文｜ IT时报 范昕茹

编辑｜孙妍

以往，游戏出海绕不开的词汇是买量。但随着游戏买量成本逐年升高，人口红利见顶，仅靠买量已经很难打造爆款游戏。

7月28日，第二十届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）在上海强势回归。走进位于新国际博览中心的W5展馆，除了各大游戏公司展出的独立游戏，出海仍然是今年ChinaJoy的热词。只不过出海的热点，已经从买量转为支付，在一定程度上，这也代表着国产游戏出海已经踏上精品化转型之路。

01 跨境支付平台扎堆ChinaJoy

在W5、W4展馆内，放眼望去，能看到Adyen、AlertPay、PayTrades、Checkout.com全球支付、Paymentwall、Pyvio、Alipay等跨境支付平台扎堆出现。

除了跨境支付厂商，一些推广渠道商也开始做起了支付服务。虽然并没有直接组建支付业务团队，TapTap今年针对各大游戏公司推出了“开发者服务”，将支付纳入了服务范围。TapTap工作人员介绍说，去到一个新的市场，游戏厂商通常需要先做调研，但对很多游戏团队来说，调研成本很高，因此除了宣发运营之外，游戏团队有需求时，TapTap会根据市场特点，为他们提供合适的支付方案，对接相应的支付供应商。

游戏出海赛道的火热让跨境支付成为硬需求。今年2月中国音像与数字出版协会发布的《2022年中国游戏出海情况报告》显示，在全球重要出海移动游戏市场流水TOP100的产品中，美国、日本、英国、德国市场中的国产游戏产品数量实现了连续两年增长，日本、英国、德国市场的中国海外发行商数量也呈增长态势。白鲸出海统计数据显示,2019年到2022年，我国游戏出海企业从3575家增至4218家,占出海企业总数近40%。

“支付直击了游戏公司的痛点。”谈起今年的支付热，Adyen展台的一名工作人员说道。

和国内以微信、支付宝为主流的支付方式不同，海外支付方式更加复杂，除了有电子钱包、信用卡，还有很多线下渠道的支付方式，这大大增加了游戏厂商跨境支付的难度。而不同地区，政策法规、消费者的支付习惯也各不相同。比如北美消费者习惯信用卡支付，但在东南亚地区，数字钱包更风行。想要在复杂的支付体系中找到合规又合理的支付方案，绝非易事。对很多有出海需求的中小游戏厂商而言，单靠自己很难解决。

另一方面，高额平台税让游戏厂商意识到自建平台的重要性，这也给第三方支付渠道打开了新市场。多个支付平台厂商表示，如今，越来越多的游戏厂商开始尝试将玩家引流到自家平台，以避开苹果和谷歌的平台税。“毕竟30%的平台税对很多游戏厂商来说，是一笔不小的开支。”尽管目前，这部分的占比还不大，仅占到市场总量的5%-10%左右。

02 出海新热土，支付新世界

疫情并没阻断游戏厂商出海之路，反倒让折戟于国内市场版号问题的厂商，转而将重点放在出海上。

距离国内市场最近的东南亚市场成了这几年游戏出海的热土。AppsFlyer发布的《2023中国游戏App出海驱动力报告》（以下简称“报告”）显示，过去4年中，东南亚凭借着相似的文化背景和地理位置优势，稳坐中国手游出海目的地头把交椅，从2020年的17.05%增长至2023年的24.42%，增幅达到43.2%。

《征服》和《苏丹的复仇》出海中东的成功让中国游戏厂商重燃信心。腾讯、米哈游、莉莉丝、壳木游戏、沐瞳科技等游戏厂商在中东游戏市场的不俗表现，让中东市场成为游戏厂商出海的目的地。在提供面向阿拉伯地区游戏出海服务的厂商TAMATEM游戏的展台，前来了解商谈的参展商络绎不绝。

快手出海也将目光投向了游戏出海的新热土——拉美、中东和东南亚。“我们在巴西的用户已经达到了千万级。”快手出海工作人员表示。

新兴出海游戏市场的兴起，也为跨境支付厂商打开了新世界。

“这两年东南亚地区电子钱包发展很快，可能一两年就会更新迭代，产生新的支付方式。”Alipay的工作人员表示，这两年，Alipay游戏出海支付业务的主要增长点在东南亚地区。除了东南亚地区电子钱包自身发展迅速之外，相较于传统游戏市场北美和日韩，处在发展期的东南亚市场竞争还不算激烈。

在不少跨境支付厂商展示的支付业务地图上，对东南亚、中东、拉美等游戏出海新兴市场的覆盖，几乎成了必选项。

03 游戏出海精品化，跨境支付战打响

尽管游戏出海的火热带动了跨境支付平台的火热，但随着玩家的增多，跨境支付厂商间的竞争也日益白热化。

近两年，越来越多游戏公司对买量、发行、支付等出海链路的要求越来越精细，这一转型也给跨境支付厂商提出了更高的要求。

在市场的竞争中，渠道成为不少支付厂商首先争夺的资源。为了增强渠道能力，Alipay在东南亚地区选择直接注资电子钱包品牌。Adyen则在电子钱包、银行卡等支付方式之外，增加了现金支付和运营商等支付渠道。对于不少跨境支付厂商而言，多一个渠道，就意味着多一个触达新消费群体的机会，多一个为游戏厂商带来收益的可能。

与此同时，第三方支付平台还帮助游戏厂商通过支付方式提高用户付费转化率。“和电商不同，游戏支付是即时交易。”Alipay的工作人员解释说，电商消费者从付款到收到商品有一定的时间差，但游戏没有。玩家在付费的时候，需要支付系统立即反馈结果，尽快将玩家购买的物品送达玩家手中。“这是一个技术问题，需要你的支付接口能给到及时的反馈。”上述工作人员说道。

如何减少支付过程中的跳转流程，如何能和具体的支付方式进行直连，让支付过程变得更快，成为不少跨境支付产品聚焦的重点。

不过，伴随着跨境支付热度的上涨，跨境支付厂商间的战争已经不仅仅局限在速度、效率，还要拼费率。有厂商透露，游戏出海跨境支付业务的价格战一触即发。

排版／ 季嘉颖