文|DataEye研究院

近来，B站“亲女儿”——首款自研女性向《摇光录：乱世公主》上线。

上线前，在官网该游戏已经达成200万预约，上线首日登顶ios免费榜，TapTap热门榜第二名。

这是CEO陈睿接手游戏业务后，第一款自研游戏，能否扛起游戏业务的大旗？到底具体数据怎么样？营销是怎么做的？

今天，DataEye研究院详细聊聊《摇光录：乱世公主》，以及B站自研游戏目前的情况。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实&数据】

公测首日《摇光录：乱世公主》登顶ios游戏免费榜，7月26日保持第二名的成绩。

点点数据显示，收入方面，《摇光录：乱世公主》iOS端首日预估收入42.5万元，次日59.5万元。

下载量方面，iOS端24、25两日预估累计下载71.8万。

【DataEye研究院观点】

《摇光录：乱世公主》通过预热造势带来200万+预约，下载也尚可，但收入表现暂不突出。25号上线当天加大买量投放，且买下微博热搜进行声量造势，但总体营销动作不太多。

二、社媒传播

【事实＆数据】

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用）以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。

内容数方面：微博上占比高达90%，主要是UGC类微博内容，短视频以抖音为主。除了公测出现微博热搜、讨论的爆发外，近一年来看，只要官方有新动作，该游戏的关键词就会引发一小波微博讨论。值得注意的是，官方暂未搭建小红书平台账号（截至7月28号）。

内容高频词方面：除了游戏名、游戏人物名字外，居多的首先是哥哥、老婆、老公等系列称谓，与游戏中人物关系且男主角高达18名相关。第二，赢大奖、终极、礼品等词较高频（游戏在微博多次举办抽奖活动，抽奖送爱马仕等贵重奖品）；第三，娱乐化内容也是高频词：主题曲、视频；此外就是和游戏题材玩法相关的高频词，例如：古风、职业、游戏场景、造型、人物名字等等。

互动量（赞、转、评、投币等）方面：短视频（抖、快）位列第一，其次是微博与微信平台。在测试和公测期间出现短视频互动的爆发，近一年在微信、中长视频（包括B站）等各类平台的互动量并不特别集中。

在抖音上，高点赞视频多为展示人物颜值、配音的预告内容，以该内容为例，6月25日发布至今已经有21.4万点赞，4.4万条评论。

【DataEye研究院观点】

微博为主战场，其次为抖音，小红书暂未兼顾。B站自研游戏，背靠B站，但却在B站的营销并不太多，官方账号除了日常发布PV、倒计时预告外，公测前并没有整什么“花活”，而在公测后也仅仅只是上线了“摇光录UP主激励计划”。

在微博上，该游戏打法与其他女性向游戏无异，以转发抽奖、内容征集活动为主；而在抖音上，有许多腰尾部游戏达人以测评、推荐为噱头，安利游戏；也有小部分cos向内容获得不错的效果。

与此同时，我们也注意到社媒平台有不少玩家戏称“缝合怪”，称游戏中人物、场景与《花亦山之月》很像、女主的神态“鸢里光气”的。此外，公测后闪退”、“卡顿”等问题被爆出，还有玩家诟病基础优化不够完善。从目前来看，《摇光录：乱世公主》优化、运营有待提升。

社媒传播中规中矩，常规操作。从预热到公测的社媒营销来看，这款游戏似乎是中规中矩完成常规打法，亮点不多，且个别平台的搭建不太完善。

《以闪亮之名》和此前分析过的《代号鸢》，都注重社媒平台运营“留量”，意在打造专属的社区氛围，而《摇光录：乱世公主》目前在这一方面做得较简单朴实。不知道官方后续是否会通过利用B站自身社区资源和调整营销策略，进一步规划B站的营销资源呢？

总体而言，B站这次没有“太用力”，有一定“试水”心态，估计还是期望降低营销成本，为后续自研二游蓄力。

三、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-ADX投放数据显示，《摇光录：乱世公主》在五月底才开始投放，整体预热阶段投放量不高，在未上线前日均投放保持在100组左右。公测前一天《摇光录：乱世公主》加大素材投放，素材量至530组，7月25日公测当天投放量大幅度飙升，达到839组。

（二）素材创意

根据ADX数据，截至7月26号的近30天，《摇光录：乱世公主》手游买量素材计划数TOP50（下称“高效素材”）创意类型如下。

高效素材中，以剧情发展、角色展示展示两类为主，重点展示角色颜值和角色的配音，其次是真人口播类和品牌广告，值得一提的是出现了少量真人二创类素材，以变装的形式cosplay剧中角色。

【DataEye研究院观点】

预热少，一波流投放。《摇光录：乱世公主》在产品预热阶段极少买量素材投放，直到产品上线为配合产品上线造势才加大投放素材量，而在上线第二天投放量又骤降。推测这也与B站节省营销费用策略相关，推测此后项目组后续大概率会减少买量营销的投入，不打买量广告持久战。

素材内容以角色颜值、声音展示为主。每个角色语言行动都比较直接，让玩家在初见时就能快速了解出这是个什么类型的角色，目前游戏的思路是以量取胜，多种不同性格的角色均有出场。比如或者说皇家有仇的反派，偏执阴暗系角色吴亥；再比如亦正亦邪的将军顾昭；忠犬系的机灵护卫聂东来等等。

通过素材内容看到“有血有肉”的人物，加强体验感与代入感。在素材呈现方面注重展示角色颜值、角色配音，带来视觉、听觉的双重刺激。尤其是配音，不少玩家表示，该游戏配音集齐了半个配音圈。

游戏、素材展示的Live2D技术，略有争议。该游戏剧情中，也全程都有Live2D动态立绘，但也有不少地方处理得不够精致，会有部分玩家吐槽。比如有一些五官和肢体动态处理显得有些僵硬。美术是素材一大亮点，但落到实际游戏中，则有提升空间。

四、总结

今年有多款女性向产品过审，这也意味着，玩家可选择的产品更多。

从产品来看：《摇光录：乱世公主》采用的是被同行验证过的聚焦于女性角色成长的主线，古风题材的权谋设定在短时间内或许是玩家感兴趣的方向。但如何平衡情感线与成长线，以架构起角色与玩家间的情感连接，兼顾玩家的爽感，是个不可忽视的难题。

玩法采取了较为经典的回合制，对于早就经受过市场教育的玩家来说，想必上手难度并不很高。角色养成方面也是升级、突破、叠卡，加入了专武的设计，单独用一个卡池来产出角色专属卡牌。这些卡牌可以被装备在相应角色身上提高战力；在获取的同时也能解锁角色专属剧情，满足女性向玩家的需求，也为游戏长线运营留下了内容空间。

从营销来看：降本增效、节省营销费用仍是主基调，社媒营销传播没有大规模铺开，目前依靠的还是玩家对游戏的新鲜感在“为爱发电”。买量方面也是一波流，且这一波的力度也并不大。

从各方面来看，《摇光录：乱世公主》目前的表现或许能说是比较中规中矩。凭借着美术水平、配音吸引一批偏好国风的玩家。但从另一方面来看，“缝合”、“基础设施不够完善”等问题或将影响长线运营。看来又是一个慢慢堆口碑，但赚钱能力让人担忧的游戏。

对于现在越来越卷的女性向游戏来说，想要玩家留得更久，B站还得在运营、玩法、美术上狠下功夫。

五、B站做自研，走向何方？

（一）B站自研这些年

2014年B站开始发展具有ACG特质的游戏业务。

2016年，B站代理了日本游戏公司TYPE-MOON旗下的一款角色扮演类游戏《Fate/Grand Order》（FGO），为B站带来了巨额的游戏收入。

在此之后，B站也似乎尝到了代理二次元游戏的甜头，陆续代理了《碧蓝航线》《公主连结》《崩坏学园》等游戏，靠代理以上游戏获得的流水也成为了B站早期的核心收入来源。

2017年，B站上线首款自研游戏《神代梦华谭》，iOS月流水几乎没有超过10万元。

2019年，B站正式提出要开发自研游戏。流量+资本+二次元行业优势使得 B 站敢于堆人力、资本规模造势，所以多个工作室同时上线多款游戏。

然而，B站自研游戏的发展似乎并不如预期，《神代梦华谭》于2022年11月15日正式停服。除此之外，而国内好产品 B 站又难拿到，海外产品又进不来，产品断档严重；再叠加 B 站自研游戏迟迟得不到市场验证，使得整个游戏业务反而“拖了后腿”。

2022年CEO陈睿亲自上阵，接管游戏业务，由“过度押注自研”向“稳住独代联运 + 自研”转变。到了2023年，B站广州游戏工作室5月11日组织全体员工召开内部会议。公司计划砍掉两个在研项目：《仙剑奇侠传》IP项目和《代号W9》。

总体来说，B站自研经历了尝试摸索→遇阻缩圈的过程，这背后，B站的整个游戏业务也经历了“王牌业务”→去游戏化→CEO重新执掌再次重视的过山车。

当下，字节《晶核》快手《西行纪》等流量平台做自研，已经有一定起色了，而B站略显欠缺——是时候证明自己的自研能力了。

（二）B站怎么对待自研游戏的？

1、业绩表现方面：今年一季度，B站游戏收入11亿元，同比减少17%；增值服务收入22亿元，同比增加5%；广告收入13亿元，同比增加22%；电商及其他业务改名为IP衍生品及其他，收入5.1亿元，同比减少16%。

可见，游戏业务并非B站的主要收入。叠加降本增效仍在持续，如上图，B站持续缩减营销费用；风头强劲的增值服务也面临瓶颈，B站也将变现筹码放在了UP主（而不是游戏业务）上，推动UP主深入参与电商、主播等环节的变现之中。不过，在B站实现盈收平衡之前，不少人更加关心B站还能否留住UP主？

2、高管方面：CEO陈睿比较重视B站平台的MAU等等。游戏更像流量变现的工具，这种思路和做内容、做产品（比如米哈游、祖龙）的思路，有一定差异。虽说流量平台往往做不好内容产品，但字节、快手近期都有不错的自研。建议B站转变思路，沉下心耐心做好内容本身。

3、B站游戏业务的重心：《闪耀！优俊少女》（也就是国服《赛马娘》）的代理（暂未上线），是目前游戏板块重点。其它游戏（包括自研）没经费、不被重视也很正常，毕竟自研游戏需要大量花费资金，风险比较高。之后还有两款二游，更契合B站二次元社区的调性，所以这款女性向游戏或许只是试水。

（三）自研产品层面储备观察

根据DataEye研究院不完全统计，B站自研游戏及版号储备情况，如下：

1、B站自研，之前爱剑走偏锋做小赛道，陈睿亲自执掌后，自研逐渐想做内容向游戏了，尝试女性向、二次元等。除此之外，有两款B站发行的独立游戏也取得不错的成绩，其中的《暖雪》还夺得了上半年销量第一国产游戏的宝座。

2、基于社区文化和用户资源，二次元仍是主基调，或者说“内容向游戏”，仍是B站主攻。不论是代理的《千年之旅》、《七千兆亿的星空》还是自研的《宝石研物语：伊恩之石》都是二次元卡牌赛道，且都是3D游戏。二次元即时战斗RPG手游《依露希尔：星晓》4月6日已在海外多地区发行，射击游戏《斯露德》也已经在三测。

不论是B站本身还是资本市场，都在等自研游戏给其带来质的变化。

后续表现如何，我们期待B站的表现。