生成一组‘美照’也挺好。”曹嘟嘟说。

不过，9.9元的低价之下，成片的质量差强人意。“虽然有些失真，但是自己手动调一下，或者上传一些更清晰的照片，效果会更好一些。”曹嘟嘟表示，9.9元的质量和专业的照相馆相比，自然不占优势，但是保不齐以后算法优化，能够生成更逼真的照片。

据燃次元统计，妙鸭目前提供36种写真模板，包括古装太平乐、都市正装、职场、奢感光等多系列不同风格。正如曹嘟嘟等多位用户反馈那样，通过上传清晰、多角度的照片，能够生成质量更逼真的照片，有的甚至能做到“以假乱真”的效果。

同时，妙鸭团队也表示，自身在不断优化当前在线的模板，并加速开发其他系列风格大片。

妙鸭团队的系列做法，在黄言看来，有要发展成为线下海马体、天真蓝等照相馆头号劲敌的势头。

“为什么很多人都觉得海马体、天真蓝这些照相馆的出品十分‘标准化’，事实就是，这些照相馆就是流水线作业，AI工具也是他们平时工作中常用到的修图辅助手段。”黄言表示，待妙鸭类AI生成图像不断进行算法优化，取代这类线下照相馆也不是不可能的事。

2019年，天真蓝在宣布获得A轮千万融资时，便告知外界，在企业的未来发展规划中，“AI技术赋能发展”被放置在天真蓝的重要战略高度。按照CEO周扬当时的说法，“目前天真蓝的AI修图能实现1分钟修图，修图可实现97%替代人工，并保证100%通过人脸识别的标准化运作。”

而据黄言介绍，在国内市场，就已经有能够实现批量精修的AI智能修图软件，据我所知，基本就不存在不使用AI工具的照相馆，“和人工相比，AI工具的支出费用对于照相馆来说，算不了什么，但却能够大大提高工作效率，还能有效控制每张图片的成本。”

“虽然我还是觉得这项技术的门槛很低，无法建立壁垒，但是互联网的产品，大部分都是基于规模效应得以成功构建护城河。”黄言认为，如果能持续营销传播，快速积累更多用户，妙鸭从“网红”变为“长红”，也不是不可能。

只是，这很难。要知道，妙鸭的用户，大多出自于“猎奇心理”进行尝鲜付费，但很难做出回购行为。

妙鸭目前的营收主要来自于两方面，一个是以制作数字分身为主的9.9元“权益包”，另一个则是用于高清化、下载原图作用的钻石充值。燃次元向多位妙鸭用户问到付费情况，得到的回答都是，“只花了9.9元。”

图/妙鸭的两种收费模式  来源/妙鸭相机小程序 燃次元截图

用户的付费意愿低、产品变现难，是问题的核心。

昙花一现的AI生成图像现象级产品并不罕见，如Sensor Tower《2023年AI应用市场洞察》数据显示，随着DALL-E和Stable Diffusion模型的迭代与成熟，Al+图像应用市场繁荣发展，2023年上半年相关应用超过150余款，下载量突破1亿次。

其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一经推出，应用下载量随即迅速攀升，12月下载量突破1700万次。仅过了一个多月，“Lensa AI”的下载量就直线下滑，下载量跌破了200万。

和“Lensa AI”同类型的产品妙鸭，同样，也很容易走上和“Lensa AI”如出一辙的“倒U型”的发展趋势。

03、尚存风险的商业模式

妙鸭的背后，能看到阿里大文娱的影子。

妙鸭的创始人张月光，是互联网圈内资深产品经理，有过多家大厂的从业经历。于2020年，张月光重回阿里巴巴，担任资深产品专家，先后负责优酷的短视频、直播等业务团队以及产品、设计团队。妙鸭便是其最近的“新作”。

天眼查数据显示，妙鸭背后主体为未序网络科技（上海）有限公司，并于今年3月获得阿里大文娱一笔天使轮融资。与此同时，该公司的法定代表人张龙，还担任了优酷视频（西安）传媒科技有限公司的法人，同时还是该公司的执行董事兼总经理。

图/妙鸭相机主体公司信息 来源/天眼查 燃次元截图

虽然妙鸭和阿里大文娱有着千丝万缕关系，但是踩的坑也一点不少。

上线的第二日，妙鸭就遭到了来自用户关于数据安全方面的“讨伐”。事情来源于妙鸭最早版本的《用户协议》中，存在严重的隐私保护以及数据安全的问题。原先的《用户协议》，堪称“霸王条例”，直指用户使用妙鸭生成的内容，永远都能被妙鸭用于包括商用等多个用途。

对此，北京市京师律师事务所合伙人律师卢鼎亮向燃次元表示，妙鸭原先的《用户协议》与我国现行的个人信息保护法等法律法规相悖，“APP在收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开用户的个人信息时，需要获得用户的具体授权，并且需要给用户选择不予授权的权利。”

面对关于协议的质疑，7月20日，妙鸭相机在微信公众号、微博、小红书等多个平台发布了道歉声明，并表示已经对原协议有误内容进行了修改。

图/妙鸭声明 来源/妙鸭微信公众号 燃次元截图

卢鼎亮认为，妙鸭原先的《用户协议》规定用户“不可撤销的在全世界范围内授权妙鸭使用用户的个人信息”，明显超过了必要范围。修改后的用户协议规定“用户上传的照片只会用于数字分身制作，不会提取也不会用于识别和其他用途，且分身制作完成后自动删除”，才是符合个人信息保护法等规定的。

“妙鸭相机修改《用户协议》之后，也需要使得其商业模式符合用户协议的规定，不得超范围使用用户的个人信息及数据。”卢鼎亮表示，妙鸭相机在今后商业化的过程中，如果需要再度使用用户的个人信息和数据，还应当对用户协议以及隐私协议进行更新，赋予用户选择授权或者选择不予授权的权利。

低头认错的妙鸭，尽管已经在多个平台发布自己的“致歉声明”，并在多位对信息安全保障仍持有怀疑态度的用户评论中一一回复，“妙鸭团队始终保证用户安全”“妙鸭团队承诺不会也不曾将用户信息挪作他用”……但怀疑的种子一旦种下，很难根除。

如果说，妙鸭未来的发展，很大程度上取决于其能否成功培育出商业运营模式。但当下，妙鸭需要面对的一大难题，是如何重建用户信任，唯有此，才能够在竞争激烈的市场中持续发展。

正如卢鼎亮所言，隐私合规与数据合规是任何一款互联网产品的生命线，只有保护好用户的个人信息，产品及平台才能行稳致远。

对于妙鸭的未来，唯有扛过“昙花一现”宿命，才能“妙哉”。

*文中宋木、黄言、茂竹、曹嘟嘟为化名。