文|家电圈 宁言

随着下沉市场的活跃和下沉渠道的发展，众多家电厂商开始关注：在众多家电品类中，下沉市场上众多家电品类中最大赢家是谁、还有哪些品类没有重视下沉市场，还有哪些品类并不适合在下沉市场发展？

业内人士告诉家电圈：空调、冰箱、彩电、洗衣机、热水器、厨电这六个品类中，在下沉市场的发展和表现并不相同，有的进入了收获期（比如空调、大屏电视），有的还处在发展期（比如冰箱、洗衣机、热水器），有的还没有认识到下沉市场价值（比如厨电）。客观来说，属于家电品类的下沉市场机会，还有2年左右，就看企业如何与下沉渠道的商家们实现精准对接。

品类维度：进展各不同

从品类的维度来看，家电圈了解到：一是，众多小家电在下沉市场的表现并不好，与产品属性相关；二是，在空调、冰箱、洗衣机、电视机组成的大家电品类中，空调和彩电在下沉市场的发展最好，而冰箱和洗衣机主要更新为主。相对慢半拍；三是，电热水器的品类增速快但还在发展中，而厨电整体对下沉市场处在观望状态，主要还是小品牌在发力。四是，目前一些零售平台商和品牌商，还在推动包括洗地机、剃须刀、吹风机等清洁类、个护类家电往下沉渠道的拓展，需要进一步观察。

很多小家电在下沉市场基本没有太好的表现。主要是与他们的品类属性相关，基本上这些年来小家电都不走线下的渠道经销商体系，主要是以电商和礼品渠道为主；但是，两季类型的小家电（风扇、取暖器），以及烹饪类的小家电（电饭锅、电压力锅），还有这几年红火的清洁电器（洗地机、扫地机器人）等，开始在下沉市场上出现一定的机会和方向。

空调这几年在下沉市场的发展速度快，下沉渠道的商家都愿意卖空调，主要还是在很多下沉市场的家庭和用户还处在空调的普及阶段。有的家里原来只有1台、2台空调，现在条件改善后所有房间、客厅甚至厨房、茶室都开始配置空调。而电视机、洗衣机、冰箱在下沉市场的逻辑，则完全是以更新为主。彩电基本上从过去的小电视换成大尺寸的，特别是65寸、75寸开始上量，功能要求不多但追求大尺寸。冰箱则是以变频技术、钢化玻璃面板的多门大容量产品为主，追求保鲜，而洗衣机则出现滚筒化趋势，以及波轮机的全自动化升级。

电热水器产品最近几年在下沉市场上，走出一条超出家电企业和家电渠道预期的走势，就是在海尔、美的等大品牌推动下，电热水器出现对原有太阳能热水器的替代潮。厨电产品油烟机、燃气灶，包括集成灶等产品，在最近几年的下沉市场上，家庭的普及和用户的需求存在，主要是大企业的投入力度偏小，更多还局限于尝试性，反而给一些小品牌提供了机会，但规模还没有放大。

消费维度：升级是关键词

从消费维度来看，家电圈获悉，目前下沉市场主力消费群体的诉求，就是品质升级，开始追求更多的“好产品，以及大品牌”，从而直接推动下沉渠道经销商手段和策略的变革。现阶段，下沉消费的特点有两个：一个是区域市场的一些家电品类普及，以空调、厨电为代表，另一个是更多家中的老旧家电换代更新，冰洗、电视和生活电器，以及大电视。

最大变化，还有一点，就是在下沉市场的用户诉求上，价格不是第一的核心要素，而是让位于品牌，然后才是产品品质、技术功能、专业服务等要素。所以，这自然给品牌型的家电企业发展和转型，提供更多的机会。

对于家电企业来说，透过下沉市场，聚焦下沉渠道，可以进一步看清楚：消费升级作为一个重要的主旋律，已经势不可挡，下沉市场的用户早就不是厂商之前印象中的情况，而是小镇青年追求品质与舒适。而且消费升级的关键词，也不只有贵的家电，还有“不贵也很好”的家电，这就需要家电企业必须跟上下沉市场的用户需求变化，以及实时并精准洞察，推出有针对性的产品。

当然，站在家电圈的角度来看，下沉市场的活跃已经多年，无论是大家电，厨电，还是小家电，普遍都已经处在一轮产业、市场和消费的成熟期和饱和期，留给相关企业借助下沉渠道拓展下沉市场的时间，并不多了。