阿里出海遇阻，再造SHEIN计划“搁浅”，独立站还能做吗？

跨境电商巨头轮番折戟，独立站不“香”了？

网经社 ·

图片来源：界面新闻匡达

文|网经社六月

一、“allyLikes”官网无法访问，上线仅过两年

近日，阿里出海快时尚购物平台“allyLikes”官网无法访问。截止发稿，allyLikes的官网仍未恢复访问，打开“allyLikes”官网仅显示如下页面：

据悉，allyLikes于2021年6月在美国市场上线，是一款女性在线时尚购物APP，主要面向北美和欧洲的女性市场。用户在App上可以根据喜好，选择风格、尺寸等信息，即可匹配到相关的商品，选择好商品并支付即可，allyLikes会在两周内发货到用户手中。这与shein、Zare等快时尚品牌的模式类似。除了APP，平台同时还上线了相对应的购物网站。

当前，阿里已经实现了在海外多地区的电商布局，其主要用户为欧美、俄罗斯市场；后投资入股东南亚最大在线购物网站之一Lazada，并成为其最大股东，Lazada现已成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。此外，阿里还控股了南亚地区领先的电商平台Daraz，土耳其时尚电商平台Trendyol，投资了印尼电商平台Tokopedia等。

在欧美市场，一方面是亚马逊、eBay等平台的大本营，另一方面shopify、Salesforce等SaaS服务生态造就了一大批DTC品牌，留给阿里的市场相对较小。所以如果要拿下欧美市场，必须走多渠道营销、自设计、有品牌、品质把控的模式，shein模式经过十几年的市场验证，也切合了这个理念。因此Allylikes是阿里拿下欧美市场的必经之路。然而，仅过去两年两年，该平台却已“关停”。

二、流量下滑团队缩编，平台关停早有预兆

similarweb数据显示，自2021年9月创下23万的流量峰值后，allyLikes的整体流量便一路走低，到2022年4月，allyLikes的付费流量已然归零。

2022年5月份开始，allyLikes在Googleplay的下载量下降趋势明显，从最高单月15万降至6.7万，每日活跃用户数也从5K下降至1.18K，并且在Googleplay中未进入国家排名前列。而iOS商店则没有找到相关应用，疑似已下架。时至2023年6月，allyLikes的月均访问总数仅达4.13万，平均访问时间仅有1秒。

同时，allyLikes在美国市场的口碑也不如预期。allyLikes不仅在第三方独立评论平台trustpilot上仅收获1.5颗星的低星评价，在苹果应用商店中的评分也只达到了2.9分（5分满分），多数消费者都在评论中吐槽allyLikes的产品质量不佳、物流配送速度慢。

从成立以来，allyLikes 似乎并没有太突出的表现，背靠阿里，allyLikes的出海之路却显得有些力不从心。allyLikes 虽然在 Facebook、Instagram、TikTok 等渠道均有布局，但是与SHEIN相比仍有不小的差距。在今年2月，allyLikes的整体粉丝共计46.95w，在 Instagram 上搜索 #allyLikes 的相关标签，展现的内容仅 1.5 万，无论是内容数量还是热度都还有很大的提升空间。

三、跨境电商巨头轮番折戟，独立站还能做吗？

事实上，在跨境电商独立站领域受挫的大厂，并非只有阿里巴巴一家。字节跳动在2021年11月推出了快时尚独立站“Dmonstudio”。成立之初，Dmonstudio一直被公众认为对标的是SHEIN，且Dmonstudio团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

然而，从正式推出到宣布停止运营，Dmonstudio只坚持了短短3个月的时间就草草退场，在2022年2月11日停止运营。在关停Dmonstudio一个月后，字节就在YouTube等多个海外社交媒体陆续注册完成注册了IfYooou官方账号，并开始运营。目前，If Yooou虽然可以打开，但已经无法购买任何商品。

与中国国内电商市场被巨头垄断的格局不同，跨境出口电商市场尚未形成三方平台的垄断，也给了独立企业更多发展空间。此外，亚马逊封号事件无疑是促进品牌建设独立站的一大原因。数据显示，封号潮以来，超过5万中国电商卖家遭遇重创，预计造成行业损失超千亿元。这也使得众多跨境电商企业开始期望摆脱对平台依赖，建设自主经营的DTC品牌独立站。

过去5年，是跨境独立站发展的快速期。数据显示，2018年至2022年，中国跨境独立站交易规模从1.2万亿元增长到3.6万亿元，年均增长率达31.7%。同时，中国跨境独立站卖家数量也从2018年的28万增长到2022年的50万，年均增长率达15.6%。由此可见中国卖家们逐渐从单一的在第三方电商平台售卖转战到自主的跨境独立站。

但在独立站市场格局上，Shopify、BigCommerce等海外厂商是无法忽视的存在。特别是Shopify，其让亚马逊都感受到了威胁。除了上市玩家之外，市场上还存在众多独立站服务商。有统计称，目前市场上的建站SaaS工具多达477个。不过，尽管独立站市场看上去前景极为广阔，但是对于国内独立站服务商来说，也面临着巨头涌入、平台监管等一系列的挑战。